Wyniki wyszukiwania - Biblioteka Nauki

1

Zastosowanie koncepcji CSR i CSV w działaniach marketingowych przedsiębiorstwa

100%

Grzegorczyk W.

Marketing i Rynek

|

2021

|

nr 11

3-13

EN

Nowadays companies are faced with significant changes in their environment. These relate in particular to changes in the natural environment, related legal regulations, the behaviour of buyers and their growing demands towards product suppliers. Companies are forced to take these trends into account in their marketing strategies. This makes it necessary to consider the application of such concepts as CSR and CSV in their marketing activities. The aim of the publication is precisely an attempt to determine the possibility of applying these concepts in an enterprise's marketing activities. For its implementation the method of critical analysis of domestic and foreign literature relating to these issues was used. The considerations concerned especially the application of the above mentioned concepts in the process of building marketing strategies, their types and used marketing-mix tools. On this basis conclusions were formulated concerning the application of CSR and CSV concepts in the marketing strategies of enterprises. They can be applied especially to the mission of the enterprise, selection of markets, determination of the segment of buyers and marketing-mix tools. Selection of segments of buyers and determination of their needs, especially social needs, will make it possible to create an enterprise's offer in the form of shared economic and social value and to include companies from local markets in its creation.

PL

Współcześnie przedsiębiorstwa mają do czynienia z istotnymi zmianami w swoim otoczeniu. Odnoszą się one zwłaszcza do zmian w środowisku naturalnym, związanymi z tym regulacjami prawnymi, zachowaniami nabywców i ich wzrastającymi wymaganiami wobec dostawców produktów. Przedsiębiorstwa są zmuszone do uwzględniania w swoich strategiach marketingowych tych tendencji. Powoduje to konieczność rozważenia stosowania w swoich działaniach marketingowych takich koncepcji jak CSR i CSV. Celem artykułu jest właśnie próba określenia możliwości zastosowania tych koncepcji w działaniach marketingowych przedsiębiorstwa. Dla realizacji tego celu wykorzystano metodę krytycznej analizy literatury krajowej i zagranicznej odnoszącej się do tych zagadnień. Rozważania dotyczą szczególnie zastosowania wymienionych koncepcji w procesie budowy strategii marketingowych, ich rodzajów oraz wykorzystywanych narzędzi marketingu-mix. Na tej podstawie sfomułowano wnioski dotyczące zastosowania koncepcji CSR i CSV w strategiach marketingowych przedsiębiorstw. Można je zastosować szczególnie w odniesieniu do misji przedsiębiorstwa, wyboru rynków, ustalenia segmentu nabywców i działań marketingowych. Wybór segmentów nabywców i określenie ich potrzeb, zwłaszcza potrzeb społecznych, umożliwi wykreowanie oferty przedsiębiorstwa w postaci wartości wspólnej - ekonomiczno-społecznej oraz włączenie do jej tworzenia firm z rynków lokalnych.

2

The Application of CSR and CSV Concepts in Company Marketing Activities

100%

Grzegorczyk W.

Problemy Zarządzania

|

2022

|

tom 20

|

nr 3(97)

