Kreowanie strategii współpracy w projekcie sieciowym na rynku b2b - studium przypadku

• Autorzy: Mateusz Kot

Warianty tytułu

The Creation of a Collaborative Business Strategy in the b2b Network Project - Case Study

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Wyzwaniem dla przedsiębiorstw w projektach sieciowych jest odpowiedź na pytanie, jak kreować strategię przedsiębiorstwa, by skutecznie współtworzyć wartość z innymi. Problem stanowi jednoczesne czerpanie korzyści ze współpracy oraz unikanie zagrożeń wynikających z bycia zależnym od otoczenia. Za pomocą serii koncepcji - spójności, adaptacyjności i otwartości organizacyjnej - został poddany analizie projekt na rynku b2b "Akademia skutecznej sprzedaży" prowadzony z sukcesem przez czterech liderów branży ogrodniczej. Celem badania jakościowego z wykorzystaniem wywiadów pogłębionych i obrazów sieci było poznanie wpływu poszczególnych elementów relacji na efekty projektu. Studium przypadku ukazało, jak istotny jest dobór partnerów do projektu sieciowego oraz jednakowe starania każdej ze stron do zbudowania silnych relacji. Na fundamencie wykształconych norm komunikacyjnych utrzymany został wysoki poziom spójności i otwartości organizacyjnej prowadzący do realizacji postawionych celów. W syntetycznym podsumowaniu zostały zidentyfikowane czynniki sukcesu projektu sieciowego mogące stanowić podpowiedź, w jaki sposób podchodzić, do współpracy z innymi podmiotami na rynku, by zmaksymalizować szanse powodzenia. (abstrakt oryginalny)

EN

Projects co-created by different companies are quite challenging. Much of the challenge involves answering the question- how to develop a business strategy to increase the value from co-operation? On the one hand co-operation can be very fruitful for each and every side of the project network, but on the other hand close co-operation involves becoming less self-sufficient. This paper contains a case study of a b2b project co-created by four companies operating in the garden industry. Concepts of strategic coherence, adaptation and organization openness were used to analyze the case study in order to recognize the influence of different elements of the relationship on the effects of co-operation. The results show the significance of acquiring the right partners for a project and making sure that comparably high input is presented by actors in order to create value for the end-costumer. In conclusion, the main critical success factor for b2b projects are identified. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Spójność systemów informatycznych; Analityczny proces sieciowy; Współpraca; Rynek instytucjonalny; Ogrodnictwo; Studium przypadku

EN

Consistency of information systems; Analytic Network Process (ANP); Cooperation; Business to Business (B2B); Gardening; Case study

• Czasopismo: Studia Oeconomica Posnaniensia
• Rocznik: 2018
• Tom: 6
• Numer: nr 6 Granice marketingu
• Strony: 60-75

Twórcy

autor

Mateusz Kot

• Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu

Bibliografia

• Aaker, D. (2010). Koordynacja działalności przedsiębiorstw: marketingowe integrowanie silosów. Warszawa: Wolters Kluwer Business.
• Abrahamsen, M. H., Havenid, M. I. i La Rocca, A. (2017). Researching the interactive business landscape. W: H. Hakansson, i I. Snehota (red.), No business is an Island: making sense of the interactive business world, Bingley: Emerald Publishing Limited.
• Centralne Biuro Opinii Społecznej. (2016). Zaufanie społeczne, 18. Warszawa: Centralne Biuro Opinii Społecznej.
• Corsaro, D. i Snehota, I. (2011). Alignment and misalignment in business relationships. Industrial Marketing Management, 40, 1042-1054.
• Donaldson, L. (2006). The contingency theory of organisational design: challenges and opportunities. Organisation Design: the Evolving State-of-the-Art, 6, 19-40.
• Fonfara, K. (2014). Marketing partnerski na rynku przedsiębiorstw. Warszawa: Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne.
• Ford, D., Gadde, L., Hakansson, H. i Snehota, I. (2002). Managing networks. (18th IMP - conference in Perth). Pobrane z http://www.impgroup.org/uploads/papers/ 4198.pdf.
• Gosselin, D. P. i Bauwen, G. A. (2006). Strategic account management: customer value creation through customer alignment. Journal of Business & Industrial Marketing, 21, 376-385.
• Hakansson, H., Ford, D., Gadde, L. E., Snehota, I. i Waluszewski, A. (2009). Business in networks. Glasgow: Wiley.
• Hakansson, H. i Snehota, I. (1995). Developing relationships in business network. London: Routledge.
• Hakansson, H. i Snehota, I. (2017). The significance of business relationships, W: H. Hakansson i I. Snehota (red.), No business is an Island: making sense of the interactive business world, Bingley: Emerald Publishing Limited.
• Hakansson, H. i Vaaland, T. I. (2003). Exploring interorganizational conflict in complex projects. Industrial Marketing Management, 32/2, 127-138.
• Heide, J. B. (1994). Interorganizational governance in marketing channels. Journal of Marketing, 58/1, 71-85.
• Kot, M. (2017) Spójność na poziomie strategii jako element relacji na rynku business- -to-business (Niepublikowana praca magisterska). Poznań: Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu.
• Laursen, K. i Salter, A. (2006). Open for innovation: The role of openness in explaining innovation performance among U.K. manufacturing firms. Strategic Management Journal, 27, 131-150.
• Leek, S. i Mason, K. (2008). Network pictures: building an holistic representation of a dyadic business-to-business relationship. (24th IMP Conference) Pobrane z https:// www.impgroup.org/paper_view.php?viewPaper=6835.
• Leszczyński, G. (2014). Adaptacja w relacjach business-to-business. Uwarunkowania i efekty. Poznań: Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu.
• Ministerstwo Gospodarki. (2014). Przedsiębiorczość w Polsce, Warszawa: Ministerstwo Gospodarki.
• Mohr, J. J., Fisher, R. J. i Nevin, J. R. (1996). Collaborative communication in interfirm relationship. Journal of Marketing, 60/3, 103-115.
• Noga, A. (2011) Teorie przedsiębiorstw, Warszawa: Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne.
• Prahalad, C. K. i Hamel, G. (1999). Przewaga konkurencyjna jutra. Warszawa: Business Press.
• Ramos, C. i Ford, D. (2009). Network pictures as a research device: developing a tool to capture actors' perceptions in organisational networks (25th IMP Conference). Pobrane z https://www.impgroup.org/paper_view.php?viewPaper=7250.
• Ryynänen, H., Kortelainen, S., Lätillä, L. i Jalkala, A. (2012). Understanding the revisioning of network pictures - insights from an agent based modeling approach. (28th IMP Conference). Pobrane z https://www.impgroup.org/paper_view.php?view Paper=7845.
• Saxton, T. (1997). The effects of partner and relationship characteristics on alliance outcomes. Academy of Management Journal, 40/2, 443-461.
• Stephen, A. T. i Coote, L. V. (2007) Interfirm behavior and goal alignment in relational exchanges, Journal of Business Research, 60, 285-295.
• Storbacka, K. i Nenonen, S. (2011). