Wyniki wyszukiwania - Biblioteka Nauki

1

Zakup towarów w przedsiębiorstwach handlowych - ocena stanu i kierunki zmian

100%

Kłosiewicz-Górecka U.

|

2012

|

nr nr 5

21-32

XX

Celem rozważań jest ocena organizacji zakupu i zidentyfikowanie zmian, które zachodzą w sferze zakupu w przedsiębiorstwach handlowych. Analizą objęto niezależne przedsiębiorstw handlowe i funkcjonujące jako sieci handlowe. W artykule wykorzystano dostępne dane GUS dotyczące struktury dostaw do przedsiębiorstw hurtowych i detalicznych wg typu dostawców towarów oraz wyniki badania z połowy 2011 r. dotyczącego relacji między dostawcami i odbiorcami towarów, przeprowadzonego przez Instytut Badań Rynku, Konsumpcji i Koniunktur wśród producentów i przedsiębiorstw handlowych z artykułami codziennego zapotrzebowania. (abstrakt oryginalny)

EN

The objective of deliberations is to evaluate organisation of purchasing and to identify the changes occurring in the sphere of purchases at trade enterprises. An analysis covered independent commercial enterprises and those operating as trade chains. In her article, the author used the CSO available data on the structure of supplies to wholesale and retail enterprises by type of suppliers as well as findings of the survey from the half of the year 2011 on the relationships between commodity suppliers and recipients, carried out by the Institute for Market, Consumption and Business Cycles Research among manufacturers and trade enterprises with FMCG. (original abstract)

2

Z komputerem na zakupy, czyli nowoczesne narzędzia informatyczne wspomagające proces zakupowy

100%

Dudek M. , Wierzbowski K.

|

2008

|

nr nr 3

9-14

XX

W artykule przedstawiono, jak w ostatnich trzech dekadach zmieniała się rola zakupów w przedsiębiorstwie, a także jaki wpływ na wynik przedsiębiorstwa mogą mieć oszczędności zakupowe. Wymieniono czynniki wpływające na proces zakupowy wraz z oceną możliwości wykorzystania technologii IT. Druga część artykułu jest poświęcona zastosowaniu elektronicznych narzędzi zakupowych w cyklu doradztwa zakupowego Polskiej Platformy Przetargowej. Artykuł dostarcza czytelnikom informacji o najnowszych osiągnięciach w dziedzinie informatycznych systemów zarządzania zakupami, które usprawniają procesy zakupowe poprzez generowanie znacznych oszczędności na kosztach zakupu, archiwizację i kontrolę procesów zakupowych oraz budowanie lepszych relacji z dostawcami. (abstrakt oryginalny)

EN

In the first part of the article the authors focus on the changing role of purchasing in the enterprise during last decades. They indicate the impact of purchasing savings on the company's result, present factors that might have influence on buying process and estimate the possibility of aiding it by IT tools. The second part of the article is devoted to presentation of the use of purchasing IT tools recommended by the consulting firm, Polska Platforma Przetargowa. (original abstract)

3

Funkcja zakupu w organizacji oraz wybrane metody generowania oszczędności w zakupach

100%

Wudarzewska M. , Szlachcic M.

Prace Naukowe Wyższej Szkoły Bankowej w Gdańsku

|

2009

|

tom 4 Współczesne przedsiębiorstwo : zasobowe czynniki sukcesu w konkurencyjnym otoczeniu

301-309

XX

Głównym celem opracowania jest przedstawienie istoty funkcji zakupu w organizacji oraz wybranych metod poprawy jej efektywności. Autorzy przedstawiają rolę, jaką funkcja zakupu pełni w przedsiębiorstwie oraz jak rola ta ewoluowała od podejścia do zakupów jako rutynowej działalności po znaczenie strategiczne, jakie obecnie spełnia. Zaprezentowano przebieg procesu zakupu oraz sposoby oceny (ilościowej i jakościowej) efektywności tego procesu. Przedstawiono również metody generowania oszczędności w zakupach oraz korzyści z nimi związane. Obok sposobów takich jak: rezygnacja z zakupu części asortymentu, zakupu produktów z innego segmentu, negocjacji cen z dostawcami, centralizacji lub konsolidacji zakupów, przedstawiono rozwiązania z dziedziny e-zaopatrzenia: aukcje elektroniczne oraz grupy zakupowe. (abstrakt oryginalny)

