Wyniki wyszukiwania - Biblioteka Nauki

1

Przygotowania do negocjacji o członkostwo Polski w Unii Europejskiej

100%

Pietras J. , Synowiec E.

Wspólnoty Europejskie

|

1997

|

nr nr 9

36

XX

Przedstawiono procedurę przyjmowania nowych krajów członkowskich do UE, procedurę akcesji w przypadku dotychczasowego rozszerzenia UE. Ponadto omówiono formalno-prawne podstawy koordynacji procesu przygotowań do negocjacji z UE w Polsce, strukturę organizacyjną Urzędu Komitetu Integracji Europejskiej. Określono wstępny podział obszarów negocjacyjnych w Polsce i dodatkowe podzespoły zadaniowe. Artykuł zawiera 3 tablice i 1 rysunek.

2

Negocjacje Daewoo-FSO : z perspektywy dziesięciolecia

100%

Kirov N. , Rządca R. A.

Przegląd Organizacji

|

2006

|

nr nr 1

7-11

XX

W artykule podjęto próbę odpowiedzi na pytanie: jak mogło dojść do sytuacji, że ukraiński Awto-ZAZ wykupuje FSO i w dodatku jest jedynym zainteresowanym partnerem do rozmów? Postawiono tezę, że obecna sytuacja jest pośrednio skutkim negocjacji, jakie odbywały się dziesięć lat temu pomiędzy Daewoo a stroną polską. Omówiono strategię i interesy Daewoo oraz sytuację i przygotowania strony polskiej. Przedstawiono kalendarium negocjacji z Daewoo i warunki umowy.

3

Wybrane własności i odmiany procedury SAW w kontekście wspomagania negocjacji

100%

Roszkowska E. , Brzostowski J.

Studia Ekonomiczne

|

2014

|

tom 178

107-126

EN

This work provides a survey of the properties of SAW method (Simple Additive Weighting) which is one of the simplest and mostly used multiple criteria techniques. The work is presented by focusing mostly on the application of SAW in the support of bilateral negotiations. The strengths and limitations of the proposed approach are discussed and the suggestions of modifications of the classical algorithm are presented from the viewpoint of applications in the negotiation process. The function assigning a score to the negotiation packages, determined by the use of modified SAW procedure is a useful tool facilitating linear ordering of negotiation packages, the estimation of potential concessions, the implementation of a negotiation strategy and the analysis of negotiation compromise

4

Kraje rozwijające się w ramach rundy WTO z Doha

80%

Grącik-Zajaczkowski M.

|

2012

|

nr nr 267, t. 1 Handel i inwestycje w semiglobalnym otoczeniu

230-240

XX

Celem artykułu jest przedstawienie najważniejszych interesów krajów rozwijających się w ramach toczących się rokowań rundy WTO z Doha, a także analiza możliwości ich realizacji na obecnym etapie negocjacji. Jest to próba odpowiedzi na pytania, jakie wyzwania lub możliwości dla państw rozwijających się niosą ze sobą obecne rokowania w WTO i czy dzięki nowym uzgodnieniom kraje te uzyskają możliwość włączenia się do głównego nurtu gospodarki światowej?(abstrakt oryginalny)

EN

The article presents the most important interests of developing countries within the ongoing WTO Doha round negotiations and the possibilities of their implementation at the current state of multilateral talks. It is an attempt to answer the questions what challenges or opportunities for developing countries the round has and if thanks to the new arrangements they will get the opportunity to be joined to the mainstream of global economy.(original abstract)

5

Negocjacje w systemach wieloagentowych z zastosowaniem standardów FIPA

80%

Stanek S. , Żytniewski M.

