Rynkowe aktywa przedsiębiorstwa a negocjacyjna siła przetargowa w relacjach sieciowych (na przykładzie sektora systemowych produktów informatycznych)

• Autorzy: Izabela Sztangret

Warianty tytułu

Enterprises Market Assets vs. the Bargaining Power in Net Relations (in the Case of Its System Products)

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Źródłem przewagi konkurencyjnej współczesnych przedsiębiorstw są zasoby i kompetencje, którymi one dysponują, warunkujące ich atrakcyjność w globalnych relacjach sieciowych i determinujące ich akces, co z kolei stanowi o sile przetargowej w procesach negocjacyjnych. W procesie budowy przewagi konkurencyjnej przedsiębiorstw znaczącą rolę odgrywają zasoby marketingowe, które wyrażają się zdolnością firmy do zarządzania procesem identyfikowania, kreowania, komunikowania i dostarczania wartości na wybrane rynki docelowe, w oparciu o zasoby firmy i jej partnerów sieciowych, tworzących sieć wartości dla klienta. Warunkiem koniecznym takich relacji jest odpowiednia wartość tych zasobów/kompetencji i możliwość ich transferu, co stanowi o ich atrakcyjności jako przedmiotu negocjacji. (abstrakt oryginalny)

EN

The competitive advantage of modern businesses lies in their resources and competencies that determine their attractiveness in global network relations and access thereto, which in conseąuence decides about the bargaining power in negotiations. In the process of building up the competitive advantage of the business the essential role is attributed to the marketing resources expressed in the ability of business to manage its processes of identification, creation, communication and providing values to assorted target markets using the resources of the business and its network partners, which makes a network of values for a customer. A necessary condition for such relations is appropriate value of their resources/competences and possibility of transfer, which determines their attractiveness as a subject of negotiations. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Przewaga konkurencyjna; Aktywa; Negocjacje; Powiązania sieciowe; Kompetencje

EN

Competitive advantage; Assets; Negotiations; Network relationships; Competences

• Czasopismo: Handel Wewnętrzny
• Rocznik: 2012
• Numer: nr specjalny (wrzesień-październik) t. 3 Perspektywy rozwoju marketingu : wyzwania praktyki
• Strony: 369-376

Twórcy

autor

Izabela Sztangret

• Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach

Bibliografia

• Alexander C, Notes on the Synthesis of Form, Harvard University Press, Cambridge, MA 1964.
• Amit R., Schoemaker R, Strategie Assets and Organizational Rent. "Strategie Management Journal" 1993, Vol. 14, No. 1.
• Christensen C.M., Przełomowe innowacje, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 2010.
• Guilding C, Pike R., Intangible Marketing Assets: a managerial Accounting Perspective. "Accounting and Business Research" 1990, Vol. 21, No. 18.
• Hooley G., Saunders J., Piercy N., Marketing Strategy & Competitive Positioning, Prentice Hall, Europe 1998.
• Kałążna-Drewińska U., Negocjacje w biznesie. Kluczowe problemy, Wydawnictwo AE we Wrocławiu, Wrocław 2006.
• Kotler Ph., Armstrong G., Saunders J., Wong V., Marketing. Podręcznik europejski, PWE, Warszawa 2002.
• Marples D.L., The Decisions of Engineering Design, "IEEE Transactions on Engineering Management" 1961 (EM8).
• Niestrój R., Zarządzanie marketingiem. Aspekty strategiczne, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 1996.
• Potencjał IBM zapleczem Twojej firmy, http://www.ibm.com/partnerworld
• Put the Power of IBM behind your business, IBM Partner World Program Guide, http://www.ibm.com/partnerworld
• Srivastawa R. K., Fahry L., Christensen H.K., The resource-based view and marketing: The role of market-based assets in gaining competitive advantage, "Journal of Management" 2001, No. 27.
• Szymura-Tyc M., Marketing we współczesnych procesach tworzenia wartości dla klienta i przedsiębiorstwa, Wydawnictwo AE w Katowicach, Katowice 2006.
• Szymura-Tyc M., Zasoby i kompetencje marketingowe przedsiębiorstwa, "Marketing i Rynek" 2001, nr 5.
• Wernerfelt B., A Resource-based View of the Firm, "Strategie Management Journal" 1984, Vol. 5, No. 2.
• Wilson R. M. S., Accounting for Marketing Assete, "European Journal of Marketing" 1986, Vol. 20, No. 1.
• Żabiński L. (red.), Analiza strategiczna przedsiębiorstwa na potrzeby wyboru strategii rozwoju (zapomocą metody SWOT), Wydawnictwo AE w Katowicach, Katowice 1997.
• Żabiński L. (red.), Marketing globalny i jego strategie. Uwarunkowania. Podstawowe opcje, Wydawnictwo AE w Katowicach, Katowice 2002.