Wyniki wyszukiwania - Biblioteka Nauki

1

Porównywanie efektywności prognoz ex post wielkości sprzedaży w pewnym przedsiębiorstwie wyznaczonych za pomocą rozkładu gamma i modeli z wahaniami sezonowymi

100%

Doszyń M. , Dmytrów K.

|

tom 178

190-205

EN

Main aim of the article was comparison of sales forecasts effectiveness in a company. In the first stage time series representing sales were selected with respect to presence of seasonality and consistency with gamma distribution. Two types of statistical tests were used: F test (seasonality) and nonparametric Locke tests (compatibility with gamma distribution). In the next step ex post forecast were computed by means of linear trend model with seasonality and gamma distribution (on the level of median of theoretical distribution). Effectiveness of forecasts was compared on the basis of chosen coefficients of forecasts errors. Forecasts obtained be means of gamma distribution turned out to be better in all considered aspects

2

Omnichannel jako nowoczesny model sprzedaży wielokanałowej

100%

Drobiazgiewicz J.

|

nr nr 131(2)

47-54

XX

W artykule poruszono problematykę sprzedaży wielokanałowej. Na wstępie określono podstawowe oczekiwania nowoczesnych konsumentów w odniesieniu do procesu sprzedaży, co wskazuje na zasadność stosowania strategii wielokanałowej. Następnie nakreślono różnice pomiędzy modelami sprzedaży mutichannel, cross-channel oraz omnichannel. Końcową część artykułu poświęcono najbardziej nowoczesnej koncepcji sprzedaży wielokanałowe jaką jest omni-channel. Wskazano na różne definiowanie pojęcia omnichannel, a w dalszej części wskazano na znaczenie integracji kana-łów będącej podstawą tego modelu sprzedaży.(abstrakt oryginalny)

EN

The article discusses the issue of multiple channel sales. The initial part presents the basic expecta-tions of modern consumers in relation to the sales process, which indicate the legitimacy of using the multiple channel strategy. The next part describes the differences between the muti-channel, cross-channel and omni-channel sales models. The final part of the article presents the most modern multi-channel sales strategy that is omni-channel. In this section, the article points to various defini-tions of the omni-channel concept and describes the importance of channel integration as the basis of this concept.(original abstract)

3

Charakterystyka sektora producentów soli - podstawowe problemy

100%

Strychalski M.

|

tom Problemy zarządzania współczesną firmą : teoria i przykłady

345-352

XX

Scharakteryzowano sektor producentów soli, zwracając uwagę na problemy w obszarze sprzedaży soli. Przedstawiono także propozycje rozwiązań mających na celu zwiększenie sprzedaży.

EN

This report describes scale and intensification of rock and table salt production in Poland, material which is applied in the chemical industry, food industry and in the winter season maintenance of roads and streets. A further part of the report presents a share of KGHM Metraco SA as a trade company in the salt sector in comparison with domestic competition. The aim of this report is to indicate main issues for KGHM Metraco SA associated with falling demand for salt in the winter season, direction of sale growth of material in the winter season and entrance for the company to the markets which guarantee yearlong trade. (original abstract)

4

Analizy i prognozy

100%

|

nr nr 3

XVI

XX

Raport opracowany przez Instytut Rynku Elekrtonicznego zawiera dane historyczne o sprzedaży na rynku krajowym wyrobów elektroniki użytkowej w ujeciu ilościowym i wartościowym w latach 1991-94 oraz prognozę rozwoju całego rynku i poszczególnych jego segmentów do 1997 roku.

5

Biuro na rynku

100%

Gazeta Bankowa

|

1996

|

nr nr 5

14

XX

Raport opracowany przez Instytut Rynku Elektronicznego zawiera dane o wielkościach sprzedaży na krajowym rynku elektronicznego sprzętu biurowego w ujęciu ilościowym i wartościowym w latach 1992-1994 oraz prognozę całego rynku i poszczególnych jego segmentów do 1996 roku.

6

Zyskowne transakcje handlowe : jak przełożyć strategię sprzedaży na pracę handlowców?

100%

Grostal A.

