Wyniki wyszukiwania - Biblioteka Nauki

1

Skuteczność akcji promocyjnych na przykładzie POSiCZ Polmozbyt Sp. z o.o. ze Starachowic

100%

Styczyńska R.

Handel Wewnętrzny

|

1998

|

nr nr 3

31-38

XX

W artykule podjęto próbę oceny skuteczności wybranych akcji promocyjmych skierowanych do konsumentów. Cele promocji sprzedaży wobec konsumentów to: zachęcanie do zakupu większych ilości, skłanianie konsumentów do wypróbowania produktów oraz przyciąganie klientów firm konkurencyjnych.

2

Rabaty, upusty, premie

80%

Kall J.

Businessman Magazine

|

1995

|

nr nr 7

82-84

XX

Artykuł charakteryzuje cztery kategorie instrumentów promocji handlowej: 1. promocja handlowa stosowana w celu uzyskania wsparcia dla marki ze strony sprzedawców detalicznych, 2. promocja handlowa dla zapewnienia wsparcia reklamowego ze strony detalisty oraz właściwej ekspozycji marki w sklepie, 3. promocja handlowa mająca zachęcić hurtowników do oferowania marki, 4. promocja handlowa mająca na celu opróżnienie magazynów producenta.

3

Wykorzystanie ekonometrycznych modeli sprzedaży do opisu "bąbli promocyjnych" i budowy scenariuszy cenowych akcji promocyjnych

80%

Błażejowski M.

Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu

|

2006

|

nr nr 1112 Prognozowanie w zarządzaniu firmą

177-186

XX

Przedstawiona w niniejszym artykule analiza "bąbli promocyjnych" nie wyczerpuje tematu. Przeprowadzona analiza wyników modelowania odpowiedzi rynku proszków do prania na impulsy cenowe ukazała niedoskonałości metodologii VAR w tym zakresie. Uzyskane dzięki dekompozycji Choleskiego funkcje odpowiedzi impulsowych są zależne od kolejności równań modelu, w związku z czym pojawiają się pojęcia "zmiennej najbardziej endogenicznej" oraz "zmiennej najbardziej egzogenicznej", które wprowadzają do analizy element uznaniowości. Wyeliminowania problemu znaczenia kolejności równań można dokonać m.in. poprzez wykonanie serii testów przyczynowości i uporządkowanie równań modelu lub zastosowanie uogólnionej metody analizy odpowiedzi impulsowych zaproponowanej przez Pesarana i Shina. Z kolei analiza symulacyjna oparta na równaniach oszacowanego modelu VAR ma tę wadę, że przy wyznaczaniu przebiegów biorą udział nieistotne statystycznie oceny parametrów strukturalnych. Tym samym naturalnym kierunkiem dalszych badań nad zjawiskami "bąbli promocyjnych" jest budowa strukturalnego modelu wielorównaniowego i porównanie uzyskanych wyników, w tym wyznaczonych wartości mnożników, z wynikami otrzymanymi przy użyciu metodologii wektorowo-autoregresyjnej. (fragment tekstu)

EN

Producers of different products relatively often and quite regular introduce sales promotions to the market by deep and periodic lower of real price of items. The most often, range of reaction of the demand in response to such interference for particular promotion campaigns is not the same in time, although the period of campaign is not the same than period of demand reaction, so effectiveness of different campaigns is limited. The aim of the paper is to show results of econometric modeling the "promotions bubbles" (effects of the promotions) based on sales daily data derived from one of the Toruń's hypermarket and use these models for building different promotions scenario according to different parameters values. (original abstract)

4

Ostrożnie z promocją

70%

Kwarciak B.

Businessman Magazine

|

1995

|

nr nr 2

100-102

XX

Artykuł omawia behawiorystyczne podejście do sprzedaży oraz problemy zawiązane z promocją sprzedaży.

5

Reakcje młodych polskich nabywców finalnych na działania wspierające sprzedaż produktów spożywczych w sklepach samoobsługowych

60%

Baruk A. I.

