Wyniki wyszukiwania - Biblioteka Nauki

1

Marketing wielopoziomowy w teorii ekonomii behawioralnej

100%

Wawrzyniak S.

|

tom 12 Kierunki i wyzwania rozwoju regionalnego

85-94

XX

W artykule przedstawiono cieszącą się coraz większym zainteresowaniem badaczy dziedzinę nauki, jaką jest ekonomia behawioralna oraz podjęto próbę przybliżenia jej wykorzystania w marketingu sieciowym. Multi Level Marketing jest popularnym w krajach zachodnich modelem biznesu. Wiedza o funkcjonowaniu tego modelu biznesu, zarówno wśród teoretyków, jak i praktyków, jest w Polsce ciągle niewystarczająca. Niniejsze opracowanie to przede wszystkim przybliżenie istoty marketingu wielopoziomowego w teorii ekonomii behawioralnej. W opracowaniu wykorzystano studia literaturowe. (abstrakt oryginalny)

EN

This paper presents behavioral economics as a field of study which gradually gains the interest amongst researchers and describes its methods used in network marketing. Multi Level Marketing is a very popular business model in the Western countries. Neither theoreticians nor practitioners in Poland have enough knowledge though of this business model and its functio-ning. Therefore, these studies were carried out to present the significance of the pyramid selling in behavioral economics. The science literature stated the basis for this research. (original abstract)

2

Istota marketingu relacji w przedsiębiorstwach stosujących koncepcję dystrybucji MLM

100%

Wadlewski A.-A.

|

nr nr 24

415-426

XX

Niniejszy artykuł jest próbą ustosunkowania się do tezy stanowiącej o występowaniu korelacji pomiędzy koncepcją Multi Level Marketingu oraz koncepcją marketingu relacji. W celu wykazania zależności autor podejmuje się zadania omówienia obu pojęć oraz identyfikacji kluczowych przesłanek mogących stanowić o słuszności postawionej tezy. Autor w swych rozważaniach koncentruje się na studiach literatury oraz wynikach badań empirycznych. W wyniku przeprowadzonych swobodnych, niesformalizowanych wywiadów z liderami przedsiębiorstw kierujących się zasadami MLM, autor pracy stwierdza, że jest on negatywnie odbierany przez większość społeczeństwa. Szansą na rozwój marketingu wielopoziomowego jest marketing relacji, który pozwala na budowanie trwałych i silnych relacji z konsumentami, co jest podstawowym warunkiem istnienia i rozwoju przedsiębiorstwa. (abstrakt oryginalny)

EN

The main objective of this article is to present the investigations about potential correlations between Multilevel Marketing and Relationship Marketing. To present the interdependence between these concepts, the author is discussing both terms and identify key premises which can confirm the main thesis. The author is focusing on the literature review as well as the results of the empirical research. According to the interviews made with the leaders of the companies using MLM concept, there are presented arguments which corroborate the significant impact of Relationship Marketing on the companies which base on the Multilevel Marketing. As far as Multilevel Marketing is mainly perceived by the society as a negative phenomenon, the chance for its successful development is Relationship Marketing which help to build stable relationship with consumers what is a fundamental bias for existence and development of the company. (original abstract)

3

Z badań nad wpływem kompetencji indywidualnych na efekty działania w sprzedaży bezpośredniej

84%

Sypniewska B. A.

|

nr nr 4

171-182

XX

W artykule zaprezentowane zostały badania dotyczące wpływu kompetencji indywidualnych na efekty działania sprzedawców pracujących w kilku znanych firmach kosmetycznych w sprzedaży bezpośredniej - w marketingu wielopoziomowym. Badanie wykazało, że została potwierdzona zależność między kompetencjami indywidualnymi a poziomem efektów. Wynikający z analiz profil kompetencyjny, charakterystyczny dla każdej z badanych grup sprzedawców, czyni prowadzone badania interesujące pod względem korzyści i implikacji praktycznych.(abstrakt oryginalny)

EN

The article presents the influence of individual competences on the effects of sales consultants" efforts working at few well-known cosmetic companies specializing in direct sales - multi-level marketing. The research proves dependence between individual competences and the level of effects. The competences profile derived from the analyses(original abstract)

4

Multi-Level Marketing. Features and controversy

84%

Kaźmierczak J. , Łabuz A.

|

nr nr 1

25-34

EN

Multi-Level Marketing is a kind of novelty in the business reality. The greatest popularity gained in Western countries, where it functions as a kind of hybrid method in distribution of the goods with the design of the sales network. It is one of the most secure business models. In Poland the awareness of this type of activity is still small and remains a wide spectrum of scientific research. This situation has led to the creation of this article. The aim of the publication is to highlight the problems of Multi-Level Marketing, an indication of the essence of this phenomenon, and show how far is different than traditional marketing. The article presents the system of functioning of this kind of business, how it works a system of charging commissions and indicated a practical example of this system. Considerations based on literature studies and case studies.(original abstract)