Personel i Zarządzanie

|

2017

|

nr nr 11

44-48

XX

Strategia sprzedaży to dokument, który powinna posiać każda firma, niezależnie od jej wielkości. Jej opracowanie bywa twardym orzechem do zgryzienia, jednak często jeszcze trudniejsze okazuje się jej wdrożenie i przełożenie na codzienną pracę handlowców. Jakie wyzwania ma menedżer sprzedaży i czego powinien on oczekiwać od swojego zespołu? (fragment tekstu)

7

Klienci w controllingu sprzedaży

75%

Iwaniec M. A.

|

nr nr 1175 Rachunkowość zarządcza a ryzyko działalności gospodarczej

96-102

XX

Celem artykułu jest przedstawienie niektórych instrumentów controllingu sprzedaży (CRM, macierz BCG), przyjmujących za punkt centralny klienta i umożliwiających ich klasyfikacje ze względu na ich użyteczność dla przedsiębiorstwa (klienci lojalni i nielojalni, rentowni i nierentowni). (fragment tekstu)

EN

The paper deals with both sales controlling as the concept which supports sales management and customers as the most important element of environment. A point of contact is customer orientation, which is one of controlling assumptions and also sales controlling. Among sales controlling tools we can distinguish the group in which a customer is the main point. The tools are for example Customer Relationship Management and portfolio analyses. (original abstract)

8

Marketing Costs And Price Spread for Selected Fruit Crops in Haryana State: A Study of Selected Districts

75%

Rani S. , Lal C. , Kait R.

|

nr nr 4

533-547

XX

Przedmiot i cel opracowania: Celem tego badania jest analiza systemu sprzedaży oraz kanałów sprzedaży, kosztów sprzedaży, marży i skuteczności sprzedaży. Materiały i metody: Badanie przeprowadzono w dystryktach Sirsa, Sonipat i Yamuna Nagar indyjskiego stanu Haryana w latach 2020 - 2021. Badanie oparto na danych pierwotnych uzyskanych w badaniu terenowym, prowadzonym przy użyciu wstępnie zwalidowanego kwestionariusza. Za- stosowano prostą metodę tabelaryczną, wyliczono rozpiętość cenową oraz przeprowadzono analizę skuteczności sprzedaży. Wyniki: Wykazano, że udział producentów w cenach płatnych przez konsumentów (w rupiach indyjskich) jest najwyższy w kanale VI, a w dalszej kolejności w kanałach IV, V i II. Kanał VI okazał się być najbardziej wydajnym kanałem sprzedaży ze względu na brak pośredników. Kanał I charakteryzuje najniższa wydajność sprzedaży ze względu na największą liczbę pośredników zaangażowanych w sprzedaż w tym kanale. Wnioski: Wyniki tego badania wskazują, że rząd powinien ustanowić regulacje na rynku handlu owocami, aby zmniejszyć zaangażowanie pośredników w sprzedaż owoców. Należy też zapewnić przystępne cenowo składowanie owoców w warunkach chłodniczych. Rząd powinien również zapewnić środki transportu owoców (samochody chłodnie), które będą dostępne w rozsądnej cenie(abstrakt oryginalny)

EN

Subject and purpose of work: The study aims to analyse the existing marketing system along with marketing channels, costs, margins, and marketing efficiency. Materials and methods: The study was conducted in the districts of Sirsa, Sonipat and Yamuna Nagar in Haryana during the year 2020-21. The study was based on primary data collected from a field survey with the help of a pretested questionnaire. A simple tabulated method, price spread, and market efficiency analyses were employed. Results: The study revealed that the producer share in terms of consumer rupees is the highest in Channel VI, followed by Channels IV, V and II. Channel VI is the most efficient channel due to the absence of intermediaries. Channel I is the least efficient due to the greatest number of intermediaries present in this channel. Conclusions: The study has suggested that the government should regulate the fruit trade so that the involvement of mediators in the fruit market may be reduced. Cold storage should be provided at a reasonable price. The government should provide transportation facilities (refrigerated lorries) for fruit products at a reasonable cost(original abstract)

9

On-Line Store as a Distribution Channel of Food - the Advantages and Threats

75%

Chodak G.

|

nr nr 5

31-34

XX

W artykule przedstawiono analizę korzyści i zagrożeń dotyczących internetowego kanału sprzedaży żywności. Korzyści podzielono na jednoznaczne i pozorne. Scharakteryzowano również problem kanibalizmu międzykanałowego. Omówiono istotne z punktu widzenia zarządzania logistycznego problemy związane z dodatkowym kanałem internetowym. Następnie przedstawiono zagrożenia i problemy dotyczące sprzedaży żywności on-line. Ostatnią część artykułu stanowi autorska klasyfikacja polskich sklepów internetowych z żywnością. (abstrakt oryginalny)