EN

The main object of this article is to show an essence of the role of purchase in organization and to present chosen methods to improve its effectiveness. Authors show the role of purchase in companies and the way that role was evolving from daily routine into strategic matter. You'll read about the model of purchase process and how to evaluate (quantitative and qualitative) this process. There are also presented methods of generating savings by buying and benefits resulting from it. Beside methods like: buying only part of assortment, buying other segment's products, price negotiations, centralization and consolidation purchasing, in this article you'll find information about e-procurement solutions like: electronic auctions and purchasing groups. (original abstract)

4

Rozwój zarządzania zakupami w korporacjach

100%

Kardasz H.

|

2008

|

nr nr 1

24-26

XX

Wśród autorytetów zajmujących się tematyką zarządzania zakupami trwa dyskusja, w jakim kierunku podąża ewolucja funkcji zakupów w organizacjach oraz z czego wynikają różnice w podejściu do zarządzania zakupami w wielu korporacjach. Z dyskusji tych wyłania się teza, że funkcja zakupów w korporacjach (oczywiście w gospodarkach krajów rozwiniętych) ewoluowała od modelu transakcyjnego (nazywanego również reaktywnym) do modelu zintegrowanego (tzw. proaktywnego). Takie podejście opiera się na założeniu, że można zdefiniować idealny docelowy etap rozwoju, do którego w naturalny sposób ewoluuje funkcja zakupów. (abstrakt oryginalny)

5

Rola handlu w kształtowaniu łańcucha dostaw

100%

Szczepankiewicz W.

|

2004

|

tom Kierunki rozwoju logistyki w Polsce w świetle tendencji światowych

73-80

XX

Rynek jest definiowany jako zespół sprzężonych elementów, gdzie istotne znaczenie mają kupujący i sprzedający, którzy w warunkach swobodnego wyboru kontrahenta i nieograniczonego prawa zawierania transakcji podejmują współzależne decyzje kształtujące relacje między wzajemną wyceną przedmiotu transakcji i ich pieniężnego ekwiwalentu wyrażonego w cenie. Traktowanie rynku jako zbioru aktualnych i potencjalnych nabywców, bogato umotywowanych w swoich wyborach, jest szczególnie uzasadnione wtedy, kiedy poszukujemy przyczyn przywiązania konsumentów do określonych standardów, odrębności stylów konsumpcji, a ogólnie mówiąc, kiedy zmierzamy do rozpoznania warunków i czynników możliwej zmiany zachowań nabywców i ich wpływu na sprzedających'. Poznanie mechanizmów rynku, traktowanie przedsiębiorstw tworzących łańcuch dostaw jako klientów można wykorzystywać w kreowaniu wartości dla segmentów rynku, finalnych konsumentów. (fragment tekstu)

6

Wymiary personifikacji marek

84%

Gorbaniuk O. , Ostrowska K.

Marketing i Rynek

|

2008

|

nr nr 10

8-13

XX

W celu zidentyfikowania wymiarów postrzegania osobowości marki wśród polskich konsumentów zbadano 282 osoby w wieku 16-26 lat. Respondenci opisywali 24 marki podzielone na 6 zestawów po 4 w każdym z różnych kategorii produktów (użytkowe, symboliczno-użytkowe i symboliczne). Uzyskane wyniki potwierdzają pięcioczynnikową strukturę uzyskaną we wcześniejszych badaniach (Aaker 1997; Aaker, Benet-Martínez i Garolera 2001). Wyodrębnione wymiary to kompetencja, ekscytacja, ugodowość, wyrafinowanie i snobizm. Liczba i treść wymiarów została pozytywnie zweryfikowana na podstawie badania 681 osób w wieku 16-34 lata. Efektem przeprowadzonych badań jest skala osobowości marki składająca się z pięciu wymiarów, trzynastu podwymiarów oraz trzydziestu dziewięciu cech osobowości. Poszczególne skale uzyskały dobre wskaźniki zgodności wewnętrznej i stałości ocen respondentów. (abstrakt oryginalny)

