Uwarunkowania wyboru strategii dystrybucji przez przedsiębiorstwo

• Autorzy: Szydełko M.

Warianty tytułu

Determinants of the choice of distribution strategy by the enterprise

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

Artykuł stanowi studium na temat strategii dystrybucji oraz uwarunkowań wyboru strategii przez przedsiębiorstwo. Celami artykułu są przedstawienie istoty i rodzajów strategii dystrybucji (teoretycznych podstaw strategii dystrybucji), uwarunkowań wyboru strategii dystrybucji niezależnie od specyfiki branżowej przedsiębiorstw oraz praktycznych aspektów związanych z wyborem strategii dystrybucji w wybranym przedsiębiorstwie. Osiągnięcie celów jest odzwierciedlone w strukturze artykułu. Strategia określa kierunek i zakres działania przedsiębiorstwa w długim okresie, w celu osiągnięcia przewagi w dostosowywaniu się do zmieniającego się otoczenia poprzez konfigurację zasobów i kompetencji dla zaspokojenia oczekiwań interesariuszy. Strategia dystrybucji jest przemyślanym perspektywicznym planem działania dotyczącym dystrybucji produktów, w tym m.in. struktury i liczby kanałów dystrybucji, zapasów dystrybucyjnych, systemów transportowych i komunikacji z klientami, którego celem jest systematyczny postęp aż do uzyskania zakładanego wzorca obsługi klientów, co powinno umożliwić przedsiębiorstwu utrzymanie lub zajęcie określonej pozycji na rynku. Podstawowe czynniki, które mogą wpływać na wybór strategii dystrybucji to: cechy charakterystyczne produktów, potrzeby i wymagania nabywców co do fizycznej i przestrzennej dostępności produktów, zachowania rynkowe nabywców, pozycja, wymagania i struktura podmiotowa pośredników oraz natężenie walki konkurencyjnej w sektorze.

EN

The article is a study of distribution strategy and determinants of the choice of distribution strategy by the enterprise. The aim of the paper is to present selected issues of the distribution, such as: the nature and types of distribution strategy, the factors that influence distribution strategy design, irrespective of the specifics of the industry and the practical aspects related to the choice of distribution strategy in the selected company. Achievement of the aims is reflected in the structure of the article. Strategy is the direction and scope of an organization over the long term, which achieves advantage in a changing environment through its configuration of resources and competences with the aim of fulfilling stakeholder expectations. Distribution strategy is thought out and perspective plan of action concerning the distribution of products, including structure and the number of distribution channels, supplies distribution, transportation systems, and communication with customers. The aim of the plan is a systematic progress until the expected standard of customer service, which will allow the company to maintain or occupy a specific position on the market. The basic factors that influence distribution strategy design, are: characteristics of the products, the needs and requirements of the customers for the physical and spatial availability of the products, market behavior, position, the requirements and structure of intermediaries, the intensity of competition in the sector.

Słowa kluczowe

PL

strategia dystrybucji; dystrybucja; rynek; przedsiębiorstwo

EN

distribution strategy; distribution; market; business

• Wydawca: Sieć Badawcza Łukasiewicz - Poznański Instytut Technologiczny
• Czasopismo: Logistyka
• Rocznik: 2014
• Tom: nr 3
• Strony: 6175--6184
• Opis fizyczny: Bibliogr. 20 poz., tab., CD1

Twórcy

autor

Szydełko M.

• Politechnika Rzeszowska im. Ignacego Łukasiewicza, Wydział Zarządzania; 35-959 Rzeszów; al. Powstańców Warszawy 12

Bibliografia

• 1. Berliński L., Penc-Pietrzak I., Inżynieria projektowania strategii przedsiębiorstwa. Konstrukcja i technologia. Difin, Warszawa 2004.
• 2. Christopher M., Logistics and Supply Chain Management. Creating Value-Adding Networks. FT Prentice Hall, Harlow 2005.
• 3. Council of Supply Chain Management Professionals, Supply Chain Management. Terms and Glossary, http://cscmp.org (dostęp: 4.02.2014).
• 4. Czubała A., Dystrybucja produktów. PWE, Warszawa 2001.
• 5. Gibcus P., Kemp R.G.M., Strategy and small firm performance. Research Report H200208. SCALES, Zoetermeer 2003.
• 6. Harrison A., van Hoek R., Logistics Management and Strategy: Competing Through the Supply Chain. FT Prentice Hall, Harlow 2008.
• 7. http://forummleczarskie.pl (dostęp 8.02.2014).
• 8. http://przeglad-spozywczy.pl (dostęp 8.02.2014).
• 9. Janczewska D., Tworzenie wartości dystrybucji w procesie zarządzania marketingowo-logistycznego na przykładzie sektora spożywczego. Przedsiębiorczość i Zarządzanie 2011, nr 9.
• 10. Johnson G., Scholes K., Whittington R., Exploring Corporate Strategy. FT Prentice Hall, Harlow 2005.
• 11. Krawczyk S., Logistyka w przedsiębiorstwie, [w:] Logistyka. Teoria i praktyka, t. 1, red. S. Krawczyk. Difin, Warszawa 2011.
• 12. Krawczyk S., Planowanie procesów logistycznych, [w:] Logistyka. Teoria i praktyka, t. 2, red. S. Krawczyk. Difin, Warszawa 2011.
• 13. Materiały wewnętrzne przedsiębiorstwa: Pierwsze w branży centrum dystrybucyjne Cash&Carry już otwarte.
• 14. Materiały wewnętrzne przedsiębiorstwa: Polityka zintegrowanego systemu zarządzania jakością, bezpieczeństwem żywności i środowiskiem z dnia 15.02.2013 r.
• 15. Rutkowski K., Wprowadzenie do dystrybucji, [w:] Logistyka dystrybucji. Specyfika. Tendencje rozwojowe. Dobre praktyki, red. K. Rutkowski. Oficyna Wydawnicza Szkoły Głównej Handlowej, Warszawa 2005.
• 16. Spyra Z., Kanały dystrybucji. Kształtowanie relacji. CeDeWu, Warszawa 2008.
• 17. Stern L.W., El-Ansary A.I., Coughlan A.T., Kanały marketingowe. PWN, Warszawa 2002.
• 18. Szydełko M., Logistyczna obsługa klienta jako element kształtowania przewagi konkurencyjnej przedsiębiorstwa. Logistyka 2012, nr 5.
• 19. Witkowski J., Zarządzanie łańcuchem dostaw. Koncepcje, procedury, doświadczenia. PWE, Warszawa 2003.
• 20. Zarzycka A.M., Systemy dystrybucji w eksporcie. Oficyna Wydawnicza Szkoły Głównej Handlowej, Warszawa 2008.