EN

In the article advantages, disadvantages and threats of internet distribution channel in food sector were analysed. The benefits were divided into real and ambiguous factors in the context of multichannel cannibalism. The key issues regarding logistics management of additional on-line channel were described. Then threats and disadvantages of selling food on-line were presented. The last part of the article contains classification of Polish sector of food online stores. (original abstract)

10

Sprzedaż wierzytelności w controllingu finansowym przedsiębiorstwa

75%

Ratajczak A.

|

nr nr 948 Systemy controllingowe przedsiębiorstw i instytucji

185-192

XX

Scharakteryzowano umowę przelewu wierzytelności (cesję) oraz opisano sprzedaż wierzytelności jako instrument w controllingu finansowym.

11

Sezam centralny

75%

Chudzik D.

Marketing w Praktyce

|

2006

|

nr nr 6

37-39

XX

Zdaniem autora można zauważyć, że trend powstawania w Polsce kolejnych placówek typu hipermarkety się zmniejsza. Jego zdaniem konsekwencją powstawania dużej liczby placówek oraz stabilizacji rynku tzw. wielkopowierzchniowego jest budowanie przez największych detalistów potężnych centrów dystrybucyjnych - centralnych magazynów, które obecnie dostarczają około 70 proc. wszystkich artykułów dostępnych w ich placówkach handlowych.

12

Pozasklepowe formy sprzedaży w opinii nabywców

75%

Florek M.

|

nr nr 3

47-56

XX

Celem artykułu jest przedstawienie, jak kształtują się tendencje w zakresie wykorzystywania metod sprzedaży pozasklepowej wśród mieszkańców regionu Wielkopolski. Badania przeprowadzono w październiku 1999 r. na próbie 800 respondentów. Podmiotem badania były kobiety ze względu na ich dominujący udział w dokonywaniu zakupów w gospodarstwie domowym. Zwrócono uwagę na cztery najbardziej znane formy sprzedaży pozasklepowej: sprzedaż poprzez katalogi firm wysyłkowych, sprzedaż za pośrednictwem Internetu, sprzedaż poprzez oferty telewizyjne oraz sprzedaż za pośrednictwem dystrybutorów.

13

Budowanie relacji z partnerami odpowiedzialnymi za sprzedaż w branży spożywczej

75%

Zelga-Szmidla A.

|

tom 9

|

nr nr 82

219-222

XX

Proces budowania relacji z partnerami, którzy w dużej mierze wpływają na sprzedaż produktów w każdej z branż, jest bardzo istotny. Firmy wypracowują różne techniki współpracy ze swoimi partnerami. Od właściwego doboru techniki i od kadry zarządzającej uzależniony jest finalny sukces. Branża spożywcza należy do istotnych branż mających wpływ na stan gospodarki państwa. Od przemian, jakie przemysł spożywczy ma już za sobą, uzależniony jest dalszy rozwój. Ze względu na to, iż większość produktów pochodzących z tej branży należy do produktów szybko rotujących, proces właściwych relacji z partnerami odpowiedzialnymi za sprzedaż jest bardzo ważny. (abstrakt oryginalny)

EN

The process of building the relation with partners which largely influence the sale of products in every of industries is very essential. Companies are working out different techniques of the cooperation with its partners. An ultimate success is dependent from the due selection of the technique and from the managing staff. The food industry is included in significant industries affecting the state of the economy of the state. A more further development is dependent on transformations the food industry already has which behind them. Because majority of the products coming from this industry belongs to quickly rotating products, process of appropriate relations with responsible partners too the sale is feeling very much important. (original abstract)

14

How Much is a Character Worth in Astorytelling Narrative? Storytelling as Afactor Reducing Sales Transaction Costs

75%

Waligórska H. , Zubiel-Kasprowicz M. , Janikowska-Woś J.

|

nr nr 18(4)

1-24

EN

Neuromarketing research has been gaining popularity in the recent years. Along with the development of neurosciences, trading companies are reaching for neuroimaging more and more frequently in order to find the answer to the question how to influence the purchaser to minimalize costs and maximise profits. Results of neuromarketing research point to the fact that by means of an appropriately formulated message, authors of a message are capable of reaching a potential customer efficiently and reduce the costs of sale. The EEG test described in the article indicates differences in the obtained results depending on the construction of a presented message. (original abstract)

