Wyniki wyszukiwania - Biblioteka Nauki

Nowa wersja platformy, zawierająca wyłącznie zasoby pełnotekstowe, jest już dostępna.
Przejdź na https://bibliotekanauki.pl

Ograniczanie wyników

Znaleziono wyników: 2

Liczba wyników na stronie

Wyniki wyszukiwania

Wyszukiwano:
w słowach kluczowych: zakupy impulsywne

Sortuj według:

Ogranicz wyniki do:

Retail management: generation z and their impulsive buying behavior in non-food retails

100%

Fafílek M. , Kramoliš J.

2024

tom Vol. 29, No. 1

119--131

Paper is focusing on post-covid19 impulsive buying behavior and generation Z in a case of Central European transitional economies. Important is, that generation Z will be become full-fledged consumers with their own income. The aim of the paper is, how they are sensitive on impulsive buying behaviour. Previous research has not yet investigated impulsive buying behaviour on generation Z in the post-covid19 era in Central Europe. Based on literature review, four hypotheses identifying relationships were sets. Research design consists of survey-based quantitative research. The data (n=119) were obtained in 2023 through an online questionnaire survey. For statistical analyses were used p-value and the Pearson Chi-square Test. It was found, there is relationship between reason of impulsive purchase and impulsive buying behavior and relationship between gender and impulsive buying behavior, and it wasn’t found relationship between free funds to spend and impulsive buying behavior. Research was looking into product category which was bought impulsively by generation Z in last 6 months. Most sold product category impulsively were clothes and entertainment. This paper helps marketers with fresh information on which type of products are most impulse purchased in post-covid19 era. With the right marketing tools, it will then be easy for marketers to convince customers to buy these products.

Artykuł koncentruje się na impulsywnych zachowaniach zakupowych po pandemii Covid19 i pokoleniu Z w przypadku gospodarek przejściowych w Europie Środkowej. Ważne jest, aby pokolenie Z stało się pełnoprawnymi konsumentami posiadającymi własne dochody. Celem artykułu jest zbadanie, w jaki sposób są oni wrażliwi na impulsywne zachowania zakupowe. Wcześniejsze badania nie dotyczyły jeszcze impulsywnych zachowań zakupowych pokolenia Z w erze post-covid19 w Europie Środkowej. Na podstawie przeglądu literatury postawiono cztery hipotezy identyfikujące zależności. Projekt badania obejmuje badania ilościowe oparte na ankietach. Dane (n=119) uzyskano w 2023 r. w drodze ankiety internetowej. Do analiz statystycznych wykorzystano wartość p oraz test Chi-kwadrat Pearsona. Stwierdzono, że istnieje zależność między powodem impulsywnych zakupów a impulsywnymi zachowaniami zakupowymi oraz zależność między płcią a impulsywnymi zachowaniami zakupowymi, natomiast nie stwierdzono zależności pomiędzy wolnymi środkami do wydania a impulsywnymi zachowaniami zakupowymi. Badanie dotyczyło kategorii produktów, które pokolenie Z zakupiło impulsywnie w ciągu ostatnich 6 miesięcy. Najczęściej sprzedawaną kategorią produktów impulsywnie były ubrania i rozrywka. Artykuł dostarcza marketerom świeżych informacji na temat tego, jakie rodzaje produktów są najczęściej kupowane pod wpływem impulsu w erze po pandemii Covid19. Dzięki odpowiednim narzędziom marketingowym marketerom będzie łatwo przekonać klientów do zakupu tych produktów.

The effects of sales promotion and store atmosphere on hedonic shopping motivation and impulse buying. A case study of customers at Indomaret, Lippo Karawaci, Indonesia

100%

Giovanni J. , Bernarto I.

Marketing i Rynek

2023

nr 6

35-42

Niniejsze badanie ma na celu analizę wpływu promocji sprzedaży i atmosfery w sklepie na hedonistyczną motywację do zakupów i zakupy impulsywne wśród klientów sklepu sieci Indomaret w dzielnicy Lippo Karawaci miasta Tangerang w Indonezji. Populacją docelową w tym badaniu byli wszyscy studenci i absolwenci Uuniversitas Pelita Harapan, którzy odwiedzili Indomaret w Lippo Karawaci. Badanie przeprowadzono na próbie liczącej 150 respondentów. Dane zostały zebrane za pomocą kwestionariusza i przeanalizowane przy użyciu częściowej metody najmniejszych kwadratów – modelowania równań strukturalnych (PLS-SEM) w programie SmartPLS ver. 3.3.3. Wyniki pokazują, że promocja sprzedaży ma pozytywny wpływ na hedonistyczną motywację do zakupów i kupowanie impulsywne; atmosfera w sklepie pozytywnie wpływa na hedonistyczną motywację do zakupów, ale nie ma wpływu na zakupy impulsywne; a hedonistyczna motywacja zakupowa pozytywnie oddziałuje na zakupy impulsywne. Tak więc promocja sprzedaży odgrywa ważną rolę w zwiększaniu zakupów pod wpływem impulsu.

This study aims to analyze the effects of sales promotion and store atmosphere on hedonic shopping motivation and impulse buying among customers of Indomaret, Lippo Karawaci, Tangerang. The target population in this study was all students and alumni of Uuniversitas Pelita Harapan who had visited Indomaret in Lippo Karawaci, with a sample size of 150 respondents. The data was collected using a questionnaire and analyzed using Partial Least Square – Structual Equation Modeling (PLS-SEM) in SmartPLS ver. 3.3.3 program. The results show that the sales promotion has a positive effect on hedonic shopping motivation and impulse buying; the store atmosphere has a positive effect on hedonic shopping motivation but has no effect on the impulse buying; and the hedonic shopping motivation has a positive effect on impulse buying. Thus, the sales promotion plays an important role in increasing the impulse buying.