EN

With the goal of identifying dimensions of brand personality among Polish consumers, 282 people were tested from 16-26 years of age. Respondents described 24 brands divided into 6 clusters with 4 types in each from various product categories (utilitarian, symbolic/utilitarian, symbolic). The results confirm a five factors structure obtained in previous research studies (Aaker 1997; Aaker, Benet-Martínez, Garolera, 2001). The isolated dimensions are Competence, Excitement, Agreeableness, Sophistication, and Snobbery. The result of the carried out research is the Brand Personality Scale composed of the presented five dimensions, thirteen facets and thirty nine personality traits. Particular scales obtained good internal and test-retest reliability. (original abstract)

7

Grupy zakupowe, czyli duży może więcej

84%

Nowicka K.

Gospodarka Materiałowa i Logistyka

|

2009

|

nr nr 5

10-13

XX

Analizując potencjał ukryty w zarządzaniu zakupami i zaopatrzeniem, warto zwrócić uwagę na korzyści płynące z uczestnictwa w grupach zakupowych. Grupy zakupowe (zwane też konsorcjami) mogą stanowić istotne narzędzie ułatwiające dostęp do unikalnych surowców. Dają także możliwość rozważenia restrukturyzacji organizacji funkcji zakupów zaopatrzeniowych w celu uelastycznienia działalności przedsiębiorstwa. W artykule podjęto próbę wskazania części zbioru czynników towarzyszących decyzji o współpracy w obrębie grupy zakupowej z uwzględnieniem rozumienia jej zarówno, jako pomysłu na outsourcing zakupów, jak i możliwości rozszerzenia działalności na nowe rynki zbytu.(abstrakt oryginalny)

EN

Analyzing the potential hidden in purchasing management, it is worth to consider participation in organized purchasing groups. They can plan an important role in accession to unique raw materials. Cooperation within purchasing group might be a good occasion to reconsider purchasing process organization and restructuring for more efficient business management. Participation in purchasing group can be understood as outsourcing of purchasing function, it also might give a chance to expand business activities on new foreign markets.(original abstract)

8

Zastosowanie koncepcji marketingu zakupów w przedsiębiorstwie

84%

Waśkowski Z.

Zarządzanie Przedsiębiorstwem / Polskie Towarzystwo Zarządzania Produkcją

|

2004

|

nr nr 1

63-67

XX

Zmieniające się uwarunkowania rynkowe oraz nowe metody zarządzania umożliwiają (czasem nawet wymuszają) wdrażanie orientacji marketingowej w nowych obszarach funkcjonowania przedsiębiorstwa. Zainteresowanie marketingiem na etapie zakupów nie jest przypadkowe. Sfera zaopatrzenia stała się jedną ze strategicznych, a od jej organizacji w coraz większym stopniu będzie uzależniony rozwój przedsiębiorstwa. Niewielkie doświadczenie przedsiębiorstw oraz wybiórcze podejście do tego zagadnienia w literaturze przedmiotu powoduje, że na razie jest ono mało spenetrowane i wymaga uporządkowania. Należy żywić nadzieję, że liczne potencjalne korzyści wynikające z profesjonalnego zarządzania zakupami szybko tę lukę wypełnią zarówno w praktyce jak i w teorii marketingu. (fragment tekstu)

EN

In total marketing orientated company purchase in involved. Penetration and active looking for good suppliers on B2B market in one of the most important goals every buyer. Purchase processes can be very difficult and risk to realize then purchase team centre should be organized. Modern purchase marketing orientation is based on partnership relations between suppliers and customers to increase total value offered to final consumers. When the active (agressive) selling is not enough it can be another field to compete and strategic key to success. (original abstract)

9

Model dysonansu pozakupowego konsumentów na rynku usług finansowych

84%

Smyczek S.

