Wyniki wyszukiwania - Biblioteka Nauki

1

Konsekwencje zakupów impulsywnych w hipermarketach na podstawie modelu monopolu wieloproduktowego

100%

Morawski L. , Pugacewicz I.

|

2004

|

nr nr 15

129-135

XX

Celem przedstawionej pracy jest analiza wpływu, jaki może mieć istnienie zakupów impulsywnych na politykę cenową hipermarketów. Problem ustalania cen analizowany jest z wykorzystaniem modelu monopolu wieloproduktowego przedstawionego m.in. w podręczniku Tirole [1986]. W dalszej części pracy przedstawiamy model teoretyczny oraz dyskutujemy założenia, które trzeba przyjąć, aby móc wykorzystać wyniki zaproponowanego modelu do analizy interesującego nas zjawiska. W zakończeniu pracy przedstawiamy wnioski wypływające z modelu dla dyskusji wpływu działalności hipermarketów na działalność lokalnych sprzedawców. (fragment tekstu)

EN

In the paper, the impulsive buying phenomenon taking place in big selfservice shops is described. By means of the Multiproduct Monopoly Model that can be applied to the super- and hypermarkets, formal grounds are shown for reduction in prices of basic products below the profitmaximizing level, as a way to induce a growth in demand for other goods in a complementary way linked with the former. In the conclusions, the popular perception is shaken according to which the hypermarkets' activities are aimed at ruining the small local shops. Also, certain effective promotional policies of hypermarkets are suggested. (original abstract)

2

Modelowanie rynkowych zachowań konsumenta na potrzeby zarządzania firmą

100%

Major M.

|

2001

|

tom 7

|

nr nr 895 Zastosowania metod ilościowych

132-146

XX

Narzędziem analizy będzie model rynkowych decyzji konsumenta, zbudowany i opracowany w Zakładzie Statystycznych Metod Kontroli Jakości Katedry Statystyki AE w Krakowie. (...) Model ten umożliwia wyznaczenie procentowego udziału w obrotach produktami danej klasy, w określonym segmencie rynku. (...) W kolejnych punktach zostały omówione następujące zagadnienia: zmienne egzogeniczne i endogeniczne modelu, założenia modelu oraz wchodzącego w jego skład modelu procesu decyzyjnego konsumenta, prezentacja przykładowej symulacji. (original abstract)

EN

The main goal of the paper is presentation of market's model which can be used for estimation a market share for particular products in total turnover for product group in given market segment. The main variables of this model are: the marketing quality of the product, the price of analysed product, the distribution of budget constraints, and the quality and price of other substitutive products. This model could be useful in many areas such as: quality management, quality assurance, target costing etc. (original abstract)

3

Gdy pożyczają na mieszkanie

100%

Szopiński T.

Bank

|

2007

|

nr nr 3

12-14

XX

Przedstawiono wyniki badania na temat zmiennych socjoekonomicznych wpływających na decyzje dotyczące wyboru oferty kredytów hipotecznych. Badanie wykazało zależności między płcią, wiekiem, wielkością miejsca zamieszkania, wykształceniem a wyborem banku. Badanie zostało przeprowadzone we wrześniu 2006 r. na próbie 980 użytkowników wortalu finansowego finanseosobiste.pl.

4

Cechy usługi handlowej a czynniki wyboru wielkopowierzchniowego obiektu handlowego

100%

Plichta J.

Zeszyty Naukowe / Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie

|

2008

|

nr nr 757

61-71

XX

Kwestie związane z wyborem konsumenckim zazwyczaj skupiają się na cechach produktów oferowanych przez producentów. Metodologia zaproponowana w artykule składa się z identyfikacji czynników wpływających na decyzje konsumenckie, oraz identyfikacji relacji pomiędzy tymi czynnikami.

