PL
 |
EN
Preferencje help
Polish version English version Język
Widoczny [Schowaj] Abstrakt
Liczba wyników

Znaleziono wyników: 11

Liczba wyników na stronie
first rewind previous Strona / 1 next fast forward last
Wyniki wyszukiwania
Wyszukiwano:
w słowach kluczowych:  persuasion
help Sortuj według:

help Ogranicz wyniki do:
first rewind previous Strona / 1 next fast forward last
1
Content available remote Narzędzia retoryki wykorzystywane do kierowania zachowaniami i reakcjami konsumentów na rynku
Skulska Joanna, Krężel Aleksandra
Nowoczesne Systemy Zarządzania
|
2020
|
T. 15, nr 2
57--86
PL
Antyczna retoryka dostarcza wiedzy i narzędzi do analizy narzędzi i technik wykorzystywanych w marketingu. To przypuszczenie stanowi hipotezę roboczą niniejszego artykułu. Na istotność badań nad narzędziami retoryki (rozumianej jako komunikacja perswazyjna) wykorzystywanymi w reklamach wskazują antyczne założenia dotyczące celów i zastosowań tej dziedziny nauki. Celem podjętych badań jest sprawdzenie, czy narzędzia te pozwalają zidentyfikować, czym można wyróżnić się na rynku, zaobserwować reakcje odbiorców na poszczególne bodźce oraz jak kierować pozostałą częścią marketingu, aby firma zajmowała wysoką pozycję na rynku.
EN
Ancient rhetoric provides knowledge and tools to analyze the tools and techniques used in marketing. This assumption is the working hypothesis of this article. The importance of research on the tools of rhetoric (understood as persuasive communication) used in advertisements is indicated by ancient assumptions concerning the goals and applications of this field of science. The intention of the authors is to check whether these tools allow you to identify what can stand out on the market, observe recipients’ reactions to specific stimuli and how to manage the rest of the marketing so that the company has a high position on the market.
2
Content available remote Multi-Party Persuasion : a Paraconsistent Approach
Dunin-Kęplicz B., Powała A.
Fundamenta Informaticae
|
2018
|
Vol. 158, nr 1/3
1--39
EN
Some conflicts appearing in multi-agent settings may be resolved via communication. In this paper, besides conflicts of opinions, paradigmatically resolved by a persuasion dialogue, we study semantically deeper conflicts reaching to motivations of opinions. This investigation led us to discerning deep persuasion dialogues aiming at the resolution of conflicting motivations of opinions. In our overall research program we focus on realistic modeling of agency. This includes a proper representation of agents' ignorance and inconsistencies, appearing in their informational stance. Therefore, our formal framework TalkLOG, designed to provide and embed different forms of dialogues, employs a 4-valued logic with two additional logical values, unknown and inconsistent. Within TalkLOG soundness and completeness of persuasion was proved by comparing the outcomes of the persuasion dialogues performed by n-agents with the outcomes obtained by merging knowledge of these n agents. In this context the key point was a proper construction of this merge operator. Another critical issue is complexity of agents' communication, which is typically interleaved with reasoning in the context of multi-agent or autonomous systems. In TalkLOG tractability of both aspects is obtained thanks to the implementation tool: rule-based 4-valued query language 4QL.
3
Content available remote Retoryka na usługach zarządzania
Skulska J. K.
Nowoczesne Systemy Zarządzania
|
2017
|
T. 12, nr 2
63--79
PL
Dobra komunikacja wewnątrz firmy jest podstawą jej funkcjonowania, stanowi remedium na wszelkie możliwe trudności związane z zarządzaniem kadrą pracowniczą, jest jednym z najważniejszych narzędzi zarządzania, narzędziem zapewniającym efektywne działania. Skuteczne zarządzanie procesami komunikowania się oraz wysokie kompetencje w zakresie komunikacji perswazyjnej to jedne z podstawowych i najważniejszych zadań menadżerów. Retoryka dostarcza nieograniczony zasób zasad, metod, chwytów, struktur umożliwiających maksymalizowanie potencjalnych korzyści płynących z poprawnej, jasnej i nastawionej na konkretny cel perswazyjnej komunikacji. Jednocześnie znajomość tych zasad jest środkiem do minimalizowania ewentualnych problemów czy przezwyciężania barier komunikacyjnych. Brak znajomości reguł retorycznych stosowanych w celu uskutecznienia komunikacji jest jedną z najpoważniejszych przeszkód na drodze do efektywnej działalności grupowej.
