Wyniki wyszukiwania - Biblioteka Nauki

1

Wdrażanie zmian zachowań w organizacji. Metoda sześciu źródeł wywierania wpływu

100%

Pokładnik J.

|

tom nr 9

59--61

PL

Istnieje wiele sposobów wpływania na zmianę zachowania. Jednym z nich jest wykorzystanie sześciu źródeł wywierania wpływu. Według tego modelu nie ma potrzeby zmieniania wszystkiego naraz. Należy zidentyfikować najpierw tzw. kluczowe zachowania i na nich skupić swoją uwagę. Jak wygląda to w praktyce?

2

Kompetencje interpersonalne pośrednika na rynku ubezpieczeniowym

100%

Witwicka A.

Zarządzanie i Finanse

|

2013

|

tom 1

|

nr 2

505-519

PL

Celem opracowania jest identyfikacja i charakterystyka najważniejszych kompetencji interpersonalnych w działalności usługowej powiązanej z polskim rynkiem ubezpieczeń. Podejmowana będzie próba odpowiedzi na pytanie czy istnieje pewien uniwersalny zestaw kompetencji interpersonalnych niezbędny w pracy zawodów związanych z branżą ubezpieczeniową, oraz czy może jedne kompetencje wymagane są w wyższym stopniu niż inne, oraz czy zestaw ten jest różny w stosunku do agentów prowadzących własną działalność gospodarczą, ich pracowników zajmujących się sprzedażą ubezpieczeń oraz menagerów w firmach ubezpieczeniowych.

3

Mechanizmy wywierania wpływu społecznego wykorzystywane przez sprawców przestępstwa oszustwa metodami „na wnuczka” i „na policjanta”

75%

Różańska A. , Pastwa-Wojciechowska B.

Kultura Bezpieczeństwa. Nauka – Praktyka – Refleksje

|

2018

|

tom 30(30)

192-209

PL

Celem niniejszej pracy jest ukazanie zjawiska przestępstwa oszustwa popełnianego metodami „na wnuczka” i „na policjanta”. Przestępstwo oszustwa jest czynem o wysokiej szkodliwości społecznej, którego ofiarami stają się osoby starsze, samotnie zamieszkujące lub w momencie popełnienia przestępstwa przebywające w domu same. W literaturze przedmiotu od dawna wskazuje się, że osoby starsze stanowią preferowaną przez przestępców grupę wiekową, ponieważ wykazują ograniczenia w obszarze funkcjonowania fizycznego, psychicznego i społecznego. Sprawcy, wykorzystując szereg mechanizmów wywierania wpływu społecznego oraz zmieniając sposób działania, doprowadzają osoby starsze do ogromnych strat, nie tylko tych materialnych, ale także psychologicznych (zawiedzione nadzieje na pomoc najbliższym czy też utrata wiary w czyste intencje innych osób) i społecznych (utrata zaufania do ludzi i pogłębiająca się izolacja). Należy zauważyć jeszcze jedną prawidłowość, mianowicie, o ile typowanie osób starszych na ofiary przestępstw jest stałym elementem działań sprawców, o tyle sami sprawcy zmieniają swoje metody działania, dostosowując je do zachodzących zmian społecznych i wiedzy o sposobach naszego funkcjonowania. Sprawcy dysponują doskonałym rozeznaniem, jakie potrzeby są najważniejsze dla potencjalnych ofiar, i wciąż doskonalą swoją wiedzę w obszarze narzędzi wywierania wpływu społecznego. Zmiany sposobu działania sprawców w obrębie przedmiotowych metod wpływają niekorzystnie na wykrywalność przestępstwa przez organy ścigania i wdrażanie działań profilaktycznych. Proceder przestępczy w Polsce trwa kilkanaście lat, a sprawcy, modyfikując sposób działania, uczynili z przestępstwa stałe źródło nielegalnego dochodu.

4

Luka informacyjna jako czynnik wyzwalający zaciekawienie odbiorcy (na podstawie analizy nagłówków artykułów zamieszczonych w wybranych portalach internetowych)

71%

Filipczak-Białkowska A.

Acta Universitatis Lodziensis. Folia Litteraria Polonica

|

2018

|

tom 48

|

nr 2

245-262

EN

Information gap is the effect of interpretation appeared when rises the space between receivers knowledge needed to understand the communicate and the knowledge that receiver already has (his interpretative base). This space could be unfavourable for the receiver, but beneficial for the sender. The mechanism helps him to navigate receivers behaviour for seeking additional information, that will help the last to fill unpleasant information gap. In the article is being tested the hypothesis that utterances constructed in special way could generate information gap and because of that, they could release higher curiosity than utterances full of information needed to understand the meaning of the utterance. According to the results of language analysis the survey was held. Results of questionnaire validated the hypothesis – more interesting are this utterances that could generate information gap.