109-126

PL

Cel: celem publikacji jest próba określenia możliwości zastosowania podstawowych założeń koncepcji CSR (społeczna odpowiedzialność biznesu) i CSV (kreowanie wartości wspólnej) w procesie budowy strategii marketingowych, ich rodzajach i wykorzystania narzędzi marketingu-mix. Projekt/metodologia/podejście: do realizacji celu wykorzystano metodę krytycznej analizy literatury krajowej i zagranicznej odnoszącej się do tych zagadnień (koncepcje CSR i CSV). Wyniki: koncepcje CSR i CSV mogą być zastosowane w strategiach marketingowych przedsiębiorstw. Odnosi się to w szczególności do organizacji marketingu w przedsiębiorstwie, jego misji, wyboru rynków, ustalenia segmentu nabywców i narzędzi marketingu-mix. Następować powinna rozbudowa komórki marketingowej w przedsiębiorstwie, która odpowiada za kreowanie strategii marketingowej i uwzględnianie wartości wspólnej w polityce marketingu-mix. Wybór segmentów nabywców z punktu widzenia potrzeb społecznych umożliwi wykreowanie oferty przedsiębiorstwa w postaci wartości wspólnej – ekonomiczno- -społecznej oraz włączenie do jej tworzenia i do kanałów dystrybucji firm z rynków lokalnych. Konieczne są także zmiany polityki produktu, która powinna obejmować kreowanie produktów stanowiących wartość wspólną. Ograniczenia/implikacje badań: trudności w pojmowaniu przez przedsiębiorstwa odrębności pojęć CSR i CSV. Dalsze badania powinny skoncentrować się na tych problemach i na podejmowanych przez przedsiębiorstwa działaniach wynikających z tych koncepcji. Praktyczne implikacje: obejmują one propozycje poszerzenia zakresu badań marketingowych prowadzonych przez przedsiębiorstwa i skoncentrowanie ich polityki innowacji produktowych na produktach tworzących wartość wspólną. Oryginalność: tekst prezentuje rzadko podejmowane w literaturze marketingu zagadnienia konieczności uwzględniania w strategiach marketingowych przedsiębiorstw zmian zachodzących w środowiska naturalnym, związanych z tym regulacjach prawnych, potrzeb lokalnych społeczności, wysokiego poziomu edukacji nabywców i rosnących wymagań konsumentów wobec dostawców produktów.

EN

Purpose: The purpose of this publication is to attempt to determine the applicability of the basic assumptions of the CSR (Corporate Social Responsibility) and CSV (Creating Shared Value) concepts in the process of building marketing strategies, their types and the use of marketing-mix tools. Design/methodology/approach: In achieving the objective, a method of critical analysis of national and international literature relating to these issues (CSR and CSV concepts) was used. Design/methodology/approach: In achieving the objective, a method of critical analysis of national and international literature relating to these issues (CSR and CSV concepts) was used. Findings: The concepts of CSR and CSV can be applied to the marketing strategies of companies. This applies in particular to the organization of marketing in the enterprise, its mission, the selection of markets, the establishment of the buyer segment and the marketing-mix tools. There should be an extension of the marketing cell within the enterprise, which is responsible for creating the marketing strategy and incorporating shared value into the marketing-mix policy. The selection of buyer segments from the point of view of social needs will make it possible to create the company’s offer in the form of shared economic-social value and to include companies from local markets in its creation and distribution channels. Changes to product policy are also needed, which should include the creation of shared-value products. Research limitations/implications: Difficulties in understanding the distinctiveness of the concepts of CSR and CSV by companies. Further research should focus on these problems and the actions taken by companies as a result of these concepts. Practical implications: These include proposals to broaden the scope of marketing research conducted by companies and to focus their product innovation policies on products that create shared value. Originality/value: The text presents issues rarely discussed in the marketing literature on the need for companies to take into account in their marketing strategies changes in the environment, related legislation, the needs of local communities, high levels of buyer education and increasing consumer requirements towards product suppliers

3

Zależności między marketingiem i finansami w przedsiębiorstwie

100%

Grzegorczyk W.

Studia Ekonomiczne

|

2016

|

tom 262

96-106

PL

We współczesnych publikacjach z zakresu marketingu spotykamy się z ogólnymi stwierdzeniami o istniejących zależnościach między strategią marketingową a innymi strategiami funkcjonalnymi. W szczególności odnosi się to do relacji między strategią marketingową a strategią finansowania. Zarówno w literaturze marketingu, jak i literaturze finansów problemy te są jednak omawiane najczęściej w całkowitej odrębności. Rzadko natomiast spotkać można publikacje zawierające wyniki badań odnoszące się do relacji między w/w strategiami. W praktyce działania przedsiębiorstw nie jest jednak możliwe przygotowanie strategii marketingowej bez wskazania wielkości środków finansowych niezbędnych do realizacji celów marketingowych, źródeł tych środków i narzędzi umożliwiających korzystanie z różnych źródeł finansowania. Zależności między w/w strategiami pojawiają się w trakcie przygotowania działań marketingowych, ich realizacji i oceny ich efektów. Przy konstruowaniu strategii marketingowej i ocenie jej efektów należy także wskazać na zależności między marketingiem a rachunkowością zarządczą.