Problemy Jakości

|

2009

|

nr nr 3

45-49

XX

W niniejszym artykule zidentyfikowano stosunek młodych osób do promocji sprzedaży produktów spożywczych jako przykładu wyrobów szybkozbywalnych oraz sposoby postrzegania jej różnych form. Omówiono sposób postrzegania przez respondentów promocji sprzedaży jako zbioru działań realizowanych przez oferentów w punktach sprzedaży detalicznej. Określono sposób postrzegania przez nich wybranych instrumentów i form promocji sprzedaży oraz wybranych działań decydujących o atmosferze handlowej.

EN

In the article the results of the field researches were presented. These researches related to identification the Polish young customers' opinions on chosen sale promotion instruments and forms of activities shaping trade atmosphere connected with taking purchase decisions. The presented results showed that some promotion incentives used by producers and traders weren't effective in practice in the case of respondents. Some promotion incentives which in the respondents' opinions had great influence on them weren't used correctly. One can say that suppliers of food products should change their attitudes to promotion activities and change the composition of sale promotion instruments by which they try to form customers' market behaviours. (original abstract)

6

Promocja i jej oddziaływanie na preferencje i zachowania konsumentów : ujęcie modelowe

60%

Szymańska A. I.

Zeszyty Naukowe Wyższej Szkoły Ekonomii i Informatyki w Krakowie

|

2012

|

nr 8

87-105

PL

Badania empiryczne prowadzone zarówno kraju jak i za granicą dowodzą, że treści komunikatów kierowanych do klientów muszą być dla nich zrozumiałe. Konieczne jest posługiwanie się sposobem myślenia i motywacją właściwymi dla środowiska, w którym żyją, tj. mieszkają, pracują, zaspokajają swoje potrzeby, komunikują się z innymi ludźmi. Działania promocyjne odniosą pożądany skutek, tj. zmienią dotychczasowe zwyczaje zakupu jedynie w przypadku, jeśli nabywca otrzyma obietnicę i zapewnienie uzyskania czegoś ważnego i dla niego wartościowego. Promocja musi mieć charakter empatyczny, co oznacza, że musi być oparta na punkcie widzenia odbiorcy, jego sposobie rozumowania, uczuciach, emocjach oraz uwarunkowaniach jego osobowości i psychiki. Zarówno promocja jak i sposoby i środki jej przekazu muszą być dostosowane do percepcji zróżnicowanych odbiorców. Zadaniem przekazów promocji jest utrzymywanie pozytywnych postaw konsumentów oraz zmianę negatywnych postaw w pozytywne w stosunku do potrzeb i sposobów zaspokajania. Przekazy promocyjne muszą zwracać uwagę, wywoływać silne wrażenie przekonaniem o korzyściach wynikających z posiadania i używania produktów, logicznym lub emocjonalnym uzasadnieniem ich niezbędności, posługując się apelami odwołującymi się do cenionych przez konsumentów wartości.(fragment tekstu)

EN

Promotion it's a set of actions and means through which enterprise communicates with the market, passes information about products, encourages customers to buy these products and finally contributes to increase of demand. The content of promotional announcements should be comprehensible for recipients. It is essential to use the way of thinking and motivation typical for environment in which recipients leave, work and communicate with other people. The article presents different ways of promotion defining taking into the consideration narrow and wide way of the concept. On the basis of chosen conceptual models there was also analysed the impact of promotion actions on consumer preferences and behaviour.(original abstract)

7

Preferencje konsumentów w zakresie promocji sprzedaży na rynku żywności

60%

Kowalczuk I.