PL

W artykule przyjmuje się, że luka informacyjna to pojawiający się w procesie interpretacji efekt, powstający wówczas, gdy tworzy się przestrzeń między wiedzą niezbędną do przeprowadzenia operacji dopełnienia sensu w procesie interpretacji komunikatu a wiedzą już posiadaną przez odbiorcę (jego bazą interpretacyjną). Ta przestrzeń może być niekorzystna z punktu widzenia odbiorcy, ale korzystna dla nadawcy. Jest to bowiem mechanizm, który pozwala nadawcy sterować działaniem odbiorcy w kierunku poszukiwania przez tego ostatniego dodatkowych informacji, które pozwolą zapełnić lukę informacyjną. W artykule testuje się hipotezę, że komunikaty charakteryzujące się określoną konstrukcją generują lukę informacyjną i przez to są postrzegane jako wywołujące większe zaciekawienie niż komunikaty pełne informacyjnie. Przedstawione są także rezultaty przeprowadzonego przez autorkę badania językowego oraz sporządzonej na potrzeby badania ankiety. Przyjęta hipoteza badawcza została potwierdzona w badaniu – większym zainteresowaniem cieszyły się tytuły, które generowały lukę informacyjną.

5

Command – leadership in conditions of a military service

63%

Kałużny R. , Pietrakowski P.

Scientific Journal of the Military University of Land Forces

|

2020

|

tom Vol. 52, No. 1(195)

23--31

EN

The authors of this article deal with questions concerning command and/or leadership in military service conditions. Based on the analysis of the reference literature and their own reflections, they define the notions of command and leadership, pointing to differences and similarities. In addition, they try to answer the questions of whether students of military universities are being educated towards leadership or to become leaders? And, whether in the practice of military service, we encounter command or leadership, and why?

PL

Autorzy w artykule podejmują kwestie dotyczące dowodzenia i/lub przewodzenia w warunkach służby wojskowej. Na podstawie analizy literatury przedmiotu oraz własnych refleksji definiują pojęcie dowodzenia i przewodzenia, wskazując na różnice i podobieństwa. Ponadto podejmują próbę odpowiedzi na pytania, czy w uczelniach wojskowych kształci się przywódców, czy w kierunku przywództwa? Oraz, czy w praktyce służby wojskowej spotykamy się z dowodzeniem, czy przewodzeniem i dlaczego?

6

Command – leadership in conditions of a military service

63%

Kałużny R. , Pietrakowski P.

Scientific Journal of the Military University of Land Forces

|

2020

|

tom 52

|

nr 1(195)

23-31

PL

Autorzy w artykule podejmują kwestie dotyczące dowodzenia i/lub przewodzenia w warunkach służby wojskowej. Na podstawie analizy literatury przedmiotu oraz własnych refleksji definiują pojęcie dowodzenia i przewodzenia, wskazując na różnice i podobieństwa. Ponadto podejmują próbę odpowiedzi na pytania, czy w uczelniach wojskowych kształci się przywódców, czy w kierunku przywództwa? Oraz, czy w praktyce służby wojskowej spotykamy się z dowodzeniem, czy przewodzeniem i dlaczego?

EN

The authors of this article deal with questions concerning command and/or leadership in military service conditions. Based on the analysis of the reference literature and their own reflections, they define the notions of command and leadership, pointing to differences and similarities. In addition, they try to answer the questions of whether students of military universities are being educated towards leadership or to become leaders? And, whether in the practice of military service, we encounter command or leadership, and why?

7

Metoda Motywacji Błyskawicznej Michaela V. Pantalona – możliwość jej zastosowania w pedagogice resocjalizacyjnej

63%

Konopka K. M.

Człowiek - Niepełnosprawność - Społeczeństwo

|

2012

|

nr 1(15)

7-28

EN

Social rehabilitation pedagogy draws on the achievements of different sciences – psychology being one of them. This article makes a suggestion to use a new solution in social rehabilitation – Michael V. Pantalon’s Instant Influence method . This publication explains the most important foundations of this method. It also discusses its conformity to the principles and recommendations of rehabilitation psychopedagogy. Moreover, it explains how it could be applied in social rehabilitation practice based on an example.

8

Sztuka kierowania opinią publiczną

63%

Matuszewski P.

Kultura Współczesna. Teoria. Interpretacje. Praktyka

|

2020

|

tom 109

|

nr 2

248-253

9

Levels of management and economic results of enterprises

63%

Tokarski S. , Tokarski K. , Sikora J.

Management

|

2016

|

tom Vol. 20, no. 1

81--95

EN

In order to achieve competitive results, the manager must master the skills necessary for subsequent levels of management. In the present study we have verified three hypotheses regarding the correlation between the level of control and efficiency, a form of ownership and influence on the managing level to direct and indirect subordinates. Two of the hypotheses gained the expected level of significance and the third was statistically insignificant.