Marketing i Rynek

|

2008

|

nr nr 10

2-7

XX

Zmiany systemowe zachodzące od początku lat 90. XX w. na rynku usług finansowych w Polsce nie tylko spowodowały przeobrażenia infrastrukturalne, ale także zapoczątkowały zmiany w zachowaniach konsumentów. Zakup usługi finansowej stał się bardziej skomplikowanym i złożonym procesem, w trakcie którego następuje stopniowa konkretyzacja decyzji konsumentów. Należy przy tym pamiętać, że proces ten nie kończy się samym zakupem. Niezwykle ważna, z punktu widzenia opracowywania i realizacji strategii marketingowych, jest identyfikacja sposobów postępowania konsumenta po dokonaniu zakupu. Postępowanie to jest wynikiem odczuć jakie konsument doznaje zarówno w trakcie procesu zakupu (świadczenia), jak i po skorzystaniu z danej usługi finansowej, tj.: satysfakcji lub niezadowolenia (dysonansu pozakupowego). Przy czym dysonans pozakupowy to negatywna rozbieżność pomiędzy oczekiwaniami konsumenta wobec danego produktu, a tym co otrzymał (efektami). Na podstawie przeprowadzonych badań można stwierdzić, że na rynku usług finansowych poziom dysonansu pozakupowego jest stosunkowo niski. Czynnikami, które najczęściej wywołują u konsumentów niezadowolenie, są: oferta rynkowa, personel i warunki, w jakich usługi te są świadczone. (abstrakt oryginalny)

EN

System changes taking place since beginning of 90. of XX century on Polish financial services market provided many infrastructural as well as customer behaviors modification. Process of buying financial services becomes more complicated and difficult. During this process consumers concretized their decisions. It is necessary to remember, that this process doesn't finish at purchase level. Extremely important, from point of view of creation and implementation marketing strategy, is identification customers behaviors after purchase decision. This behavior is result of customer feelings during both process of buying financial services and after consumption. Those feelings are: satisfaction or dissatisfaction (post-purchase dissonance). Post-purchase dissonance could be defined as negative difference between customer expectations according to particular product and results. Basing on own research it is possible to say that level of post-purchase dissonance on financial services market is relatively law. The most important factors stimulating dissonances on this market are: market offer, personnel and physical conditions of serving financial services. (original abstract)

10

Doskonalenie procesu oceny dostawców na przykładzie wybranego przedsiębiorstwa

84%

Antosz K. , Walas T.

Zarządzanie Przedsiębiorstwem / Polskie Towarzystwo Zarządzania Produkcją

|

2012

|

nr nr 1

2-12

XX

Opracowanie właściwej metody oceny dostawcy jest jednym z prowadzonych działań ciągłego doskonalenia w przedsiębiorstwie. Przedstawiona w pracy analiza może wskazać firmom kierunki prowadzenia takich działań, ze szczególnym uwzględnieniem doboru właściwych kryteriów oceny, skali punktowej, określenie optymalnej ważności kryteriów (wag), metody oceny, kategorii dostawców oraz interpretacji uzyskanych. Proponowana metoda pomoże firmie w dokładniejszym wyborze firm, które będą dostarczać materiały o najwyższej jakości i po najkorzystniejszej cenie. (fragment tekstu)

