Wyniki wyszukiwania - Biblioteka Nauki

Nowa wersja platformy, zawierająca wyłącznie zasoby pełnotekstowe, jest już dostępna.
Przejdź na https://bibliotekanauki.pl

Ograniczanie wyników

Znaleziono wyników: 5

Liczba wyników na stronie

Wyniki wyszukiwania

Wyszukiwano:
w słowach kluczowych: Negotiation analysis

Sortuj według:

Ogranicz wyniki do:

System oceny efektywności negocjacji gospodarczych

100%

Kozina A.

nr nr 652

121-131

Zadaniem opracowania jest przedstawienie wieloaspektowego podejścia, tzw. systemu oceny efektywności negocjacji gospodarczych (SOENG). W pracy omówiono jego następujące elementy: model systemu oceny, zasady analizy, kryteria oceny i techniki szczegółowe oceny.

The subject of this article is the evaluation (analysis) of business negotiations at their fundamental, concluding phase. The literature on this subject does not yet offer a comprehensive and cohesive conceptual methodology, but rather just a set of partial solutions. This applies, in particular, to difficult and complex measures that encompass many issues and typically involve significant risk, such as negotiations on the purchase/sale of an enterprise, mergers and acquisitions, as well as complex commercial, loan or leasing transactions, etc. Therefore, the goal of this article is to present a multi-aspect approach, termed the System for Evaluating the Effectiveness of Business Negotiations, which encompasses the following elements: an evaluation system model, principles of analysis, evaluation criteria, detailed techniques for analysis. These elements are described in subsequent sections of the article. (original abstract)

Modelowanie procesów negocjacji

84%

Wachowicz T.

Prace Naukowe / Akademia Ekonomiczna w Katowicach

2001

tom Metody i zastosowania badań operacyjnych 2000

235-248

Przygotowanie negocjacji w świetle badań

84%

Kamiński J.

nr z. 6

125-134

W artykule przedstawiono wyniki badań ankietowych przeprowadzonych w Wyższej Szkole Zarządzania i Marketingu oraz w Wyższej Szkole Ubezpieczeń i Bankowości w Warszawie. Celem badań było: określenie sposobu postrzegania przez badanych struktury procesu negocjacyjnego i istnienia w jego ramach fazy przygotowania, ustalenie najbardziej typowych przejawów zachowań badanych na etapie przygotowania, udzielenie odpowiedzi na pytanie: na ile doświadczenie zawodowe i rodzaj prowadzonych negocjacji są czynnikami określającymi sposób postępowania w trakcie przygotowania rozmów.

The article presents result of poll, which took place in The High School of Management and Marketing and The High School of Insurance and Banking in Warsaw. The goal of the research was characterise structure of negotiation process. There were studied factors, which has an influence on negotiations: professional experience and type of negotiations.(M.P.)

Założenia analizy negocjacji

84%

Mesjasz C.

1997

nr nr 499

67-80

Zaprezentowano koncepcję analizy negocjacji (D. Laxa i J. Sebeniusa) opartą na teorii decyzji i teorii gier. Przedstawiono jej genezę i rozwój, oraz podstawowe koncepcje.

The theory of negotiation is aimed at the development of practical instructions based on experience, or on both experience and theory. At the same time there is a far-reaching formalization of the problems of negotiation based on the theory of games. Both the trends are connected with considerable limitations as regards practical application. The objective of the paper is to present the principles of the negotiation analysis. Its authors aim at enriching the output of the formal theory of negotiation with the conceptions enabling better description and explanation of the mechanisms of negotiation, and formulation of normative conclusions. (original abstract)

Jak zrobić listę miejscówek na spotkania z klientami?

67%

Kacprzyńska M.

nr nr 11

Spotkania firmowe lub z biznesowymi klientami mogą mieć różny charakter, a na ich atmosferę i przebieg w znacznym stopniu wpływa miejsce, w którym się będą one odbywały. Warto mieć w zanadrzu listę odpowiednich "miejscówek" nadających się do tego celu w zależności od charakteru spotkania czy branży. Artykuł jest krótkim poradnikiem, jak w sposób profesjonalny podejść do tego zagadnienia, tak aby nie zniechęcić partnera a rozmowy biznesowe zakończyły się sukcesem. (abstrakt autora)