EN

Issues connected with customer choice on the market most frequently focus on the features of products offered by manufacturers. The dynamic growth in the number of service and commercial enterprises has meant that they have become an extremely important factor in this process, shaping the needs, attitudes and preferences of consumers. The process of shopping is a complex one, in which the features of the products that the consumer goes to a shop for play a significant role. However, increasingly frequently a key role in purchasing decisions is played by commercial companies designing their product ranges and providing their clients with additional benefits linked not only with the offered range. These include: level of service, atmosphere in the shop, additional services, convenience of shopping, accessibility, parking, forms of payment, etc. These are factors that the commercial firm can have an influence on. It can thus consciously design and organise elements that are accessible to it and which together combine to make up the usefulness of the given commercial service as perceived by the shopper-buyer. A number of factors in the shop surroundings also have an influence on the purchasing decision, which may determine the choice of a particular place for doing shopping and may also, consequently, have an influence on the choice of a given basket of goods and services. The methodology proposed in the article, consisting in identifying the factors influencing customer purchasing decisions and indicating relations between these factors, makes use of a number of statistical methods and information-gathering techniques. It enables the author to determine the links between large numbers of factors, to limit the number of factors to those which have a key meaning in the process of buying, as well as to identify hidden factors. To this end, questionnaire research was carried out among 152 customers of large format stores (supermarkets and hypermarkets). In the research process, factor analysis and cluster analysis were applied. The study resulted in the creation of a list of 5 factors outside shops and 6 factors inside shops that influence the purchasing decisions of consumers. (original abstract)

5

Kupowanie produktów impulsowych w strefie kasy

100%

Podolski P.

Marketing i Rynek

|

2012

|

nr nr 8

33-39

XX

W badaniu opisanym w artykule przeprowadzono obserwację 181 zachowań konsumenckich dotyczących nabywania produktów impulsowych w strefie kas. Uwzględniono wskaźniki: czas stania w kolejce, zainteresowanie produktami impulsowymi, czas decyzji, kupno produktu oraz kategorię wybranego produktu. Dokonano kategoryzacji klientów ze względu na: płeć, grupę wiekową oraz typ grupy konsumenckiej, do której należał klient. Wykazano występowanie istotnych statystycznie związków między płcią a czasem decyzji, kupnem oraz kategorią produktu impulsowego. Nie wykryto różnic międzypłciowych w zainteresowaniu produktami. Ustalono istnienie istotnych związków między grupą wiekową, typem grupy konsumenckiej a zainteresowaniem produktami, czasem decyzji, kupnem i kategorią wybieranego produktu. Uzyskane wyniki mogą mieć istotne implikacje dla handlu detalicznego. (abstrakt oryginalny)

EN

In this study 181 consumer behaviors connected with buying impulsive products were observed. Clients were divided into categories connected with: gender, age and type of consumer group. There were used following indicators: the time of queuing, the interest of impulsive products, the time of decision, the purchase and the category of chosen product. Results indicates that there are no significant differences between male and female in the interest of impulsive products but female are more likely to buy them than male. There are significant differences in the time of decision and the categories of chosen product as well. This study also reveals significant dependences between age, type of consumer group and the interest of impulsive products, the time of decision, the purchase and the category of chosen products. (original abstract)

6

Od skojarzeń do zakupu

100%

Konopka B.

Marketing w Praktyce

|

2010

|

nr nr 7

26-28

XX

W niniejszym artykule omówiono pojęcie identyfikacji wizualnej. Komunikacja wizualna ma na celu oddziaływanie na poziomie nieświadomości, ma wywrzeć niezauważalny wpływ na konsumentów. Zauważono, że dobrze przemyślana strategia corporate identity jest bardzo często czynnikiem najmocniej decydującym o sukcesie marki na rynku.

7

Zmiany w sferze konsumpcji w wybranych krajach europejskich a kryzys gospodarczy

100%

Danielak W.

Problemy Zarządzania

|

2013

|

nr vol. 11, nr 1 (40), t. 1 Wpływ kryzysu na konsumpcję i zachowania konsumpcyjne gospodarstw domowych

11-22

XX

W artykule ukazano złożoną naturę zachowań konsumentów, które w warunkach kryzysu gospodarczego ulegają zmianom, oddziałując na zachowania ekonomiczne jednostki. Realizacji powyższego celu sprzyjało ukazanie roli konsumenta jako podmiotu ekonomicznego oraz przykładów empirycznych odnoszących się do zmiany jego zachowań w wybranych krajach europejskich w warunkach kryzysu gospodarczego. Przeprowadzone analizy wskazują, iż kryzys w różnym stopniu oddziałuje na zachowania konsumentów i innych uczestników rynku, powodując ich zmiany. Oznaki kryzysu uwidaczniają się w decyzjach konsumentów, którzy dostrzegając niepewną sytuację i możliwości wystąpienia różnych rodzajów ryzyka, podejmują bardziej lub mniej przemyślane decyzje, ponadto poszukują sposobów przezwyciężenia kryzysu. Skutki kryzysu mogą być bardziej dotkliwe dla jednych konsumentów, a mniej uciążliwe dla innych. (abstrakt oryginalny)

EN

In the article a folded nature of behavior of consumers was shown, which, in the conditions of an economic crisis is undergoing changes, influencing "economic behavior of the individual". The realization of the above purpose was supported by the presentation of the role of the consumer as the "economic subject" as well as empirical examples relating to the change in his behavior in selected European countries in economic crisis. Conducted analyses show that the crisis, to a different extent, has an influence on the consumers' and other market participants' behavior, causing changes. Indications of the crisis are seen in consumers' decisions, who, noticing the precarious situation and possibilities of the appearance of different risks, make their decisions, more or less thought through. Moreover, they seek ways to overcome the crisis. Effects of crisis can be more severe for some consumers and less troublesome for others. (original abstract)

8

Wpływ reklamy na wybrane grupy społeczne

100%

Dworak J.

Prace Naukowe Wyższej Szkoły Bankowej w Gdańsku

|

2011

|

tom 9 Ekonomiczne i społeczno-polityczne problemy współczesnej gospodarki

43-53

XX

Reklama jako jedna z form prezentacji zdominowała i uzależniła od swojej atrakcyjności wielkość sprzedaży. Jest wszechobecna i często nachalna. Nad jej konstrukcją pracują fachowcy z różnych dziedzin, wykorzystując demagogię, retorykę, psychologię, socjologię w celu manipulacji. W historii można by wymienić zaledwie kilkadziesiąt postaci, którym się to udało zrobić na masową skalę. Najczęściej byli to charyzmatyczni lub medialni: politycy, wodzowie, dyktatorzy, artyści, filozofowie, twórcy mody itp. Oddziaływanie na człowieka będzie silniejsze wówczas, gdy odpowiednio dobrany zostanie bodziec powodujący emocje związane ze zmianą stanu posiadania. Człowiek jest bezbronny wobec nachalnej reklamy i w wielu przypadkach nie potrafi odróżnić, kiedy jest ona prawdą a kiedy fałszem, machinalnie zapamiętując różne treści przez powtórzenia, często wbrew swojej woli. Reklama pokazuje przeważnie świat nierzeczywisty, co powoduje rozdźwięk zwany dysonansem poznawczym. Relatywizacja wartości, której wszyscy jesteśmy świadkami, jest w pewien sposób przyśpieszana przez wszechobecną reklamę. Symbole religijne, erotyzm, okrucieństwo coraz częściej pojawiają się w mediach, powodując zobojętnienie i coraz mniejszą wrażliwość widza. Zmuszają twórców reklamy do sięgania po coraz wymyślniejsze środki wyrazu, które, zaskakując czy szokując, mają wyróżnić jeden produkt spośród podobnych. Pojawiająca się kolorowa, bajkowa reklama przenosząca nas w inne wymiary pobudza naszą wyobraźnię, kreatywność i budzi emocje, pozbawiając nas obojętności. (abstrakt oryginalny)

EN

The advertising as one of the forms of presentation has dominated and made sale volume from its attractiveness. It is ubiquitous and often intrusive. Its construction is prepared by professionals of the various fields, using demagogy, rhetoric, psychology, sociology for manipulation. In the history of the world, only some person, who made it on a mass scale, can be mentioned. Most of there were charismatic or media: politicians, chiefs, dictators, artists, philosophers, writers, fashion, etc. The influence on the human will be stronger when the proper factor will be selected, stimulating the emotions associated with changing the ownership status. The human is defenseless against brazen advertising and in many cases he cannot distinguish when it is true and when it is false, by remembering the different content of the repetition, often against his will. The advertising mostly shows world unreal. It is the cause of cognitive dissonance. The relativization of the values, which we all are witnesses, is in some way accelerated by the ubiquitous advertising. Religious symbols, erotica cruelty increasingly appear in the media, causing the neutralization and less sensitivity of people. They force advertising creators to reach for more strange means of the expression (shocking and surprising), which ought to distinguish one product from the similar. The color, fairytale advertising, carries us in other dimensions and stimulus our creativity and raises emotions, thereby depriving us indifference. (original abstract)

9

Zastosowanie technik projekcyjnych w badaniach nabywców

100%

Wrona S.

|

2003

|

nr nr 1004 Badania marketingowe : metody, tendencje, zastosowania

359-366

XX

Techniki projekcyjne stają się coraz bardziej popularnym instrumentem w badaniach marketingowych. W takich badaniach respondenci nadają analizowanym ilustracjom, reklamom lub produktom dodatkowe osobiste znaczenie. Dzięki temu odkrywają swoje prawdziwe opinie oraz postawy względem konkretnych dóbr i usług. W artykule omówiono cechy technik projekcyjnych wykorzystywanych w badaniach marketingowych.