Handel Wewnętrzny

|

2016

|

nr nr 2

241-253

XX

Celem podjętego badania było poznanie preferencji polskich konsumentów w stosunku do działań z zakresu promocji sprzedaży na rynku żywności oraz ocena zmian w tym zakresie. Badanie zrealizowano w 2014 roku, metodą ankietową, na próbie 278 respondentów w wieku 15 i więcej lat. Analizie poddano częstotliwość korzystania z poszczególnych form promocji oraz preferencje respondentów w tym zakresie. Stwierdzono, iż najczęściej wykorzystywane i najbardziej preferowane przez respondentów były okresowe obniżki cen, a także bonifikaty za większe zakupy, degustacje i pokazy oraz bezpłatne próbki. Zachowania badanych w odniesieniu do działań z zakresu sprzedaży warunkowała płeć, wiek, miejsce zamieszkania, wykształcenie oraz dochód. Działania z zakresu promocji sprzedaży były najczęściej wykorzystywane i najbardziej preferowane w odniesieniu do używek, napojów, słodyczy, a także przetworów zbożowych i tłuszczów, zaś najmniej w przypadku jaj, cukru, mięsa oraz ryb. W porównaniu z wynikami wcześniejszych badań nie stwierdzono zasadniczych różnic, jeśli chodzi o preferowane formy promocji i grupy produktów, w odniesieniu do których są one najbardziej akceptowane, odnotowano natomiast zmiany w zakresie ekonomicznych i socjodemograficznych uwarunkowań zachowań konsumentów w badanym zakresie. Artykuł ma charakter badawczy. (abstrakt oryginalny)

EN

The aim of the study was to discover the preferences of Polish consumers in relation to activities in the field of sales promotions in the food market as well as assessment of changes in this area. The research was conducted in 2014, using survey methods on a sample of 278 respondents aged 15 and older. The frequency of use and preferences for certain forms of sales promotion and the opinions of the respondents on promotional activities were analysed. It was found that the most commonly used and most preferred by respondents were periodic price reductions, as well as discounts for larger purchases, tastings and demonstrations, and free samples. The behaviour of respondents with regard to activities in the field of sales was influenced by gender, age, place of residence, education, and income. Activities in the area of sales promotion were the most frequently used and most preferred in relation to stimulants, drinks, sweets, as well as cereals and fat products, and the least popular in case of eggs, sugar, meat, and fish. Compared with previous studies, there were no significant differences in relation to the preferred forms of promotion and product groups, for which they are most accepted. However, some changes were recorded in the economic and sociodemographic determinants of consumer behaviour in the tested range. (original abstract)

8

Skuteczna promocja uzupełniająca

60%

Bartosik M.

Marketing Serwis

|

2000

|

nr nr 12

94-96

XX

Co to jest promocja uzupełniająca? W artykule omówiono jej etapy.

9

Financial Planning for Sales Promotion at Lithuanian Supermarkets

60%

Grundey D.

Economics & Sociology

|

2010

|

tom 3

|

nr nr 2

23-34

EN

During the economic turndown, the purchasing power of consumers all over the world has considerably dropped, effecting consumer confidence and trust. Supermarkets are applying various mixes of promotional activities to make customers return to the supermarkets, as there are clear signs of their switching to cheaper alternatives of farmers' markets, corner shops and local groceries. Therefore, supermarkets have a tough task to lure their customers back by effective planning activities in sales promotion, especially with inflation getting momentum and increasing prices in Lithuania. The paper investigates the planning process for sales promotion on the theoretical level and on sales promotion activities as performed at major Lithuanian supermarkets in 2010, primary data obtained through the method of observation. (original abstract)

10

Promocja dodatkowa w systemie komunikacji marketingowej firmy - istota, funkcje i przesłanki wykorzystania

60%

Wiktor J. W.

Zeszyty Naukowe / Akademia Ekonomiczna w Krakowie

|

2005

|

nr nr 677

113-128

XX

Promocja dodatkowa (promocja sprzedaży) jest efektownym instrumentem komunikacji przedsiębiorstwa z rynkiem. W pierwszej części artykułu omówiono funkcje promocji dodatkowej w systemie komunikacji marketingowej. Następnie przedstawiono rodzaje realizowanej strategii komunikacji: promocję konsumencką, promocję wewnętrzną i promocję handlową. W zakończeniu omówiono podstawowe instrumenty promocji konsumenckiej: obniżki cen, bezpłatne próbki towarów, kupony, oferty refundowane, premie od zakupów, konkursy, loterie, gry oraz ekspozycje w punkcie sprzedaży.

