Wyniki wyszukiwania - BazTech

Ograniczanie wyników

Znaleziono wyników: 2

Liczba wyników na stronie

Wyniki wyszukiwania

Wyszukiwano:
w słowach kluczowych: marketing farmaceutyczny

Sortuj według:

Ogranicz wyniki do:

Rola marketingu w procesie wdrażania innowacyjnych produktów farmaceutycznych w Polsce

Szalonka K., Krajewska-Smardz A.

Logistyka

2015

nr 2

1077--1082, CD2

Innowacje w farmacji są bardzo pożądane. Pacjenci ufają, że badania naukowe pozwolą na szybkie i komfortowe leczenie nowoczesnymi farmaceutykami. Jednak samo odkrycie substancji czynnej (rdzenia produktu) nie przyczyniłoby się do sukcesu. Istotne są działania marketingowe oparte na dostosowaniu produktu do potrzeb pacjentów, ustaleniu odpowiedniej ceny, poinformowaniu pacjentów lub/i lekarzy oraz farmaceutów i zapewnieniu dostępności do leku (w aptece lub aptece i sklepie w przypadku niektórych leków OTC). Brak działań marketingowych powoduje niewielką sprzedaż ilościową oraz niewielkie obroty. Wsparcie promocyjne zwiększa ilość i wartość sprzedaży, co wykazała analiza sprzedaży leków.

Innovations in pharmacy are highly desirable. Patients trust implicitly the research to allow for a quick and comfortable treatment with modern pharmaceuticals. However, any process of discovery of the active substance (the core product) would not contribute to the success all by itself. It is essential that the marketing activities should be based on adapting the product to meet the needs of patients, determining the reasonable price, informing patients and/or physicians and pharmacists and ensuring the availability of the drug (from the chemist's or drug store and the OTC-drugs shop). The lack of any marketing activities causes a small quantitative sale and low turnover. Promotional support can increase the volume and value of sales as it has been shown by the analysis of drug sales.

Zarządzanie strategiczne w marketingu farmaceutycznym

Olszewska A.

Chemik

2006

Vol. 59, nr 2

91-94

Rynek farmaceutyczny jest jednym z najbardziej dochodowych sektorów gospodarki. Wzrost rynku farmaceutycznego w przeszłości był uwarunkowany postępem medycyny, skutkującym szybkim wprowadzaniem do obrotu wielu innowacyjnych rozwiązań terapeutycznych. Długotrwały i kosztowny proces rozwoju produktu, nasilająca się konkurencyjność, rosnące wymagania ze strony agend rejestracyjnych oraz systemu opieki zdrowotnej sprawiają, że mimo stałego wzrostu wydatków ponoszonych na badania i rozwój, ilość nowych leków wchodzących na rynek systematycznie maleje, a i tak 70% z nich nie przynosi zysków, które pokryłyby lub przewyższyły średnie wydatki ponoszone na badania i rozwój. W zmieniających się warunkach rynkowych koncerny farmaceutyczne starają się przystosować do nowej rzeczywistości. Fundamentalna zmiana dotyczy przestawienia sposobu myślenia, skupiającego się na sprzedawaniu produktów rozwiniętych przez korporacyjne laboratoria, na opracowywanie produktów, które będzie można z zyskiem sprzedać po wprowadzeniu na rynek. Wdrażanie zasad marketingu farmaceutycznego, który można zdefiniować jako proces zarządzania, obejmujący przewidywanie i zaspokajanie potrzeb pacjentów w sposób przynoszący zysk przedsiębiorstwu, o wiele lat wyprzedza moment wprowadzenia leku na rynek. Strategiczne podejście do marketingu jeszcze w fazie badań laboratoryjnych jest rewolucyjnym trendem obserwowanym u wiodących graczy na rynku farmaceutycznym od niedawna, ale takie samo podejście w fazie bezpośrednio poprzedzającej pojawienie się nowego leku na rynku stosowane jest już standardowo.

Pharmaceutical market is one of the most profitable sectors of economy. In the past, its growth was science driven and has come from launches of innovative therapeutic solutions. Due to time consuming and costly R&D phase, growing competitiveness and increasing demands from the regulators and health care system, research and development budgets swell but the number of new drugs systematically decreases. On average, 70% of marketed medicines fail to produce revenues that match or exceed average R&D costs. In the changing market conditions pharmaceutical companies strive to adapt to the new reality. The fundamental change affects the attitude towards their products. Pharma companies no longer think of selling products they develop, now they are set to develop products that can be sold. Pharmaceutical marketing can be defined as a management process that serves to identify and meet patients’ needs in a profitable way. Therefore, pharma marketing begins many years prior to market launch of a new drug. Strategic approach to marketing, applied still in early product development phase is a revolutionary trend of the leading market players, but in general major pharma companies demonstrate quite advanced strategic marketing understanding and comply to its requirements in the pre-launch phase as a standard.