EN

In many cases the quality of the products depends of the materials which were used to the production process. That's why many companies, which are carry out of the high quality of products, want to have good relations with their vendors. The organizations, which has implemented the quality management system according ISO 9001 standard are obligated to fulfillment the requirements according point 7.4 this standard - purchase process. The elaborating the right method of vendors assessment is the one of the most important tasks of continues improvement in the production company. In the article the analysis and improvement of vendor assessment process based on the example of production company was presented. This company produce the connection elements and cardboard packages. Its polish company which sells products on polish and European market. The analyze was made in the following steps: the analyze of the actual method of vendors assessment, the classification of the vendors according to the actual assessment criteria, the analyze of vendors assessment points, the identification of the drawbacks of the actual assessment method, the proposals of the new possibilities (solutions) of the assessment, the classification of the vendors according to the new assessment criteria, the analyze of vendors assessment points according to the new method. This method can show the right directions of working in the company. This method can help to: choose the right types of assessment criteria, elaborate the points scale, allocate the adequately importance of criteria, choose and find the properly assessment method, can help rightly interpretation of the assessment scores. Although the new method will help the company to identify the best vendors. This vendors will deliver the best quality materials with favorable price. (original abstract)

11

Źródła sukcesu w zarządzaniu zakupami

84%

Halbe A.

Gospodarka Materiałowa i Logistyka

|

2000

|

nr nr 10

242-246

XX

W procesie zaopatrzenia realizowane są 4 podstawowe funkcje zarządzania: planowanie, motywowanie, organizowanie i kontrola. Zaopatrzenie jest więc dla przedsiębiorstwa nie mniej kluczowym czynnikiem, niż praca pozostałych działów. Jest to wyraźny sygnał dla zarządu, na jaki poziom w firmie powinno wejść zarządzanie zakupami.

12

Rola zakupów i jej wpływ na praktyki biznesowe (2)

84%

Kardasz H.

|

2008

|

nr nr 8

2-8

XX

Wyniki badania dotyczącego roli zakupów i jej wpływu na praktyki biznesowe, które zostało przeprowadzone w latach 2007 i 2008 przez firmę doradczą Marketplanet i redakcję polskiego wydania "Harvard Business Review". W pierwszej części artykułu (GMiL 2008/7) omówiono wyniki badania postrzegania rangi i roli zakupów w polskich firmach oraz wpływu istotnych czynników, takich jak rodzaj działalności, wielkość obrotów, udział kapitału zagranicznego, rynek zbytu i dostaw, na wizerunek funkcji zakupów w firmie. Niniejsza część jest poświęcona prezentacji wyników odnoszących się do najlepszych praktyk w strategicznym zarządzaniu zakupami. W ramach badania sprawdzono, czy istnieje związek pomiędzy postrzeganiem roli i rangi funkcji zakupów a zachowaniami firm w obszarze organizacji, zarządzania procesem, relacji z dostawcami oraz outsourcingu.

EN

There is a discussion among practitioners and academicians what role purchasing is playing in corporations. Most claim that purchasing is becoming a strategic function which plays an important role in gaining competitive advantage. This year there has been a first attempt to investigate this phenomenon among polish companies. Research concerning role of purchasing has been conducted by Markeplanet and Polish Edition of Harvard Business Review. Research has tried to respond to main two questions: "what is the role of purchasing" and "how does role of purchasing influence business practices". Study revealed that still majority of the companies treat purchasing as an operational function. However the group of companies which has claimed strategic importance of corporate purchasing is considerable. Research has also shown that those companies which treat purchasing strategically have developed 8 distinct business practices.(original abstract)

13

Zarządzanie zakupami - jak ja to robię (2)

84%

Ramski T.

Gospodarka Materiałowa i Logistyka

|

2001

|

nr nr 6

12-17

XX

Druga część artykułu dotycząca zarządzania zakupami poświęcona jest przede wszystkim zagadnieniom związanym z kontaktami i współpracą firmy z dostawcami. Proces wyboru dostawcy w prezentowanej firmie zorganizowany jest w systemie zapewnienia jakości i odbywa się zgodnie z normą ISO 9001 oraz posiadanym przez firmę certyfikatem.

14

Wykorzystanie modeli eksperckich w planowaniu zakupów podzespołów do produkcji taboru szynowego

84%

Wełnic P.

|

2009

|

tom Transport w gospodarce opartej na wiedzy

269-276

XX

Omówiono etapy procesu planowania w firmie, wykorzystanie zintegrowanego systemu informatycznego ERP do celów planowania, a także proces planowania projektów.