15

Groźne zjawisko kanibalizacji

75%

Pabian A.

|

2000

|

nr nr 4

4-5

XX

Przejmowanie przez podobne produkty tej samej firmy udziałów w rynku sprzedaży to kanibalizacja. Może ona stanowić poważne zagrożenie dla funkcjonowania przedsiębiorstwa. Kanibalizacja jest następstwem tworzenia wewnętrznie konkurujących produktów. Jaki jest mechanizm i następstwa kanibalizacji oraz jak jej uniknąć, to zagadnienia niniejszego artykułu.

16

Kontrola sprzedaży

75%

Niestrój R.

|

nr nr 663

95-101

XX

W działalności marketingowej szczególnie ważna rola przypada kontroli sprzedaży. W artykule przedstawiono znaczenie i zakres kontroli sprzedaży oraz stosowanych w tej dziedzinie wielkości kontrolnych. Omówiono kontrolę: transakcji, procesu sprzedaży i wyników sprzedaży.

EN

Sales control is an important element of marketing management. It permits the review of marketing activity and the identification of the company's strengths, weaknesses and their causes. Effective auditing foremost requires deciding on the proper combination of control values and their measures. The registration and analysis of sales seems an obvious and relatively simple task, yet when confronted with real conditions and measurement opportunities, many questions requiring clarification arise with respect to sales control. In this paper, the author attempts to show the significance of the sales control process and the possibilities of using specific measures in this field. (original abstract)

17

Usługi informatyczne a podatek od towarów i usług

75%

Pol A.

|

nr nr 17

11-16

XX

Wykorzystywanie przez społeczeństwo nowoczesnych technologii informatycznych w gromadzeniu, przetwarzaniu i przesyłaniu informacji wpływa na dywersyfikację usług informatycznych oraz specjalizację jednostek świadczących tego typu usługi. Powszechność podatku od towarów i usług oznacza objęcie większości tych usług oraz związanych z nimi urządzeń komputerowych i akcesoriów opodatkowaniem, przy czym ich statystyczna klasyfikacja ułatwia dobór stawki podatkowej.

18

SONY - tendencja zwyżkowa

75%

|

nr nr 6

5

XX

W ubiegłym roku Sony Poland odnotowało 80-procentowy wzrost sprzedaży, co jest jednym z najlepszych wyników wśród wszystkich biur firmy w Europie. W tym roku Sony skupi się na promocji nowych produktów: MiniDisc, telefonów GSM i konsol Playstation.

19

Kanibalizacja marketingowa

75%

Karasiewicz G.

|

nr nr 5

11-15

XX

Każde przedsiębiorstwo - aby rozwijać się, przynosić zyski poprawić swoją pozycję rynkową - musi poszukiwać nowych rozwiązań marketingowych, w tym przede wszystkim innowacji produktowych oraz nowych rozwiązań dystrybucyjnych. Tego typu działania, mimo oczywistych korzyści, stwarzają również zagrożenia. Największym z nich jest kanibalizacja - przejmowanie przez podobne produkty tej samej firmy udziałów w rynku sprzedaży. W niniejszym artykule omówiono zjawisko kanibalizacji innowacyjnej i substytucyjnej oraz kanibalizacji produktowej i dystrybucyjnej.

20

Analysis of Disposal of Public Property without Tender Procedure on the Example of the Municipality of Krakow

75%

Trembecka A.

|

nr vol. 24, iss. 2

5-12

EN

The aim of this study is to analyze the procedure for the disposal of public property without tender on the example of the Municipality of Krakow, with respect to the scope, purpose, conditions of disposal and generated income, in the period of 2012-2014. The vast majority of plots of land (over 220) were disposed of in order to improve the land use conditions of an adjacent plot, subject to ownership rights or to perpetual usufruct of a person who intended to purchase this property. The mode of disposal without tender procedures is also widely used for those who are entitled to the priority right in the acquisition of public property. This category includes, for example, residential tenants who, during the analyzed period, purchased about 2.8 thousand dwellings, in most cases with a 90-percent discount. The article points out the problems which occur over the course of preparing documentation necessary for the transaction, in particular those concerning incorrect geodetic and legal status of the real property. The author discussed selected case law on this subject and proposed methods of solving these problems. (original abstract)