EN

Projective techniques become more popular instrument also in marketing research. Their use leads to getting to know what consumers are not aware of (motives, convictions that they do not realize), what they cannot freely talk about (delicate or too personal, embarrassing topics) or what makes them hard verbalize. They allow to get to personality, attitudes and motives of respondents based on what the respondents talk or write about other people or situations. This way one performs a measurement of a buyer's features, which otherwise would be hard to identity and which result in some goods and services purchase. The article discusses this problem. (original abstract)

10

Recepta na irracjonalizm zakupowy

100%

Maciorowski A. r.

Marketing w Praktyce

|

2010

|

nr nr 7

22-25

XX

Irracjonalizm jest podstawą decyzji zakupowych większości produktów. Dlatego znajomość zasad funkcjonowania ludzkiego mózgu może stać się źródłem sukcesu sprzedażowego firmy. W artykule omówiono cztery podstawowe techniki w ramach ekonomii behawioralnej, pozwalające skutecznie zwiększać wolumen sprzedaży produktów.

11

Design produktów jako determinanta zachowań polskich konsumentów

100%

Bombol M.

|

2010

|

nr nr 154

175-183

XX

Polscy konsumenci coraz częściej staja się konsumentami nie tylko produktów, ale także designu. Świadczy o tym nie tylko zauważanie zmian w ofercie produktów dobrze zaprojekyuwanych. Rosnąca zamożność konsumentów powoduje poszerzenie grupy klientów wymagających, zwracających uwagę na projekt, design i markę wyrobu. Ponadto coraz większe nasycenie rynku towarami i usługami wymusza po stronie sprzedawców sięganie do coraz to nowych sposobów budowania przewagi konkurencyjnej - miedzy innymi poprzez design. (fragment tekstu)

EN

Design is the one of creative activities, taking into account the technological, marketing, social, cultural, ergonomic and environmental factors. Product design begins to be an important determinant of consumer choice. The paper contains test results, which show that Polish consumers are becoming increasingly aware of the aesthetics and the product design. (original abstract)

12

Znaczenie jakości żywności w decyzjach nabywczych konsumentów i w działalności przedsiębiorstw przetwórstwa mięsnego

100%

Jasiulewicz A.

Roczniki Naukowe Stowarzyszenia Ekonomistów Rolnictwa i Agrobiznesu

|

2003

|

tom 5

|

nr z. 3

44-48

XX

Przedstawiono rolę jakości produktów spożywczych w decyzjach nabywczych konsumentów oraz znaczenie jakości w działalności przedsiębiorstw branży mięsnej. Analizie poddano takie zagadnienia, jak: znaczenie jakości oraz rola informacji jakościowej na opakowaniu produktów spożywczych w zależności od profilu demograficzno-społecznego respondentów i wielkości badanych przedsiębiorstw. (oryg. streszcz.)

EN

The article presents the foodstuffs quality importance in consumers purchase decisions and also the quality importance in meat sector enterprises. In that context following issues were analyzed: the quality importance and quality label role in dependence on respondents social and demographic profile and researched enterprises largeness. (original abstract)

13

Co mogą zmysły w marketingu

100%

Żurawski T.

Marketing w Praktyce

|

2010

|

nr nr 10

20-22

XX

Autor podkreśla, że w ostatniej dekadzie psychologia dostarczyła dowodów na to, że to właśnie emocje są odpowiedzialne za wszystkie nasze decyzje - również te zakupowe. W związku z tym w marketingu rozwinął się nurt Emotional Branding, zorientowany nie na produkt, ale na konsumenta, jego emocje i decyzje.

14

Żeby oko kupiło

100%

Roszkowska J. , Konopa M.