EN
Good communication inside the company is the basis of its operation, remedy for all possible difficulties related to the management of employees, is one of the most important management tools, an effective tool. Effective communication management and high persuasive communication skills are among the core and most important tasks of managers. Rhetorics provides an unlimited set of rules, methods, tricks, structures to maximize the potential benefits of a correct, clear, and targeted, persuasive communication. At the same time knowledge of these principles is a means of minimizing possible problems or overcoming communication barriers. Lack of knowledge of the rhetorical rules used to improve communication is one of the most important obstacles to effective group work.
4
Content available remote Retoryka propagandy jako narzędzie prowadzenia wojny
Skulska J. K.
Studia Bezpieczeństwa Narodowego
|
2016
|
R. 6, Nr 9
161--179
PL
Wojna „…jest pewną szczególną formą konfliktu społecznego. Nie można sprowadzić jej wyłącznie do sumy działań militarnych, gdyż, jak wiadomo, obejmuje ona i inne dziedziny życia społecznego”. Współcześnie kluczową taktyką sprawowania władzy nie jest zabijanie, ale kontrola umysłów innych ludzi. Celem zatem jest poddawanie ludzi manipulacji bez użycia przemocy (bądź znikomym jej elemencie). Można zatem pokusić się o stwierdzenie, że aby zrozumieć współczesną wojnę, trzeba rozumieć współczesne społeczeństwo, a co za tym idzie, poznać retoryczne techniki wywierania wpływu na ludzi. Wojna trzeciej fali, współczesna (postindustrialna), to wojna o ludzką świadomość. Językoznawcy badający język polityki 3 twierdzą, że służy on głównie nakłanianiu. Jest „potężnym narzędziem oddziaływania na obywateli”. Kluczową rolę, jaką odgrywa język komunikacji w obszarze polityki, jest zatem perswazja przybierająca różne formy retoryczne.
EN
War “... is a special form of social conflict. You cannot bring it only to the sum of military actions because, as you know, it includes other areas of social life”. Today, a key tactics of governance is not killing but controlling the minds of other people. The aim is therefore human manipulation without the use of force (or its negligible element). It can therefore be stated that to understand contemporary war you have to understand contemporary society, and thus know the rhetorical techniques of influence on people. The war of the third wave, the modern one (post-industrial one), is a war of human consciousness. Linguists studying the language of politics claim that it serves mainly inducement. It is “a powerful tool of impact on the citizens”. The key role of the language of communication in the area of politics is therefore the persuasion in various rhetorical forms.
5
Autorytet jako narzędzie perswazji robota społecznego
Małek Ł., Frontkiewicz M., Kaczmarek P., Komarnicki B., Matlakiewicz W., Mazurkiewicz T., Piłat D., Puchalska M., Pyka A., Weselak B., Wojciechowski R.
Prace Naukowe Politechniki Warszawskiej. Elektronika
|
2012
|
z. 182, t. 2
715--724
PL
Referat porusza tematykę perswazyjnego oddziaływania robotów społecznych na człowieka. Szczególną uwagę poświęcono możliwości oddziaływania perswazyjnego opartego na budowaniu autorytetu robota. Praca przedstawia opis eksperymentu badającego oddziaływanie autorytetu robotycznego asystenta na osoby realizujące narzucone zadanie. Wyniki eksperymentu, bazujące na analizie realizacji powierzonego zadania oraz na przeprowadzonych ankietach, poddano analizie statystycznej.