Studia Ekonomiczne

|

2013

|

tom 138

141-160

EN

The key standards for negotiation in multi agent systems are considered. Multiagent systems represent one of the most promising technological paradigms for the development of autonomous, distributed, open and intelligent software systems. Particularly because the agents are autonomous and cannot be assumed to be benevolent negotiation is critical to resolve conflicts. Examples of conflicts include conflicts over the usage of joint resources or task assignments and conflicts between a buyer and a seller in electronic commerce. The process of negotiations may be of many different forms, such as auctions, protocols in the style of the contract net, and argumentation. The paper focuses on the analysis of specification standards provided by FIPA (Foundation of Intelligent Physical Agents). The first part of the study will present basic information about the negotiations in multi-agent systems. For this purpose, will be shown the importance of negotiations in modeling interactions software agents, types of messages used in multi-agent systems using standard FIPA ACL and options for online auctions, which can be aided by software agents. The second part will present the commonly used protocols consistent with FIPA specifications. To this end, we will discuss eleven diagrams depicting the model sequences of interaction agents. Their use can be found in the construction of multi-agent systems.

6

Analiza i wspomaganie negocjacji dystrybucyjnych z elementami zachowań integracyjnych

80%

Wachowicz T.

|

2012

|

nr nr 97 Modelowanie preferencji a ryzyko '12

231-250

XX

Rozważania przedstawione w niniejszej pracy miały charakter zarówno systematyzujący, jak i eksploracyjny oraz koncepcyjny. Przedstawiony opis negocjacji dystrybucyjnych miał na celu przybliżenie klasycznego ujęcia negocjacji nad podziałem ograniczonego dobra (pojedynczej kwestii negocjacyjnej). Zaplanowane i opisane badanie miało na celu weryfikację rzeczywistych zachowań uczestników negocjacji dystrybucyjnych i wskazało na pojawianie się w tych negocjacjach wątków integracyjnych, otwierających możliwości alternatywnego podejścia do modelowania i wspomagania takiego procesu. O możliwości istnienia takiego zjawiska w negocjacjach dystrybucyjnych pisano już zresztą wcześniej w literaturze, definiując taki typ negocjacji, obok negocjacji dystrybucyjnych i integracyjnych, jako negocjacje typu mixed. Badanie potwierdziło jednak, że zjawisko zachowań integracyjnych w negocjacjach dystrybucyjnych wcale nie jest rzadkie, stąd też zasadność podejmowania pewnych badali i analiz zmierzających do wspomagania tego typu negocjacji. Chcąc jednakże uzyskać bardziej wiarygodne i statystycznie potwierdzone wyniki, planuje się powtórzenie takiego badania, w przyszłości, dodatkowo rozszerzając go o zagadnienia pozwalające na weryfikację motywów takiego, a nie innego działania negocjatorów (np. zawyżania wartości poziomów zastrzeżonych, wprowadzania wątków integracyjnych, interpretacji wyniku jako ceny oferty integracyjnej itp.). (fragment tekstu)

EN

In this work we focus on the distributive negotiations in which the single negotiation issue is taken into consideration only. We present the different approaches to describing, modeling, analyzing and supporting this kind of negotiations and compare them with the integrative negotiation, where the multitude of issues is discussed. Then we present and analyze the results of the in-class negotiation experiment. Deriving from these result we propose the novel approach to these distributive negotiations in which the integrative moves are undertaken by the negotiators. (original abstract)

7

Job Negotiations as a Tool For Framing a Work-Life Balance

80%

Kowalczyk E.

|

2011

|

nr nr 224 Human and Work in a Changing Organisation : Management Oriented on the Employee Interests

112-122

XX

Artykuł porusza problematykę negocjacji w sprawie pracy prowadzonej na zewnętrznym rynku pracy. W ich efekcie kandydaci poszukujący nowego pracodawcy mogą osiągać równowagę pomiędzy pracą a życiem, której miarą w założeniach autorki jest poziom satysfakcji życiowej. Na przebieg i wynik negocjacji wpływają różne cechy i umiejętności, których związek z psychologicznym rezultatem negocjacji badała autorka. Wyniki tych eksploracji mają zarówno wymiar poznawczy, jak i aplikacyjny, mogąc stać się wskazówką dla kandydatów do pracy, jak i rekruterów występujących z ramienia organizacji. (abstrakt oryginalny)

EN

The article addresses the issue of job negotiations carried out on the external labour market. As a result, candidates seeking a new employer can achieve work-life balance, measured, as the author assumes, by the level of life satisfaction. The course and outcome of the negotiation are influenced by different traits and skills whose relations with the psychological result of negotiation are studied by the author. The results of these explorations have both cognitive and applicative dimension; they may become a guideline for job candidates and recruiters representing their organisations. (original abstract)

8

Siła negocjacyjna jako istotne zagadnienie w negocjacjach

80%

Michalczyk J.