PL

Aby osiągnąć konkurencyjne rezultaty, menedżer musi opanowywać umiejętności niezbędne na kolejnych poziomach kierowania. W prezentowanych badaniach zweryfikowaliśmy hipotezę dotyczącą korelacji pomiędzy poziomem kierowania, a efektywnością kontrolując zmienne pośredniczące w postaci formy własności oraz wpływu poziomu kierowania na bezpośrednich i pośrednich podwładnych.

10

Authority of the superior commander in commanding and leading subordinates

51%

Kałużny R.

Scientific Journal of the Military University of Land Forces

|

2024

|

tom Vol. 56, No. 1(211)

27--40

EN

The author addresses the problem of the superior’s authority and its importance in commanding subordinates in uniformed services. Based on the analysis of the source literature and his own experiences, he defines the concept of authority and interprets its types. In the context of reflections on the subject of authority, he also defines the concepts of command and leadership and indicates the positive consequences of liberating authority but also to the negative implications of authoritarian management of subordinates.

PL

Autor podejmuje problem dotyczący autorytetu przełożonego i jego znaczenia w dowodzeniu podwładnymi w służbach mundurowych. Na podstawie analizy literatury przedmiotu oraz własnych doświadczeń definiuje pojęcie autorytetu i interpretuje jego rodzaje. W kontekście rozważań o autorytecie wyjaśnia również pojęcia: dowodzenie i przewodzenie oraz wskazuje na pozytywne następstwa autorytetu wyzwalającego, ale także na negatywne implikacje autorytarnego kierowania podwładnymi.

11

The Reciprocity Rule in Electronic Commerce

51%

Lewicki M.

Handel Wewnętrzny

|

2016

|

nr 5 (365)

149-161

EN

The main purpose of this article is to present the principle of reciprocity as one of the main techniques of persuasion commonly used in e-commerce. In the first part of the article, the principle of reciprocity is defined and studies indicating its impact on human behaviour is discussed. The principle has been mostly popularised by the publication of R. Cialdini; nevertheless, it is emphasised that the first studies in that topic were conducted in the 1960s by Alvin Gouldner. In the following section, the basic techniques for the principle application is discussed. Then, based on different examples, application of the principle in e-commerce is widely discussed. At the end of the paper, the common application of the principle in e-commerce is clearly stressed. A clear cognitive gap is identified, referring to the lack of empirical data on the actual impact of the principle of reciprocity on e-commerce effectiveness.

PL

Głównym celem artykułu jest przedstawienie reguły wzajemności jako jednej z głównych technik perswazji powszechnie stosowanej w e-handlu. W pierwszej części zdefiniowano pojęcie oraz odwołano się do badań wskazujących na siłę oddziaływania reguły. Reguła wzajemności została spopularyzowana głównie przez publikację R. Cialdiniego, podkreśla się jednak, że pierwsze badania na ten temat przeprowadzono w latach 60. XX wieku, zaś za twórcę terminu należy uznać Alvina Gouldnera. W dalszej części omówiono podstawowe techniki zastosowania reguły, co stanowiło punkt wyjścia do zaprezentowania podstawowych narzędzi służących jej zastosowaniu w e-handlu. Na koniec podkreślono powszechność zastosowania reguły oraz zidentyfikowano wyraźną lukę poznawczą, tj. brak danych empirycznych na temat rzeczywistego wpływu zasady wzajemności na efekty działań w handlu elektronicznym.

RU

Основная цель статьи – представить правило взаимности в качестве одной из основных техник уговора, общепринятой в э-коммерции. В первой части дали определение понятия и сослались на исследования, указывающие силу воздействия правила. Правило взаимности было популяризовано в основном публикацией Р. Кьялдини, тем не менее подчеркивают, что первые исследования по этой теме провели в шестидесятые годы XX века, а автором термина следует признать Алвина Гоулднера. В дальнейшей части обсудили основные техники применения правила, что представляло собой исходную точку для представления основных инструментов, служащих его применению в э-ком- мерции. Наконец, подчеркнули популярность применения правили и выявили заметную познавательную брешь, т.е. отсутствие эмпирических данных насчет действительного влияния правили взаимности на эффекты действий в электронной торговле.

12

Umiejętność wywierania wpływu na ludzi jako kluczowa kompetencja współczesnego menedżera i przywódcy - studium teoretyczno-empiryczne

51%

Stolarska D.

