How Much is a Character Worth in Astorytelling Narrative? Storytelling as Afactor Reducing Sales Transaction Costs

• Autorzy: Hanna Waligórska , Magdalena Zubiel-Kasprowicz , Joanna Janikowska-Woś
• Języki publikacji: EN

Abstrakty

EN

Neuromarketing research has been gaining popularity in the recent years. Along with the development of neurosciences, trading companies are reaching for neuroimaging more and more frequently in order to find the answer to the question how to influence the purchaser to minimalize costs and maximise profits. Results of neuromarketing research point to the fact that by means of an appropriately formulated message, authors of a message are capable of reaching a potential customer efficiently and reduce the costs of sale. The EEG test described in the article indicates differences in the obtained results depending on the construction of a presented message. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Koszty transakcyjne; Neuromarketing; Sprzedaż

EN

Transaction cost; Neuromarketing; Sale

• Czasopismo: Roczniki Naukowe Wyższej Szkoły Bankowej w Toruniu
• Rocznik: 2019
• Numer: nr 18(4)
• Strony: 1-24

Twórcy

autor

Hanna Waligórska

• WSB University in Torun

autor

Magdalena Zubiel-Kasprowicz

• WSB University in Torun

autor

Joanna Janikowska-Woś

• Wielospecjalistyczny Szpital Miejski im. dr E. Warmińskiego w Bydgoszczy

Bibliografia

• 1. Arystoteles. (2003). Polityka. W Arystoteles, Dzieła wszystkie (L. Piotrowicz, Tłum., Tom I). Warszawa. Pobrano sierpień 2, 2017 z lokalizacji http://libertarianin.org/Ebooks/Arystoteles%20-%20Polityka.pdf
• 2. Coase, R. H. (1937). The Nature of the Firm. Economica, 4(16), strony 386-405. doi:10.1111/j.1468-0335.1937.tb00002.x
• 3. Dooley, R. (2015). Neuromarketing. 100 szybkich, łatwych i tanich sposobów na przekonanie klienta. Warszawa: Wydawnictwo Naukowe PWN.
• 4. Kahneman, D. (2011). Pułapki myślenia. O myśleniu szybkim i wolnym.
• 5. Karpacz, J. i Podkówka-Sędek, J. (2014). Pasywny i aktywny oportunizm w relacjach międzyorganizacyjnych. Prace Naukowe WWSZiP. Zarządzanie Strategiczne. Rozwój koncepcji i metod., 27(2), strony 279-290.
• 6. Lindstrom, M. (2009). Zakupologia. Kraków: Wydawnictwo Znak.
• 7. Markiewicz, R. (2017). Zastosowanie EEG Biofeedback/Neurofeedback w rehabilitacji psychiatrycznej. Psychiatra Polska, strony 1095-1106. doi:10.12740/PP/68919
• 8. Mishkin, F. S. (1992). Anatomy of a financial crisis. Journal of Evolutionary Economics., 2(2), strony 115-130.
• 9. Nęcka, E., Orzechowski, J. i Szymura, B. (2006). Psychologia poznawcza. Warszawa: Wydawnictwo Naukowe PWN.
• 10. Ostaszewski, J. (Red.). (2013). Finanse. Warszawa: Difin.
• 11. Pradeep, A. K. (2011). Mózg na zakupach. Neuromarketing w sprzedaży. Gliwice: Wydawnictwo Helion.
• 12. Scitovsky, T. (1940). A Study of Interest and Capital. Economica, 7(27), strony 293-317. doi:10.2307/2549745
• 13. Sikorski, W. (2015). Neuroedukacja. Jak wykorzystać potencjał mózgu w procesie uczenia się. Słupsk: Dobra Literatura.
• 14. Smith, A. (2007). Badania nad naturą i przyczynami bogactwa narodów (Tom II). (A. Prejbisz i B. Jasińska, Tłumacze) Warszawa: Wydawnictwo Naukowe PWN.
• 15. Stankiewicz, W. (2012). Ekonomika instytucjonalna. Zarys wykładu. (wyd. III uzupełnione). Warszawa: Wydawnictwo Prywatnej Wyższej Szkoły Businessu i Administracji.
• 16. Vetulani, J. (2014). Mózg: fascynacje, problemy, tajemnice. Kraków: Homini.
• 17. Williamson, O. E. (1998). Ekonomiczne instytucje kapitalizmu. Firmy, rynki, relacje kontraktowe. Warszawa: Wydawnictwo Naukowe PWN.
• 18. Zaltman, G. (2008). Jak myślą klienci. Podróż w głąb umysłu rynku. Poznań: Rebis.
• 19. Zurawicki, L. (2010). Neuromarketing. Exploring the Brain of the Consumer. Berlin: Springer-Verlag Berlin Heidelberg.
• 20. Zygan, M. (2014). Zaufanie a koszty transakcyjne. Kwartalnik Nauk o Przedsiębiorstwie(1), strony 49-55.
• 21. Ustawa o prawach konsumenta z dnia 30 maja 2014 roku. Tekst jednolity Dz. U. z 2019 roku, poz. 134.

Identyfikatory

DOI

https://doi.org/10.19197/tbr.v18i4.309