EN
The document regards the topic of persuasive impact of robots in human society. In particular, focuses on the possible persuasive impact of a robot basing on the creation of its authority. This paper presents an experiment investigating the impact of a robotic assistants' authority to the person performing the imposed task. The experimental results based on the survey analysis show that people's behavior can be influenced by a social robot. Moreover-the way people react partialy depends on robot's behaviour.
6
Content available Changing probabilistic beliefs in persuasion
Budzyńska K., Kacprzak M.
Zeszyty Naukowe Politechniki Białostockiej. Informatyka
|
2010
|
Z. 6
23-39
EN
The aim of the paper is to extend our formal model of persuasion with an aspect of change of uncertainty interpreted probabilistically. The general goal of our research is to apply this model to design a logic and a software tool that allow for verification of persuasive multi-agent systems (MAS). To develop such a model, we analyze and then adopt the Probabilistic Dynamic Epistemic Logic introduced by B. Kooi. We show that the extensions proposed in this paper allow us to represent selected aspects of persuasion and apply the model in the resource re-allocation problem in multi-agent systems.
PL
Celem pracy jest rozszerzenie zaproponowanego przez nas formalnego modelu perswazji o aspekt zmiany niepewności przekonań agentów interpretowanych w teorii prawdopodobieństwa. Wzbogacony model jest podstawą do zdefiniowania logiki i zaprojektowania narzędzia, które umożliwia automatyczną weryfikację perswazyjnych systemów wieloagentowych. W celu realizacji tego zadania analizujemy i adaptujemy Probabilistyczną Dynamiczną Epistemiczną Logikę wprowadzoną przez B. Kooi. Zastosowanie zaproponowanego podejścia do analizowania wybranych aspektów perswazji omawiamy na przykładzie problemu alokacji zasobów w rozproszonych komputerowych systemach.
7
Content available remote Pojęcia promocji
Acewicz M.
Zeszyty Naukowe Politechniki Białostockiej. Ekonomia i Zarządzanie
|
2005
|
Z. 10
5-20
PL
Informacyjno-wspierający aspekt promocji ma różny charakter i stopień nasilenia. Jego analiza na poziomie doświadczenia pozwala na co najmniej cztery konceptualizacje pojęcia promocji - jako zespołu swoich form, jako transmisji informacji nakłaniającej, jako tożsamości i wizerunku oraz jako elementu marketingu-mix.
EN
Informative and supportive aspects of promotion have different character and intensification. Their analysis by experiment allows to create at least four definitions of promotion - as a conjunction of their forms, as a transmition of persuading information, as identity and image and as element of marketing mix.
8
Content available remote Perswazja - charakterystyka procesu
Osika G.
Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska
|
2005
|
z. 33
15-31
PL
Artykuł ten jest próbą ponownego zdefiniowania pojęcia perswazji. Autorka poprzez sformułowanie elementów konstruujących ten rodzaj komunikacyjnej sytuacji wyznacza obszar możliwego użycia tego terminu. Zostają również opisane środki i warunki konieczne do zachodzenia tego typu interakcji.
EN
This article is an attempt to redefme the notion of persuasion. Through formuilation of fundamental elements which constitutes this sort of communicational situation, the author designates the sphere (area) of possible usage of this term. In this analysis the author describes also the instruments and the conditions which are necessary for persuasion.
9
Content available remote Manipulacyjne użycia stereotypu
Acewicz M.
Zeszyty Naukowe Politechniki Białostockiej. Ekonomia i Zarządzanie
|
2004
|
Z. 9
9-20
PL
Stereotyp umożliwia nieintencjonalną formę manipulacji. Wynika ona z kulturowego charakteru i samej natury stereotypu badanego obiektu, która zasadza się nie tylko na jego opisie, ale i wartościowaniu.
EN
Stereotype causes unintentional form of manipulation, which arises from culture and by nature of stereotype itself of analyzed subject. It is based not only on its description, but also valuation.