Nierówności Społeczne a Wzrost Gospodarczy

|

2004

|

nr z. nr 4

305-314

XX

Trudno znaleźć w polskiej literaturze naukowej szerokie i wyczerpujące omówienia problematyki dotyczącej siły negocjacji. W artykule tym skoncentruję uwagę na teoretycznych aspektach znaczenia siły negocjacyjnej w procesach negocjacji. Brak szerszej obecności rozważań na temat siły negocjacyjnej w naszej literaturze (o czym wyżej wspomniałem) skłonił mnie do podjęcia tego tematu w niniejszym artykule. Z powyższych powodów będę go opierał głównie na literaturze anglojęzycznej, wskazując jedynie w niektórych jego miejscach zidentyfikowany dorobek polskich autorów. (fragment tekstu)

EN

The author of this article has tried to review an important issue of negotiating power which has not been thoroughly covered in the Polish literature. The article describes negotiating power using three approaches, namely individualistic approach, structural approach and pragmatic approach. As the analytical tool it provides resources enabling to understand the nature of negotiating power and identify its sources in a social encounter. As the pragmatic tool it provides necessary information for facilitating negotiating scenarios increasing probabilities of achievements of one's objectives. As the scientific tool the article is devoted to make negotiations more familiar to Polish researchers, facilitate theoretical and empirical work. (original abstarct)

9

Skuteczność procesów negocjacyjnych w polskich firmach w świetle badań ankietowych

80%

Drewińska U.

|

2002

|

nr nr 925 Skuteczność marketingu w przedsiębiorstwach polskich

65-71

XX

Celem artykułu jest próba oceny przebiegu i skuteczności procesów negocjacyjnych w polskich firmach. Rozważania oparto na wynikach badań ankietowych. Badania przeprowadzono w 182 firmach województwa dolnośląskiego, na przełomie roku 2000/2001.

EN

The article presented attempt at evaluating course and effectiveness of negotiation processes in Polish companies. Presented results of research carried out in 182 firms in Lower Silesia Province at the turn of 2000/2001. (M.P.)

10

Concession-Making in Multi-Bilateral Negotiations and Multi-Attribute Auctions

80%

Kersten G. E. , Gimon G.

Informatyka Ekonomiczna / Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu

|

2012

|

nr nr 3 (25)

61-83

XX

Aukcje odwrotne (holenderskie) oraz negocjacje wielo-dwustronne, w których jeden nabywca negocjuje z wieloma sprzedawcami, to dwa często spotykane mechanizmy w transakcjach pomiędzy organizacjami. W artykule porównujemy odwrotne aukcje wielo- atrybutowe z wielo-dwustronnymi negocjacjami. Ustępstwa w obu procesach dotyczą zarówno cen, jak i innych atrybutów sprzedawanego produktu. Od tych ustępstw zależy uzyskanie kontraktu na sprzedaż. W artykule proponujemy oraz weryfikujemy eksperymentalnie taksonomię ustępstw, która jest oparta na dwóch kryteriach. Wyniki sugerują, że: (1) zarówno negocjatorzy, jak i uczestnicy aukcji używają wszystkich możliwych rodzajów ustępstw, (2) uczestnicy aukcji robią większe ustępstwa niż negocjatorzy, oraz (3) motywacja eksperymentatorów wpływa na zakres ustępstw uczestników. Wyniki sugerują także, iż nabywcy osiągają najwyższy zysk w aukcjach, następnie w negocjacjach kompetytywnych, a najniższy zysk w negocjacjach kooperatywnych. Dla sprzedawców najlepsze są kooperatywne negocjacje, a najgorsze aukcje.(abstrakt oryginalny)

EN

Reverse auctions and negotiations are two common procurement mechanisms. The drawback of many auctions is their sole focus on price. The drawback of negotiations is that they are sequential, slow and costly. The Internet enables multi-attribute auctions and multi- -bilateral multi-attribute negotiations efficiently. In both processes concession-making plays a key role. The paper presents typology of concessions, which has been empirically verified. The results show that: (1) bidders and negotiators use all types of permissible concessions; (2) bidders make more concessions in auctions than in negotiations; and (3) the use of singleand multiple-attribute concessions differs between auctions and negotiations. The results also show that buyers obtain the highest profit through auctions, then competitive negotiations and the lowest through cooperative negotiations. The reverse is true for the sellers.(original abstract)

11

Application of Topsis Methodology to the Scoring of Negotiation Issues Measured on the Ordinal Scale

80%

Wachowicz T.