Ekonomia i Zarządzanie

|

2012

|

tom Vol. 4, no. 3

182-196

EN

The paper discusses leadership and management in the context of influencing people. It is an attempt to show that the ability to influence others effectively is a crucial skill of a successful leader and the essence of leadership. The author first presents some major management and leadership theories, focusing on those consistent with the aforementioned point of view. Furthermore, empirical evidence documenting the employees' perception of the Polish managers' influencing skills, based on a survey designed and implemented by the author, is presented. It concludes, however, that none of leadership skills, nor any combination of them, can guarantee the success of a leader. An effective leader needs to vary his style and adapt. Nonetheless, there are some major traits distinguishing outstanding leaders, which can also be linked to strong performance. The ability to influence people to reach organizational goals is one of them.

13

Wybrane techniki wywierania wpływu Dawida Liebermana – ich możliwe zastosowanie w resocjalizacji

51%

Konopka K. M.

Człowiek - Niepełnosprawność - Społeczeństwo

|

2011

|

nr 1(13)

7-19

PL

Metodyka resocjalizacji w celu podniesienia efektywności oddziaływań resocjalizacyjnych musi stale poszukiwać nowych rozwiązań. Jednymi z nich są nowe metody wywierania wpływu na osoby resocjalizowane. Autor niniejszego artykułu proponuje zastosowanie w ramach resocjalizacji technik wywierania wpływu opracowanych przez Dawida J. Liebermana. Omawia wybrane techniki pozytywnego zmieniania ludzi i zastanawia się, w jaki sposób mogłyby być one stosowane w ramach oddziaływań resocjalizacyjnych.

EN

The methodology of social rehabilitation aimed at raising the efficiency of rehabilitation actions must seek new solutions constantly. One of them are new methods of exerting influence on people under social rehabilitation treatment. The author of this article proposes using the techniques of exerting influence developed by David Lieberman. He discusses some selected techniques of changing people in a positive way, and gives some thought to how they could be applied as part of rehabilitation actions.

14

Programowanie neurolingwistyczne i podstawowe zasady skutecznej komunikacji

51%

Bieliński M.

Zeszyt Naukowy Wyższej Szkoły Zarządzania i Bankowości w Krakowie

|

2019

|

nr 52

21-31

EN

The article concerns Neuro-Linguistic Programming. It presents the history of NLP and the opportunities that this technique provides. It describes the way the human brain receives and processes information. It also presents the fundamentals of effective communication and on the basis of the author’s survey it shows the impact of the application of NLP on customer satisfaction with a service and, consequently, the opinion about the service provider.

PL

Problematyka niniejszego artykułu dotyczy programowania neurolingwistycznego (NLP). Przedstawiono w nim historię programowania neurolingwistycznego, podano możliwości jakie daje stosowanie tej techniki. Przybliżono w jaki sposób ludzki mózg odbiera i przetwarza informacje. Zaprezentowano podstawy skutecznej komunikacji. Na podstawie wyników własnego badania ankietowego ukazano wpływ stosowania technik NLP na satysfakcję klienta z obsługi, a tym samym na jego opinię na temat przedsiębiorstwa.

15

Umowa pomiędzy spółką dominująca a zależną jako podstawa wywierania wpływu na spółkę zależną

51%

Nita-Jagielski G.

|

2018

|

nr 5 spec.

117-149

EN

The links between the entities in the group assume the possibility and the need for the parent company (controlling) to exert influence over the subsidiaries. The subject of the analysis was the possibility of using contractual instruments: whether the parent company can agree with a subsidiary, based on which the competence to influence the decision on the subsidiary will be reserved for it. Polish law, unlike, for example, German law, does not provide for any regulation of corporate subordination agreements. In the absence of relevant regulations, it is not allowed to conclude an agreement providing for an influence by the parent company on a subsidiary with organizational (systemic) consequences. Such contracts do not fall within the limits of freedom of contract (statutory freedom). Regardless of this, the agreement with the parent company is not an appropriate regulatory instrument concerning the competencies of the subsidiary’s governing bodies, as it is a matter of statutory (contractual) regulation.

PL

Powiązania pomiędzy podmiotami w grupie zakładają możliwość i potrzebę wywierania wpływu przez spółkę dominującą (kontrolującą) na spółki zależne. Przedmiotem analizy jest możliwość wykorzystania instrumentów umownych: czy spółka dominująca może zawrzeć ze spółką zależną umowę, na podstawie której zastrzeżona dla niej zostanie kompetencja do oddziaływania decyzyjnego na spółkę zależną. Polskie prawo, w przeciwieństwie np. do niemieckiego, nie zawiera unormowania koncernowych umów o podporządkowanie. Przy braku stosownych regulacji nie jest dopuszczalne zawarcie umowy przewidującej oddziaływanie przez spółkę dominującą na spółkę zależną z konsekwencjami organizacyjnymi (ustrojowymi). Umowy takie nie mieszczą się w granicach swobody umów (wolności statutowej); niezależnie od tego umowa ze spółką dominującą nie jest właściwym instrumentem regulacyjnym odnośnie kompetencji organów spółki zależnej, gdyż jest to materia regulacji statutowej (umownej).