Marketing w Praktyce

|

2010

|

nr nr 10

32-34

XX

Zdaniem autorek oddziaływanie na zmysły konsumentów poprzez innowacyjne techniki projektowania może zaowocować wzrostem przywiązania do marki, a co za tym idzie wzrostem wpływów ze sprzedaży. Dlatego producenci wiążą duże nadzieje z designem opakowań. Ponieważ na decyzje zakupowe wpływa wiele mechanizmów – w zakresie opakowań warto więc zwrócić uwagę na wpływ koloru, kształtu i wielkości na konsumenta.

15

Metodyczne i praktyczne problemy identyfikacji liderów opinii wśród konsumentów (konstrukcja skali pomiarowej i możliwości jej zastosowania w działalności przedsiębiorstw)

100%

Burgiel A.

|

2003

|

nr nr 1004 Badania marketingowe : metody, tendencje, zastosowania

271-277

XX

Artykuł przybliża problemy związane z identyfikacją liderów opinii i badaniem ich roli społecznej i ich wpływu na konsumentów. Zwraca uwagę na konieczność opracowania i przetestowania skali do pomiaru skłonności do przywództwa opinii.

EN

The paper presents the concept of opinion leaders and its managerial implications. In order to use the actual opinion leaders and their influence in the firm's activity one should be able to identify them among the customers. Hence, it was necessary to create the appropriate measurement tool, especially in the view of the fact that adequate scales had been already developed in the USA. This paper shows the results of multiphase research studies, aimed at preparing the Polish version of such a scale, i.e. valid and reliable instrument of measuring individual opinion leadership. (original abstract)

16

Czynniki społeczne determinujące zachowania nabywców

100%

Rutkowski I. P.

Poradnik Handlowca

|

2001

|

nr nr 8

30-32

XX

Omówiono czynniki społeczne wpływające na zachowania konsumenta. Do czynników tych należą rodzina oraz grupy odniesienia.

17

Myśl celem - jak konsument

100%

Strzębińska D.

Marketing w Praktyce

|

2010

|

nr nr 1

75-77

XX

W artykule pokazano jak Internet zmienił proces decyzyjny konsumentów i jakie konsekwencje rodzi to dla planowania komunikacji marketingowej. Autorka podkreśla, że czas zmienić swoje myślenie o konsumencie, by było ono adekwatne do jego rzeczywistych zachowań. Omówiono kroki, jakie należy podjąć, aby dotrzeć do konsumenta i przekonać go do zakupu naszej marki.

18

Racjonalność decyzji w teorii ekonomii: kilka refleksji dotyczących wyboru

100%

Chojnacka K.

Studia Ekonomiczne

|

2014

|

tom 180 cz 1

35-45

EN

This article is not a voice in the debate on the philosophy of science. However, it presents the problem of rationality, analyzed in the context of the behaviour of economic entitles and the choices made by them. The analysis was based on selected areas of economic theory.

19

Osobowościowe podłoże skłonności do zakupów kompulsywnych

100%

Niesiobędzka M.

Marketing i Rynek

|

2010

|

nr nr 3

23-26

XX

W literaturze przedmiotu kupowanie kompulsywne jest definiowane jako chroniczna, patologiczna forma kupowania, która staje się podstawową reakcją na negatywne wydarzenia i uczucia jednostki; i mimo że zapewnia kupującemu krótkotrwałą przyjemność, to w dłuższej perspektywie owocuje negatywnymi konsekwencjami. Kompulsywne kupowanie traktowane jest jako rodzaj uzależnienia lub przejaw zaburzeń obsesyjno-kompulsywnych . U podłoża tej formy kupowania leżą czynniki natury biochemicznej, społecznej i psychologicznej. (abstrakt oryginalny)

EN

The purpose of the present study was to establish the influence of traits from the Five-Factor Model of personality on the compulsive buying tendency. The Polish version of NEO-FFI scale and Compulsive Buying Scale were used in the research. The results revealed the negative relation between agreeableness, conscientiousness, extraversion and the tendency to compulsive buying. The study also confirmed gender role — women were mainly inclined to compulsive buying. (original abstract)

20

Modele pomiaru konsumenckiego ryzyka - przegląd koncepcji i zastosowań

100%

Maciejewski G.

Studia Ekonomiczne

|

2014

|

tom 195

103-114

EN

The article is an overview of concepts concerning measuring of consumer risk. Its purpose is to set together and describe the models measuring consumer risk suggested by the researchers and evaluation of their usefulness. The analysis of the content of works and results of research of many authors points at the additive model as the most appropriate to measure consumer risk.