EN

Both in the marketing and financing related literature, the topic of interconnections between these two areas is rather rare, as they tend to be discussed independently. In practice, however, it is not possible to prepare a marketing strategy without any indication of the source and size of the financial resources needed to achieve marketing objectives. The company’s profit and profitability are determined by the appropriate preparation and execution of the company’s marketing strategy. The range and intensity of the company’s marketing activities, in turn, depend on the level of the company’s profitability and profit. In consequence all the marketing decisions in the company have a financial aspect since they involve certain costs and bring about financial effects in the form of the company’s revenue. The aim of this paper is to determine the substance of this relationship and to highlight the connection between marketing and management accounting, particularly from the perspective of the publications concerning the latter. This paper has been inspired by research in domestic and foreign literature on marketing and management accounting, as well as on controlling.

4

Marketing Activities of Łódź Voivodeship Companies on Foreign Markets – Research Findings

100%

Grzegorczyk W.

Problemy Zarządzania

|

2021

|

nr 1/2021 (91)

136-145

PL

Cel: ustalenie treści strategii marketingowych firm województwa łódzkiego na rynkach zagranicznych. Metodologia: studia literaturowe oraz badania pierwotne za pomocą kwestionariusza wywiadu i kwestionariusza ankiety jednostki do badania zostały dobrane z danych GUS z sekcji C. Były to firmy zarejestrowane w systemie REGON na koniec 2016 roku w województwie łódzkim. Z listy ponad 2800 jednostek do badania zakwalifikowano 900 jednostek, a zwrot ankiet wynosił 117 kwestionariuszy ankiety. Wyniki: ekspansja firm województwa łódzkiego koncentruje się przede wszystkim na eksporcie. Wskazało tak ponad 93% badanych. Firmy te to tzw. firmy reaktywne, czyli takie, które dokonują eksportu jako odpowiedź na zapytania ofertowe otrzymane z zagranicy. Działania marketingowe nie mają charakteru kompleksowego. Tylko jedna czwarta badanych firm prowadziła badania marketingowe rynków zagranicznych. Badane firmy realizują strategię adaptacji produktu i ceny, za działania promocyjne w większości odpowiadają pośrednicy z rynków zagranicznych. W dystrybucji dominują pośrednicy zagraniczni. Mniej niż połowa badanych firm prowadzi badania efektywności swoich działań marketingowych na rynkach zagranicznych. Ograniczenia/implikacje badawcze: ograniczenia badawcze to trudny dostęp do jednostek badanych i niechęć udzielania odpowiedzi. Wyniki badań mogą posłużyć do przygotowania strategii marketingowych eksporterów i być przydatne dla jednostek administracji rządowej i samorządowej odpowiedzialnej za wsparcie dla eksporterów Oryginalność/wartość: wzbogacenie wiedzy o postępowaniu polskich firm na rynkach zagranicznych i ich strategiach marketingowych na nich. JEL: M31 Acknowledgements This research received no funds. Suggested Citation: Grzegorczyk, W. (2021). Marketing Activities of Łódź Voivodeship Companies on Foreign Markets – Research Findings. Problemy Zarządzania (Management Issues), 19(1), 137–146.

EN

Purpose: The aim of this article is to determine the content of marketing strategies pursued by companies based in the Łódź Voivodeship on foreign markets. Design/methodology/approach: Literature studies and primary research by means of structured interviews and a questionnaire. The companies were sampled for the study from the Statistics Poland (formerly known as the Central Statistical Office) data, section C. These were companies registered in the National Business Registry system (REGON) in the Łódź Voivodeship at the end of 2016. From the list of over 2,800 units, 900 units were qualified for the study, and the number of returned questionnaires was 117. Findings: The expansion of Łódź Voivodship companies focuses primarily on exports. This was indicated by over 93% of the surveyed enterprises. These are so-called reactive companies, i.e. companies that export as a response to inquiries received from abroad. Marketing activities are not comprehensive. Only a quarter of the surveyed companies conducted marketing research on foreign markets. The surveyed companies implement the strategy of product and price adaptation, with intermediaries from foreign markets being mostly responsible for promotional activities. Distribution is dominated by foreign intermediaries. Less than half of the surveyed companies conduct research on the effectiveness of their marketing activities on foreign markets. Research limitations/implications: Research limitations include difficult access to surveyed companies and their reluctance to provide answers. The research results can serve the preparation of exporters’ marketing strategies and can be useful for national, regional and local governments responsible for supporting exporters. Originality/value: Expansion of knowledge about the behavior of Polish companies on foreign markets and their marketing strategies there. JEL: M31 Acknowledgements T This research received no funds. Suggested Citation: Grzegorczyk, W. (2021). Marketing Activities of Łódź Voivodeship Companies on Foreign Markets – Research Findings. Problemy Zarządzania (Management Issues), 19(1), 137–146.

