Wyniki wyszukiwania - Biblioteka Nauki

1

O co chodzi w negocjacjach?

100%

Cieśliczak-Latawiec A.

|

2012

|

tom nr 6

82-83

PL

Negocjacje to sposób komunikowania się w sytuacji, w której obydwie strony związane są interesami, z których jedne są wspólne, a inne przeciwstawne. Nie oznacza to, że w wyniku negocjacji uzyskamy oczekiwane przez nas rezultaty i zakończymy je z sukcesem. W trakcie rozmów może się okazać, że interesy stron są tak rozbieżne, iż nie jest możliwe zawarcie porozumienia czy zakończenie konfliktu. Celem stron powinno być jednak dążenie do wyniku, który będzie korzystny dla nich obu.

EN

Negotiation is a way to communicate in situations in which both partners related are business. The negotiations, as we usually think about the process, which must come out winner and a loser. But these kind of attitude of negotiations have a high community risk for both parties and we have to remember that the common interest for both partners is always the end of the investment.

2

System informacyjny wspomagania negocjacji w przedsiębiorstwie.

100%

Kozina A.

Prace Naukowe Instytutu Organizacji i Zarządzania Politechniki Wrocławskiej. Studia i Materiały

|

2005

|

tom Vol. 76, nr 18/2

117-130

PL

Celem referatu jest przedstawienie ramowej (wstępnej) koncepcji systemu informacyjnego wspomagającego różnego rodzaju negocjacje prowadzone przez reprezentantów (pracowników) przedsiębiorstwa. Zaprezentowano przesłanki tworzenia tego rodzaju systemu, interpretację negocjacji gospodarczych jako procesu informacyjno-decyzyjnego, pojęcie i cechy omawianego systemu oraz jego zakres funkcjonalny I narzędzia (odniesione do etapów I faz negocjacji) I przedmiotowy (w przekroju typów negocjacji w przedsiębiorstwie). Wskazano także kierunki dalszych badań.

EN

The objective of the paper is to present the framework for information system supporting different types of negotiations, being undertaken by company representatives (employees). The premises for the creation of such a system were described as well as the concept of business negotiations treated as information & decision making processes, the idea and features of that system, it's scope, including both; functional (focused on stages and steps of negotiations), supported by variety of tools, and content (according to various types of corporate negotiations) ones. Moreover the necessary areas of subsequent research were pointed out.

3

Wybór strategii prowadzenia negocjacji (zasady metodyczne i studium przypadku)

75%

Kozina A.

Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska

|

2014

|

tom z. 73

291--303

PL

Celem artykułu było przedstawienie koncepcji metodycznej rozwiązania problemu doboru strategii prowadzenia negocjacji gospodarczych. Najpierw podano interpretację pojęcia strategii negocjacyjnej oraz omówiono jej rodzaje. Następnie scharakteryzowano problem jej doboru w kontekście ogólnej metodyki planowania negocjacji. Wreszcie zaprezentowano studium przypadku dotyczące doboru strategii prowadzenia negocjacji inwestycyjnych.

EN

The objective of the paper was to suggest methodological concept of the selection of business negotiations strategy. Firstly, the interpretation of the concept of such strategy was presented as well as its types were described. Secondly, the problem of its selection was characterized in the context of general methodological framework of negotiations planning. Finally, the case study was presented, concerning strategy selection within investment negotiations.

4

O co chodzi w negocjacjach?

75%

Cieśliczak-Latawiec A.

|

tom nr 6

74-75

EN

Negotiation is a way of communicating in a situation in which both parties are bound by their interests, some of which are common, while others opposed. This does not mean that the negotiations will be a success and bring the results expected. It may turn out, during the discussion, that the interests of the parties are so different that it is impossible to either reach an agreement or end a conflict. This is the case when one of the parties is much stronger than the other, or when the solution achievable is less beneficial than the other one, possible to achieve without the participation of the other party. The parties, however, should aim at a result which is beneficial to both of them. Negotiations are like building bridges to make the parties meet, rather than walls to hold them apart.

5

Dobór technik prowadzenia negocjacji

63%

Kozina A.

Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie

|

2015

|

nr 8(944)

31-44

PL

Celem opracowania jest scharakteryzowanie technik negocjacyjnych oraz przedstawienie propozycji rozwiązania problemu ich doboru w procesie planowania negocjacji zarówno z perspektywy teoretycznej, jak i dla konkretnej sytuacji negocjacyjnej. Rozważane techniki są stosowane w fazie prowadzenia negocjacji. W procesie ich planowania wskazane jest wstępne rozważenie zestawu tego rodzaju technik jako szczegółowych narzędzi możliwych do wykorzystania w przypadku prowadzenia negocjacji. W artykule omówiono interpretację technik negocjacyjnych oraz ich typologię opartą na odpowiednich założeniach, a w szczególności kryteriach typologicznych. Następnie scharakteryzowano problem doboru tych technik w procesie planowania negocjacji. Zaprezentowano także studium przypadku dotyczące negocjacji inwestycyjnych pomiędzy dwoma firmami budowlanymi. Wskazano strategię prowadzenia negocjacji dla jednej ze stron oraz wybrano argumenty i techniki negocjacyjne umożliwiające wdrożenie tej strategii. W zakończeniu artykułu wskazano kierunki dalszych badań nad technikami negocjacyjnymi.

EN

The objective of the paper is to characterise negation techniques and to suggest the solution to the problem of selecting them within the negotiations planning process, either from a theoretical perspective or for particular negotiations situations. Although the techniques considered are used in the negotiation conducting phase within the process of their planning it is recommended that they be initially considered as specific tools to be applied in particular negotiations. The second part of the paper interprets and classifies negotiation techniques, based on relevant assumptions, in particular typological criteria. The selection of such techniques in negotiations planning is characterised and a case study on investment negotiations between two construction companies is presented. After describing the parties to and the scope and objectives of those negotiations, one party’s strategy was discussed along with the arguments and negotiation techniques that enabled them to implement their strategy. The final section of the paper looks at the directions for future research on negotiation techniques.