15

Integracja zakupów w kształtowaniu łańcucha wartości

84%

Maleszyk E.

|

nr nr 9

63-79

XX

W opracowaniu podjęto próbę określenia możliwości i kierunków konkurowania integrujących się przedsiębiorstw handlowych w procesie kreowania wartości. Do zbadania tego problemu wykorzystano założenia i koncepcję marketingu relacji (partnerskiego).

EN

Integrated purchases as a sign of cooperation among enterprises forming retail chains are a potential source of creating value (advantages) for the consumer. This process is carried out by the integrator as part of privileges resulting from contractual agreements with groups of enterprises. It may contribute to developing some important elements of the value chain such as a competitive range of products, competitive prices and quality, easy access to goods combined with various concessions in the process of consumer service, positive perception of a network integrated through its image and confidence in private labels, the attachment and loyalty of consumers and suppliers toward the chain etc. The article explains the essence of integrated purchases and their connection with the marketing activities of integrated retail chains oriented toward creating the value chain. For this purpose, the author uses the assumptions and concept of relationship (partnership) marketing. As a result of empirical research, the main marketing strategies linked with value creation are described. The author specifies the scope and possibilities of implementing these strategies and the conditions and chances for introducing the rules and instruments of partnership marketing to integrated groups of retail enterprises. (original abstract)

16

Strategie marketingowe zintegrowanych sieci handlowych nakierowane na kształtowanie łańcucha wartości

84%

Maleszyk E.

Handel Wewnętrzny

|

2005

|

nr nr 4-5

48-55

XX

Na polskim rynku są rozpowszechnione trzy podstawowe formy integracji przedsiębiorstw, określające ramy organizacyjne kooperacji, tj. zrzeszenia detalistów, grupy zakupowe i systemy franchisingowe (quasi-franchisingowe). W artykule skoncentrowano uwagę na strategiach marketingowych sieci zintegrowanych, nakierowanych na kształtowanie łańcucha wartości. Badaniem bezpośrednim objęto celowo dobraną próbę 40 zintegrowanych sieci handlowych, tj. 1/3 ogółu znaczących sieci zintegrowanych w Polsce. Obejmuje ona w większości sieci franchisingowe i quasi-franchisingowe (65 procent oraz zrzeszenia detalistów (20 procent i grupy zakupowe (15 procent .

EN

One of possible ways of strengthening competitiveness of integrated groups of trade enterprises is to aim their marketing activities at shaping value in the supply chain. This is facilitated by the process of integration of purchases being carried out by integrators of trade networks, being, at the same part, a main platform for cooperation of integrated trade networks. This process is based on centralisation of managerial decision at the integrator's, it allows undertaking joint marketing activities of the integrated networks aimed at creating the chain of value. The survey carried out pointed out to the choice by the integrated networks of four main marketing strategies aimed at creating this value, i. e. a strong trade brand and image of the network arousing confidence and loyalty; a distinguishing assortment offer and service quality; competitive prices (cost leadership); distinguishing and close relations with suppliers and an image of a significant and sound recipient of goods. (original abstract)

17

Rola zakupów i jej wpływ na praktyki biznesowe (1)

84%

Kardasz H.

|

2008

|

nr nr 7

2-10

XX

Trwa dyskusja wśród praktyków i naukowców na temat roli, jaką zakupy pełnią w przedsiębiorstwach. Większość twierdzi, ze zakupy stają się strategiczną funkcją przedsiębiorstwa, która pełni istotną rolę w kształtowaniu przewagi konkurencyjnej firmy. W tym roku miała miejsce pierwsza próba zbadania tego zjawiska w polskich przedsiębiorstwach. Badanie dotyczące roli zakupów zostało przeprowadzone przez firmę doradczą Marketplanet i redakcję polskiego wydania "Harvard Business Review". Badanie miało na celu uzyskanie odpowiedzi na dwa pytania: "Jaka jest rola zakupów" oraz "Jak rola zakupów wpływa na praktyki biznesowe przedsiębiorstw". Badanie ujawniło że wciąż większość firm traktuje zakupy jako operacyjną funkcję przedsiębiorstwa. Z drugiej strony grupa firm, która deklarowała strategiczną rolę zakupów, była znaczna. Badanie pokazało również, że te firmy wykształciły specyficzne dla nich praktyki biznesowe w zakupach. (abstrakt oryginalny)