Multiple Criteria Decision Making / University of Economics in Katowice

|

2011

|

tom 6

238-260

EN

The aim of this paper is to apply TOPSIS method for negotiation support. The support we focus on concerns the pre-negotiation preparation and the process of negotiation template evaluation, which results in building a scoring system for the negotiation offers. Since the negotiation template may contain different types of criteria (negotiation issues), both quantitative (price, time) and qualitative (verbal description of warranty), the mechanisms of measuring distances for different types of data need to be incorporated into TOPSIS scoring procedure. We will use GDM (generalized distance measure) for interval and ordinal data. For weakly structured negotiation templates an alternative approach is proposed, one that does not use pair-wise comparisons of the evaluated alternatives. To illustrate the performance of TOPSIS in negotiation support we present a numerical example of business negotiations. (original abstract)

12

Wiedzieć jak negocjować

80%

Drewińska U.

|

2000

|

nr nr 4

39-42

XX

Przynależność do poszczególnych kręgów kulturowych silnie oddziałuje na procesy negocjacyjne. Wkraczając na arenę międzynarodową niezbędne jest odpowiednie do nich przygotowanie. Negocjacje z partnerami z USA, Niemiec i Francji to przykłady zamieszczone w niniejszym artykule.

13

Uwaga na manipulacje

80%

Moczydłowska J.

Personel i Zarządzanie

|

2004

|

nr nr 6

52-56

XX

Autorka porusza problem nieetycznych technik stosowanych w procesie negocjacji. Uczy, jak je rozpoznać i ustrzec się przed ich skutkami.

14

Prowadzenie skutecznych negocjacji i zawieranie umów - aspekt metodologiczny

80%

Adamczuk F.

Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu. Zarządzanie i Marketing

|

1997

|

tom 5

|

nr nr 747 Gospodarka regionalna

21-25

XX

Przedstawione zagadnienia są niezwykle istotne w obecnych warunkach gospodarki RP. Przechodzenie z gospodarki nakazowo-dyrektywnej do gospodarki rynkowej wymaga zarówno upowszechniania wiedzy z zakresu metod zarządzania poszczególnymi dziedzinami gospodarki, jak i znajomości uniwersalnych technik prowadzenia działalności gospodarczej. Sztuka negocjacji i podpisywania kontraktów nie może być jednak sprowadzona do aspektu technicznego, tj. mechanicznego powtarzania technik czy do sposobów formalnych. Rozwój międzynarodowych więzi międzyludzkich powoduje z jednej strony potrzebę zrozumienia pozycji negocjacyjnych strony przeciwnej, z drugiej zaś strony potrzebę negocjowania obustronnie korzystnych kontraktów. Prowadzenie skutecznych negocjacji i zawieranie umów wymagają umiejętności szczególnie ważnych w biznesie międzynarodowym. (fragment tekstu)

EN

The autor writes about the choosen problems of negotiation (elements of theory). The autor acknowledges, the most important is the aspect of entering into a contracts. He introduces also the choosen methodological aspects concern the negotiation in the business and entering into a contracts. (original abstract)

15

Negocjacje w procesach fuzji i przejęć

80%

Kozina A.

Zarządzanie Zasobami Ludzkimi

|

2004

|

nr nr 3-4

41-53

XX

Niniejszy artykuł obejmuje problemy występujące na styku dwóch, tradycyjnych dziedzin współczesnej teorii i praktyki zarządzania, tj. negocjacji gospodarczych oraz fuzji i przejęć przedsiębiorstw. Celem artykułu jest prezentacja najważniejszych zagadnień z zakresu negocjacji w procesach fuzji i przejęć, stanowiących jeden z istotnych elementów złożonych przedsięwzięć (transakcji) integracyjnych.