10
Content available remote Językowy kontekst procesu perswazji
Acewicz M.
Zeszyty Naukowe Politechniki Białostockiej. Ekonomia i Zarządzanie
|
2002
|
Z.7
21-33
PL
Jednym ze sposobów opisu złożonego zjawiska perswazji jest ujmowanie go jako szeregu zachowań komunikacyjnych między jednostkami, zewnętrznie identyfikowanych pod postacią ciągu aktów werbalnych i niewerbalnych. Punktem wyjścia w procesie komunikacji przekazu perswazyjnego jest nadawca. To od niego, od jego dyspozycji psychospołecznych i umiejętności językowych rozpoczyna się przekonywanie odbiorcy. Wiarygodność, sprawność logiczna, wyczucie psychologiczne, uczciwość moralna, atrakcyjność osobista budują pożądany stopień zaufania odbiorcy do nadawcy, co w efekcie sprzyja skuteczności jego wypowiedzi. Ale jest to zarazem fundament realizowanego znaczenia używanych w procesie perswazji środków językowych. Jest nim do tego stopnia, że dla odbiorcy przekazu perswazyjnego stają się one istotnym elementem ich reinterpretacji, a w konsekwencji podstawą dostosowania do proponowanych sugestii nadawcy.
EN
One of the ways of describing the complex phenomenon of persuasion is to formulate it as a sequence of communicative instances of bahaviour between individuals, externally identified in the form of a sequence of verbal and non-verbal acts. The starting point in the process of persuasive acts of communication is the sender. It is from him/her the persuading begins and so does their psychosocial ability and their linguistic skills. Credibility, logical competence, psychological intuition, moral honesty, personal attractivness build the desired degree of confidence of the receiver towards the sender, which in the final effect favours the effectiveness of their statement. But it is also the foundation of the realized significance of linguistic measures used in the process of persuasion. This happens to such an extent that these measures become an essential element of their interpretation, and in consequence the foundation of adjusting to the sender's proposed suggestions.
11
Content available remote Akty argumentacyjne przekonywania
Acewicz M.
Zeszyty Naukowe Politechniki Białostockiej. Ekonomia i Zarządzanie
|
2002
|
Z.7
7-19
PL
W różnego rodzaju interakcje międzyludzkie wpisane jest zjawisko perswazji. Rozumiane jako przekonywanie jest przede wszystkim argumentacyjnym aspektem relacji społecznych. Przy czym jest to ciąg swoistych aktów argumentacyjnych. Ich wartość osadzona w praktycznej skuteczności zależy od złożoności sytuacji. Stopień osiągnięcia założonego celu powoduje, że w procesie przekonywania do argumentów racjonalnych należą niejednokrotnie wnioskowania logicznie błędne (heurystyki). Ale perswazja realizuje się w konkretnym kontekście psychospołecznym. Dlatego znaczącym dla praktycznie rozumianego procesu przekonywania jest ponadto szereg mechanizmów psychologicznego wpływu wprost lub pośrednio odnoszących się nawet do sfery emocjonalnej.
EN
The phenomenon of persuasion is involved in various kinds of interpersonal interactions. Conceived as the persuasiveness, it is, first of all, an argumentative aspect of social relations. At the same time it is a sequence of specific argumentative acts. Their value, in terms of practical effectiveness depends on the complexity of a situation. The degree of achieving the assumed goal causes that many a time in the process of persuasion among rational arguments there are logically wrong inferences (heuristics). But persuasion is realized in the concrete psychosocial context. Therefore, it is relevant for the practically conceived process of persuasion to include additionally a number of mechanisms of psychological influence directly or indirectly pertaining even to the emotional sphere.
first rewind previous Strona / 1 next fast forward last
JavaScript jest wyłączony w Twojej przeglądarce internetowej. Włącz go, a następnie odśwież stronę, aby móc w pełni z niej korzystać.