EN

There is a discussion among practitioners and academicians what role purchasing is playing in corporations. Most claim that purchasing is becoming a strategic function which plays an important role in gaining competitive advantage. This year there has been a first attempt to investigate this phenomenon among polish companies. Research concerning role of purchasing has been conducted by Markeplanet and Polish Edition of Harvard Business Review. Research has tried to respond to main two questions: "what is the role of purchasing" and "how does role of purchasing influence business practices". Study revealed that still majority of the companies treat purchasing as an operational function. However the group of companies which has claimed strategic importance of corporate purchasing is considerable. Research has also shown that those companies which treat purchasing strategically have developed 8 distinct business practices.(original abstract)

18

Zakupy a logistyka zaopatrzenia i marketing zakupów

84%

Dąbrowski J.

Współczesna Gospodarka

|

2011

|

tom 2

|

nr nr 2

55-66

XX

Zakupy polegają na zarządzaniu zasobami zewnętrznymi przedsiębiorstwa w taki sposób, żeby dostawy wszystkich towarów i usług, które są potrzebne do prowadzenia, utrzymania i zarządzania podstawową i pomocniczą działalnością przedsiębiorstwa, były zapewnione na najbardziej korzystnych warunkach. Działalność zakupowa w przedsiębiorstwach ma wymiar techniczny, handlowy, marketingowy i logistyczny. Wzajemne nakładanie się dziedzin zakupów, logistyki i marketingu jest jak najbardziej uzasadnione. Wszystkie aspekty logistyczne w działalności zakupowej powinny być przedmiotem zainteresowania zakupów i logistyki. Analogicznie dotyczy to zakupów i marketingu. Nieuzasadnione jest jednak anektowanie zakupów przez jedną lub jednocześnie dwie wspomniane dyscypliny.(abstrakt oryginalny)

EN

Purchasing is the management of the company’s external resources in such way that the supply of all goods and services which are necessary for running, maintaining and managing the company’s primary and support activities is secured at the most favourable conditions. Purchasing activitiy in companies has a technical, commercial, logistical and marketing dimention. Mutual overlaping of the areas of purchasing, logistics and marketing is fully justified. All logistical aspects in purchasing activity should be of interest to purchasing and logistics. The same applies to purchasing and marketing. However, it is unjustified to annex purchasing to one or both of the above-mentioned disciplines. (original abstract)

19

Marketing zmysłów a zakupowe zachowania nabywców finalnych

67%

Baruk A. I.