EN

This article is a theoretical analysis of sales promotion. In the first part, the author discusses the functions of sales promotion within an integrated marketing system. The author emphasises its significant role by identifying its strategic and operating functions. He advances the thesis that sales promotion should be pursued continuously to ensure the company's permanent market presence. The second part of the article contains a thorough description of the types and instruments of this form of marketing and formulates conditions under which Philip Kotler's thesis that sales promotion is the "third force of marketing" can be accepted as correct. (original abstract)

11

Promocja uzupełniająca

60%

Bartosik M.

Marketing w Praktyce

|

2001

|

nr nr 6

17-18

XX

Promocja uzupełniająca polega na stwarzaniu atrakcyjniejszą samą procedurę zakupu, a nie kupowany produkt. Służy temu wiele instrumentów, m.in..: bezpłatne próbki, kupony, promocyjne obniżki cen, znaczki handlowe, degustacje, pokazy, które warto nie tylko poznać, ale i zastosować. Problem wyboru właściwego instrumentu staje się skomplikowany w przypadku przedsiębiorstwa dokonującego promocji za granicą.

12

Mierzenie skuteczności promocji sprzedaży produktu turystycznego miasta w długim okresie

60%

Zmyślony P. , Szutowski D.

Studia Oeconomica Posnaniensia

|

2014

|

tom 2

|

nr nr 1

134-151

XX

Problematyka badania skuteczności promocji sprzedaży, szeroko opisana w literaturze z zakresu klasycznego marketingu, nie jest należycie rozpoznana w obszarze marketingu terytorialnego. Wynika to zarówno z nierynkowego charakteru działań władz samorządowych oraz niewymierności celów stosowanych narzędzi marketingowych. W artykule zaprezentowano wyniki pięcioletnich badań nad skutecznością stosowania obniżek cenowych w odniesieniu do produktu turystycznego miasta w formie wydarzenia marketingowego "Poznań za pół ceny". Podstawą wnioskowania jest adaptacja indeksu oceny siły marki krajów Fetscherina [2010]. Opierając się na niej stworzono pięć wskaźników mierzących skuteczność obniżek ceny produktu turystycznego miasta oraz syntetyczny wskaźnik skuteczności akcji. Wyniki badań wskazują, że wzrostowi wartości nominalnych badanych zmiennych towarzyszy spadek wartości wskaźników i znaczne wahania wskaźnika syntetycznego. Relatyw nie najwyższą skuteczność osiągnęła trzecia edycja promocji sprzedaży.(abstrakt oryginalny)

EN

Measuring the effectiveness of sales promotion, extensively described in classic marketing literature, is poorly recognized in the field of place marketing. This results from the non-market nature of the activities of local authorities as well as the non-measurable objectives of the marketing tools used. This paper presents the results of a five-year study on the effectiveness of city tourism sales promotion based on the example of the "Half price Poznań!" marketing event. The analysis uses an adaptation of Fetscherin's (2010) country brand strength index. Six indicators were created: five concentrating on the effectiveness city tourism sales promotion, plus a synthetic indicator for the effectiveness of the marketing event. The results show that as the nominal values of the analysed variables increase, the values of the indicators generally decrease, whilst the synthetic indicator fluctuates strongly. In relative terms the highest effectiveness was achieved during the third edition of the event.(original abstract)

13

Zakupy na wizji

60%

Krajewski J.

Businessman Magazine

|

1995

|

nr nr 7

68-70

XX

Artykuł omawia formę sprzedaży za pomocą telewizji, zwaną teleshoppingiem. Pierwsze firmy teleshoppingowe powstały w końcu lat siedemdziesiątych w Stanach Zjednoczonych. Obecnie funkcjonują w całej Europie Zachodniej, a także od kwietnia 1994 roku w Polsce.

14

Działania promocyjne w wybranym przedsiębiorstwie przemysłu cukierniczego

60%

Urban S.

Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu. Technologia

|

2004

|

tom 11

|

nr nr 1018

70-78

XX

Problem działalności promocyjnej w przedsiębiorstwie przemysłu cukierniczego zostanie przedstawiony na przykładzie Fabryki Pieczywa Cukierniczego "Kaliszanka" w Kaliszu Sp. z o.o., która dostarcza na rynek ponad 20 różnych rodzajów wyrobów. Firma ta działa w warunkach silnej konkurencji. Poszczególni producenci prześcigają się wzajemnie z ofertami po to, by stać się "numerem jeden" na rynku i pozyskać nowych klientów. Dlatego Kaliszanka, by utrzymać swoją obecną, dobrą pozycję rynkową, musi stosować intensywny marketing, w tym działania promocyjne. (fragment tekstu)

EN

The Kaliszanka factory the Workers LTD acts in circumstances of the strong competition on market. Hence, wanting to maintain current good position on the market, it has to introduce marketing intensively, particularly the promotion. This activity covers an advertising campaign, the sales promotion and public relations. Frequently the entrepreneurship promotes its products, especially in time when the confectionery products are in great demand for example before Christmas. Promotion campaigns are earlier planned and very well prepared. (original abstract)

15

Methodology for Planning a Successful Store Flyer Campaign Based on a Case Study from a Czech Retail Market

60%

Kučerová V. , Zeman J.

Oeconomia Copernicana

|

2018

|

tom 9

|

nr nr 4

755-779

EN

Research background: An essential part of marketing practice in contemporary food retail is the store flyer campaign, in which goods are offered at discounted prices. Even if it is not a new innovation in the field of sales promotion, its popularity does not decrease, and what's more, in many countries it is still one of the most successful forms of promotion and communication with customers.Purpose of the article: This article brings an answer to the question of how to plan a successful store flyer campaign. The goal is to design the process of planning such campaign based on the knowledge of price elasticity of demand. The rate of success is represented by the level of fulfillment of goals set by the merchant.Methods: The area of the research is the Czech retail food market . The knowledge of the price elasticity of demand is based on the analysis of real terms of prices, sales volumes and margins, and the typology of goals we want to achieve. The proposed method of planning determines the evaluation rules for products in terms of their suitability for inclusion in a store flyer. The calculated values of price elasticity of demand and their changes during the time phases of the campaign are used as a knowledge base for a planning of consumers' responses to the store flyer. The principle of planning is demonstrated in a case study.Findings & Value added: The practical output of the proposed process is the answer to the question of which goods should be included in the store flayer to achieve the goals set for the campaign. This study gives the method of identifying the groups of products which are suitable for inclusion in the store flyer and recommends the rules for the planning of the campaign. (original abstract)

16

Duality of Decision-Making Process

60%

Szymkowiak A.

Intercathedra

|

2012

|

nr nr 28(4)

93-97

EN

The aim of this article is to present the results of a study on differences between the place where the consumer makes purchase decisions, and the actual place of their execution. Taking prudent decision, the consumer is aware of the possibility of purchasing the product through various sales channels: stationary shops or through e-commerce. Place of the finalization of the selected goods purchase may not be the same as the place taking decision about its desire to purchase, but the choice of a specific good may be the result of employee effort of another business entity.(original abstract)

17

Miary efektywności promocji sprzedaży

60%

Makaruk T.

Marketing w Praktyce

|

2003

|

nr nr 7

9-11

XX

Wzrost sprzedaży jest głównym celem wszystkich przedsiębiorstw dążących do utrzymania bądź zwiększenia swojego udziału w rynku. Jednym z narzędzi wykorzystywanych do uzyskania tego celu jest promocja sprzedaży. Często jest ona nazywana promocją uzupełniającą, promocją dodatkową czy sales promotion. W temacie artykułu przedstawiono, jak mierzyć efektywność promocji.

18

Czynniki warunkujące skuteczność promocji sprzedaży

60%

Szczegielniak J.

Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu. Ekonometria

|

2000

|

tom 6

|

nr nr 881

57-62

19

Promocja i jej oddziaływanie na preferencje i zachowania konsumentów : ujęcie modelowe

60%

Szymańska A. I.

Zeszyty Naukowe Wyższej Szkoły Ekonomii i Informatyki w Krakowie

|

2012

|

nr z. 8

87-105

XX

Badania empiryczne prowadzone zarówno kraju jak i za granicą dowodzą, że treści komunikatów kierowanych do klientów muszą być dla nich zrozumiałe. Konieczne jest posługiwanie się sposobem myślenia i motywacją właściwymi dla środowiska, w którym żyją, tj. mieszkają, pracują, zaspokajają swoje potrzeby, komunikują się z innymi ludźmi. Działania promocyjne odniosą pożądany skutek, tj. zmienią dotychczasowe zwyczaje zakupu jedynie w przypadku, jeśli nabywca otrzyma obietnicę i zapewnienie uzyskania czegoś ważnego i dla niego wartościowego. Promocja musi mieć charakter empatyczny, co oznacza, że musi być oparta na punkcie widzenia odbiorcy, jego sposobie rozumowania, uczuciach, emocjach oraz uwarunkowaniach jego osobowości i psychiki. Zarówno promocja jak i sposoby i środki jej przekazu muszą być dostosowane do percepcji zróżnicowanych odbiorców. Zadaniem przekazów promocji jest utrzymywanie pozytywnych postaw konsumentów oraz zmianę negatywnych postaw w pozytywne w stosunku do potrzeb i sposobów zaspokajania. Przekazy promocyjne muszą zwracać uwagę, wywoływać silne wrażenie przekonaniem o korzyściach wynikających z posiadania i używania produktów, logicznym lub emocjonalnym uzasadnieniem ich niezbędności, posługując się apelami odwołującymi się do cenionych przez konsumentów wartości.(fragment tekstu)

EN

Promotion it's a set of actions and means through which enterprise communicates with the market, passes information about products, encourages customers to buy these products and finally contributes to increase of demand. The content of promotional announcements should be comprehensible for recipients. It is essential to use the way of thinking and motivation typical for environment in which recipients leave, work and communicate with other people. The article presents different ways of promotion defining taking into the consideration narrow and wide way of the concept. On the basis of chosen conceptual models there was also analysed the impact of promotion actions on consumer preferences and behaviour.(original abstract)

20

Zakupy grupowe w Internecie - aktywizacja sprzedaży czy budowanie wizerunku?

51%

Szymoniuk B.

Marketing i Rynek

|

2014

|

nr nr 11 (CD)

275-282

XX

Rynek internetowych zakupów grupowych jest rynkiem młodym, dynamicznie rozwijającym się w Polsce i na świecie. W naszym kraju funkcjonuje od roku 2010. Dzięki kilkudziesięcioprocentowym zniżkom na produkty i usługi, nabywane przez duże grupy internautów, oferuje korzystne transakcje konsumentom i przedsiębiorcom. Niestety, rynek ten jest pełen pułapek, które mogą powodować z jednej strony zawiedzione nadzieje nabywców, a z drugiej ogromne szkody finansowe i wizerunkowe sprzedawców. Celem artykułu jest prezentacja wyników badań sondażowych przeprowadzonych w firmach uczestniczących w akcjach internetowych zakupów grupowych w Polsce oraz sformułowanie rekomendacji odnośnie efektywnego wykorzystania tej formy marketingu w e-dystrybucji i promocji marki. (abstrakt oryginalny)

EN

The market of online group buying is a young one, dynamically developing in Poland and abroad. It has been functioning in our country since 2010. Thanks to discounts amounting to several dozen per cent on products and services purchased by adequately large groups of Internet users, it offers beneficial transactions to consumers and quick sales to entrepreneurs. Unfortunately, this market is full of traps which can lead, on the one hand, to disappointed hopes of the purchasers, and, on the other, to tremendous financial and company image losses of the sellers. The aim of the current article is to present the results of a survey research conducted in the companies participating in the campaigns of online group buying in Poland, and to formulate recommendations concerning the effective use of this form of marketing in the process of distributing an offer and promoting its brand. (original abstract)