5

Marketing Activities of Łódź Voivodeship Companies on Foreign Markets – Research Findings

100%

Grzegorczyk W.

Problemy Zarządzania

|

2021

|

tom 19

|

nr 1/2021 (91)

136-145

PL

Cel: ustalenie treści strategii marketingowych firm województwa łódzkiego na rynkach zagranicznych. Metodologia: studia literaturowe oraz badania pierwotne za pomocą kwestionariusza wywiadu i kwestionariusza ankiety jednostki do badania zostały dobrane z danych GUS z sekcji C. Były to firmy zarejestrowane w systemie REGON na koniec 2016 roku w województwie łódzkim. Z listy ponad 2800 jednostek do badania zakwalifikowano 900 jednostek, a zwrot ankiet wynosił 117 kwestionariuszy ankiety. Wyniki: ekspansja firm województwa łódzkiego koncentruje się przede wszystkim na eksporcie. Wskazało tak ponad 93% badanych. Firmy te to tzw. firmy reaktywne, czyli takie, które dokonują eksportu jako odpowiedź na zapytania ofertowe otrzymane z zagranicy. Działania marketingowe nie mają charakteru kompleksowego. Tylko jedna czwarta badanych firm prowadziła badania marketingowe rynków zagranicznych. Badane firmy realizują strategię adaptacji produktu i ceny, za działania promocyjne w większości odpowiadają pośrednicy z rynków zagranicznych. W dystrybucji dominują pośrednicy zagraniczni. Mniej niż połowa badanych firm prowadzi badania efektywności swoich działań marketingowych na rynkach zagranicznych. Ograniczenia/implikacje badawcze: ograniczenia badawcze to trudny dostęp do jednostek badanych i niechęć udzielania odpowiedzi. Wyniki badań mogą posłużyć do przygotowania strategii marketingowych eksporterów i być przydatne dla jednostek administracji rządowej i samorządowej odpowiedzialnej za wsparcie dla eksporterów. Oryginalność/wartość: wzbogacenie wiedzy o postępowaniu polskich firm na rynkach zagranicznych i ich strategiach marketingowych na nich.

EN

Purpose: The aim of this article is to determine the content of marketing strategies pursued by companies based in the Łódź Voivodeship on foreign markets. Design/methodology/approach: Literature studies and primary research by means of structured interviews and a questionnaire. The companies were sampled for the study from the Statistics Poland (formerly known as the Central Statistical Office) data, section C. These were companies registered in the National Business Registry system (REGON) in the Łódź Voivodeship at the end of 2016. From the list of over 2,800 units, 900 units were qualified for the study, and the number of returned questionnaires was 117. Findings: The expansion of Łódź Voivodship companies focuses primarily on exports. This was indicated by over 93% of the surveyed enterprises. These are so-called reactive companies, i.e. companies that export as a response to inquiries received from abroad. Marketing activities are not comprehensive. Only a quarter of the surveyed companies conducted marketing research on foreign markets. The surveyed companies implement the strategy of product and price adaptation, with intermediaries from foreign markets being mostly responsible for promotional activities. Distribution is dominated by foreign intermediaries. Less than half of the surveyed companies conduct research on the effectiveness of their marketing activities on foreign markets. Research limitations/implications: Research limitations include difficult access to surveyed companies and their reluctance to provide answers. The research results can serve the preparation of exporters’ marketing strategies and can be useful for national, regional and local governments responsible for supporting exporters. Originality/value: Expansion of knowledge about the behavior of Polish companies on foreign markets and their marketing strategies there.