Zarządzanie Przedsiębiorstwem / Polskie Towarzystwo Zarządzania Produkcją

|

2007

|

nr nr 2

22-26

XX

Stymulująca rola narzędzi marketingowych ściśle związana jest z pobudzaniem różnych zmysłów nabywców finalnych. W zależności od rodzaju wykorzystywanych narzędzi oraz typu nośników i środków przekazu, pobudzany jest między innymi wzrok, słuch, węch lub dotyk odbiorców. Okazuje się jednak, że można kreować nowe sposoby wywierania wpływu na postawy i zachowania rynkowe nabywców, które charakteryzują się większą efektywnością, gdyż są bardziej subtelne, mniej agresywne i natrętne, co powoduje, że odbiorcy postrzegają je w dodatnim świetle lub wcale nie zdają sobie sprawy z ich obecności, ponieważ bodźce te nakierowane są głównie na ich podświadomość. Dzięki temu nabywcy mają poczucie podejmowania samodzielnych i racjonalnych decyzji zakupowych, często nie dostrzegając, że w rzeczywistości są one wynikiem łącznego oddziaływania wielu różnorodnych bodźców marketingowych. W praktyce okazuje się, iż nabywcy są coraz mniej podatni na wywieranie wpływu za pomocą typowych form, takich jak chociażby reklama, opakowanie, marka itp., co otwiera nowe perspektywy przed działaniami z zakresu tzw. marketingu zmysłów. O jego skuteczności decydują nie tylko wspomniane już czynniki, ale również miejsce, w którym odbiorcy są poddawani oddziaływaniu marketingowemu, jakim jest punkt sprzedaży. Jak wykazują wyniki badań większość decyzji zakupowych jest bowiem podejmowana właśnie w sklepie, co powoduje, że bodźce, z jakimi stykają się tam klienci są bardziej skuteczne. Marketing zmysłów można zatem określić jako stosowanie różnorodnych bodźców wywierających pożądany wpływ na odbiorców poprzez pobudzanie ich zmysłu wzroku, słuchu, smaku, węchu i dotyku w kompleksowy sposób bez eksponowania faktu ich wykorzystywania. Działania tego typu muszą bowiem cechować się naturalnością i być postrzegane przez nabywców jako integralne elementy środowiska handlowego, związane nierozerwalnie z właściwościami oferowanych im produktów, które zachęcą ich do spędzenia w punkcie sprzedaży jak największej ilości czasu. Można więc powiedzieć, że oprócz funkcji aktywizującej sprzedaż, spełniają one funkcję kreowania przyjaznej atmosfery, która jest warunkiem osiągania planowanych wyników handlowych, a zatem ma charakter pierwotny. Budowanie właściwego klimatu w miejscu sprzedaży odbywa się między innymi poprzez emitowanie odpowiedniej muzyki, wykorzystywanie określonych zapachów, stosowanie odpowiedniej kolorystyki itp. (fragment tekstu)

EN

In the paper problems related to the idea of senses marketing were presented. The special attention was paid to the role of music, flavours, colours and light in forming market behaviours of final customers and in building image of shops. These factors play the main role in supermarkets, hypermarkets, trade galleries and trade centers, because of direct contact between customers and products without shopassistants. Each of them stimulates the other human sense, but when they are used together gained marketing effects are the best. Forming of attitudes and behaviours of final clients by presented impulses is very effective because customers reactions are rather subconscious and they think that their market decisions are independent. In addition the most of purchase decisions are made in the retail sale points thanks all factors influencing on clients there. So, it's very important to use power of this influence correctly. It requires the actual knowledge about possible reactions of customers in the sphere of their emotions and feelings which were described in this article. (original abstract)

20

Polityka zapasów w systemie obsługi infrastruktury produkcji na przykładzie elektrociepłowni - analiza ABC/XYZ

67%

Gajdzik B. , Kurp A.

Gospodarka Materiałowa i Logistyka

|

2012

|

nr nr 7

27-32

XX

W artykule przedstawiono zagadnienia dotyczące polityki zapasów w kontekście utrzymania ruchu w elektrociepłowni. Analizie poddano poszczególne kategorie zapasów, zapewniające ciągłość produkcji i bezpieczeństwo dostaw energii elektrycznej i cieplnej. Na przykładzie stanu zapasów z dwóch elektrociepłowni wykonano analizę ABC/XYZ. Wyniki tej analizy pozwoliły uzyskać odpowiedź na pytanie, które kategorie zapasów wymagają szczególnego traktowania ze względu na dużą wartość i dużą dokładność prognoz (kategoria AX), a które stanowią element rutynowej polityki zakupu (CZ). (abstrakt oryginalny)

EN

The article presents the importance of maintenance process ensures the energy production in power station. The particular stores were presented and characterized in analysis ABC/XYZ. Two electric power stations are a case study here. Results of analysis permit to answer the question: which stores have high value and have to be perfectly planned and supplied (AX), and which are elements of usual supply policy (CZ). (original abstract)