Zastosowanie koncepcji marketingu zakupów w przedsiębiorstwie

• Autorzy: Waśkowski Z.

Warianty tytułu

EN

Purchase marketing orientation on B2B market

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

EN

In total marketing orientated company purchase in involved. Penetration and active looking for good suppliers on B2B market in one of the most important goals every buyer. Purchase processes can be very difficult and risk to realize then purchase team centre should be organized. Modern purchase marketing orientation is based on partnership relations between suppliers and customers to increase total value offered to final consumers. When the active (aggressive) selling is not enough it can be another field to compete and strategic key to success.

Słowa kluczowe

PL

koncepcja marketingu zakupów; przedsiębiorstwo

EN

purchase marketing orientation; enterprise

• Wydawca: Polskie Towarzystwo Zarządzania Produkcją
• Czasopismo: Zarządzanie Przedsiębiorstwem
• Rocznik: 2004
• Tom: Vol. 7, nr 1
• Strony: 63--67
• Opis fizyczny: Bibliogr. 9 poz.

Twórcy

autor

Waśkowski Z.

• Katedra Strategii Marketingowych, Akademia Ekonomiczna w Poznaniu,

Bibliografia

• [1] Cannon J. P.: Perreault Jr. W. D.: Buyer - Seller Relationships in Business Markets, Journal of Marketing Research, November 1999.
• [2] Fonfara K.: Marketing partnerski na rynku przedsiębiorstw, PWE, Warszawa 1999, s. 37-42.
• [3] Hutt M. D., Speh T. W.: Zarządzanie marketingiem, strategia rynku dóbr i usług przemysłowych, PWN, Warszawa 1997, s. 101 i dalsze.
• [4] Jap D.: Pie - Expantion Efforts: Collaboration Processes in Buyer - Supplier Relationships, Journal of Marketing Research, November 1999.
• [5] Johnston W., Lewin J.: Organizational Buying Behavior: Toward oa Integrative Framework, Journal of Business Research, No. 35, pp. 1-15.
• [6] Kothandaraman P., Wilson D. T.: The Future of Competition; Value-Creating Networks, Industrial Marketing Management, No. 4, 2001, pp. 379-389.
• [7] Łuczak J.: Zarządzanie dostawami, Oficyna Wydawnicza Sami Sobie, Poznań 1998, s. 30-36.
• [8] Warnecke H. J.: Rewolucja kultury przedsiębiorstwa, PWN, Warszawa 1999, s. 82-85.
• [9] Wojciechowski T.: Zarządzanie sprzedażą i zakupem materiałów, PWE, Warszawa 1999, s. 205.