16

Ustalanie obszaru negocjacji cenowych w transakcjach fuzji i przejęć

80%

Zarzecki D. , Kisielewska M.

Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego. Finanse, Rynki Finansowe, Ubezpieczenia

|

2011

|

nr nr 38

607-624

XX

Artykuł jest poświęcony kluczowym aspektom określania obszaru negocjacji cenowych w transakcjach fuzji i przejęć. Zaprezentowano i przedyskutowano różne metody płatności stosowane w procesach fuzji i przejęć. Przeanalizowano i zilustrowano zastosowanie modelu Larsona- Gonedesa. (abstrakt oryginalny)

EN

Paper deals with the key aspects of determination of bargaining area in merger and acquisition transactions. Various means of payment in M&A are presented and discussed. The Larson-Gonedes Exchange Ratio Determination Model is analysed and exemplified.(original abstract)

17

Znaczenie wyboru miejsca negocjacji i jego wpływ na proces zawierania transakcji

80%

Kamiński J.

Zeszyty Naukowe Wyższej Szkoły Zarządzania i Marketingu w Warszawie

|

1998

|

nr z. 3

66-81

XX

W artykule omówiono zagadnienia dotyczące miejsca negocjacji, przedstawiając uwarunkowania, które powinny zostać wzięte pod uwagę przy jego wyborze. Scharakteryzowano pozytywne i negatywne aspekty związane z negocjacjami prowadzonymi na własnym terenie, u drugiej strony i w miejscach neutralnych. Zdaniem autora, decyzja dotycząca wyboru miejsca negocjacji musi uwzględniać wynikające z niego korzyści i ograniczenia, znajomość uwarunkowań dotyczących konkretnej transakcji oraz cele stawiane w danych rozmiarach.

18

Umowa o negocjacje zawarta w formie listu intencyjnego a odpowiedzialność z tytułu culpae in contrahendo

80%

Tropaczyńska J.

Przegląd Prawa Handlowego

|

1996

|

nr nr 2

22-30

XX

List intencyjny definiuje się jako przedumowny, pisemy dokument odnoszący się do wstępnych porozumień i uzgodnień stron dążących do zawarcia w przyszłości umowy. Zasadniczym problem związanym z oceną charakteru prawnego listu intencyjnego jest przesądzenie, czy jego podpisanie może być traktowane jako wyraz zaciągnięcia jakichkolwiek zobowiązań w znaczeniu prawnym.

19

Skubnięcie czy zastraszenie

61%

Lewicki R. J. , Saunders D. M. , Barry B. , Minton J. W.

Personel i Zarządzanie

|

2007

|

nr nr 8

40-42

XX

W artykule zaprezentowano taktyki bezpardonowych negocjacji. Omówiono taktyki: dobry policjant - zły policjant, ekstremalne oferty - "wysoka - niska piłka", fałszywe ustępstwa, skubnięcie, stchórz i ustąp, zastraszanie, zachowanie agresywne oraz zasypywanie wiadomościami. Przedstawiono wady i zalety wyżej wymienionych technik negocjacyjnych.

20

Potencjał kluczowych umiejętności menedżerskich

61%

Mendel T.

|

2010

|

nr nr 148

73-83

XX

Autor zwraca uwagę w swoim artykule na potencjał kluczowych umiejętności menedżerskich. Jego zdaniem kluczowe umiejętności menedżera stanowią system, w tym metod i instrumentów powodowania zachowań. Na gruncie i wokół zasobu wiedzy i predyspozycji rozwija się pozostałe kompetencje, między innymi kierowania ludźmi, negocjacji oraz zarządzania czasem własnym i swoich podwładnych. (fragment tekstu)

EN

The goal of the article is identification of essential managerial skills which, alongside with the knowledge resources and predisposition, mould the potential of a contemporary manager. Out of numerous Instruments and tools that arę used by the manager in the process of taking decisions - the crucial elements arę those pertaining to managing human resources, negotiating, and time management - both own and subordinates' time. Ali the other means of carrying out the function of managing arę contained in-, or linked to the aforementioned skills. (original abstract)