Wyniki wyszukiwania - Biblioteka Nauki

1

System wspierania procesów negocjacyjnych Academic Negotation System (ANS)

100%

Paszkiewicz Z.

Debiuty Ekonomiczne

|

2008

|

nr nr 8 Informatyka, ekonometria i statystyka w społeczeństwie informacyjnym

129-144

XX

Artykuł ten przedstawia stworzony przez Studenckie Koło Naukowe GENIUS academic negotiation system (ANS), zaprojektowany z myślą o wykorzystaniu w edukacji w zakresie negocjacji elektronicznych. (...) W rozdziale drugim przedstawiono interdyscyplinarny charakter zagadnienia negocjacji oraz zjawisko informatyzacji procesu negocjacyjnego. W rozdziale trzecim opisano ogólną klasyfikację systemów wspierających negocjacje oraz umiejscowiono wśród tych systemów ASN. W rozdziale czwartym zawarta jest definicja podstawowych pojęć związanych z systemami negotiation support systems (NSS) do których należy ASN. W rozdziale piątym przedstawiono edukacyjny charakter omawianego systemu oraz zaimplementowane pod tym kątem funkcjonalności. W rozdziale szóstym opisano zaimplementowane w systemie narzędzia analityczne wspierające proces negocjacji. Rozdział siódmy to ogólny opis strony technicznej projektu i wykorzystanych w nim technologii. Rozdział ósmy zawiera wnioski oraz perspektywy rozwoju systemu ANS. (fragment tekstu)

EN

In the context of geographically dispersed organizations and increasing complexity of decision problems, the need to use communication and decision support systems is growing. Thus understanding the concepts and problems linked to those systems becomes crucial. In this paper Academic Negotiation System (ANS) is described. The system was designed as a convenient tool to train е-negotiations in educational environment, because solutions suitable for such an environment and demonstration of problems and concepts related to е-negotiations have not been found. Basic concepts introduced in ANS include negotiation process, negotiation template, multi-attribute utility function, structured and unstructured exchange of offers. Implemented functionalities include tools both for communication and decision support. (original abstract)

2

Porównanie negocjacji bezpośrednich i zdalnych wspomaganych systemem mediacyjnym

84%

Polak P.

Monografie i Opracowania / Szkoła Główna Handlowa

|

2008

|

nr nr 551 Współczesne aspekty informacji

265-271

XX

Artykuł prezentuje badania autora nad wykorzystaniem rozproszonego systemu wspomagania negocjacji realizującego funkcję mediacyjną. Wyniki negocjacji zdalnych przeprowadzonych za pomocą takiego systemu zostały porównane z wynikami negocjacji bezpośrednich przeprowadzonych dla tego samego problemu decyzyjnego, również z wykorzystaniem systemu mediacyjnego. W obu przypadkach osiągnięto podobne wyniki, uzasadniające zastąpienie negocjacji bezpośrednich zdalnymi z wykorzystaniem systemu mediacyjnego. (streszcz. oryg.)

EN

The article presents author's research on using a distributed mediation system in remote negotiations. Results of remote negotiations were compared with results of face-to-face negotiations of the same decision problem supported also by a mediation support system. In both cases results were similar justifying replacement of face-to-face negotiations supported by a mediation system with remote negotiations. (original abstract)

3

Promocja ilościowa jako gra strategiczna

84%

Kalinowski S.

Ekonomista

|

2011

|

nr nr 5

733-746

XX

Praktyka procesów wymiany wskazuje, że promocja ilościowa jest jednostronnym aktem woli sprzedawcy, a konsument może jedynie przyjąć ofertę lub nie. W tym artykule będzie ona potraktowana jako gra strategiczna w dwóch postaciach. Po pierwsze, jako gra niekooperacyjna o sumie różnej od zera, w której podmioty wybierają wielkości zmiennych strategicznych niezależnie od siebie (nie wiedzą, co wybierze druga strona). Zmienną strategiczną konsumenta jest wielkość zakupu dobra X, a sprzedawca wybiera rozmiary darmowego dodatku a. Drugą wersją jest gra kooperacyjna, w której strony uzgadniają wspólnie parę wielkości zmiennych strategicznych. Konsument jest zainteresowany jak najmniejszym poziomem progowego X i jak największym a, sprzedawca odwrotnie. Jest to jedna z wielu sytuacji negocjacyjnych w gospodarce. Celem artykułu jest sprawdzenie, czy wymieniona sytuacja negocjacyjna stanowi grę kooperacyjną, w której mogą znaleźć zastosowanie alternatywne propozycje porozumień. Te propozycje to schemat arbitrażowy Nasha [1953] i rozwiązanie egalitarne. Dodatkowo analizie zostaną poddane różnice między wskazaniami analizowanych propozycji rozwiązań kooperacyjnych. Artykuł ma charakter interdyscyplinarny. Łączy bowiem problemy z zakresu marketingu, mikroekonomii z propozycjami, jakie niesie teoria gier. Treść artykułu mieści się w nurcie ekonomii normatywnej. (fragment tekstu)

4

Negocjacje międzynarodowe czy międzykulturowe - czy istnieje różnica? Czynniki wpływające na proces i sukces tych negocjacji

67%

Kirov N.

Master of Business Administration

|

2011

|

tom 19

|

nr nr 2

88-97

XX

Jednym z podstawowych problemów w praktyce negocjacyjnej, przed którym stoją menedżerowie udający się na negocjacje z rozmówcami pochodzącymi z innego kraju, jest kwestia dotycząca tego, jakie dodatkowe elementy, które nie występują w codziennych negocjacjach, powinno się wziąć pod uwagę. Literatura negocjacyjna rozróżnia pojęcia negocjacji międzynarodowych i negocjacji międzykulturowych. W niniejszym artykule opisane są różnice oraz podstawowe czynniki charakteryzujące oba rodzaje negocjacji. Autor stawia również pytanie, czy w erze globalizacji doszło do unifikacji sposobu wzajemnego postrzegania się przez przedstawicieli różnych kultur w trakcie negocjacji oraz ich wiedzy na temat procesu negocjacyjnego i niezbędnych umiejętności. (abstrakt oryginalny)

EN

In the negotiation practice, one of the main problems faced by managers that are going to negotiate with interlocutors from another country is the question: what additional elements that do not occur in my daily negotiations should I take into consideration? Literature distinguishes the concept of "international" negotiations and "intercultural" negotiations. In this article the author describes the differences and the basic factors characterizing both types of negotiations. The author discusses the question whether globalization has unified the mutual perception of the representatives of different cultures during negotiations and their knowledge about the negotiation process and the necessary skills. (original abstract)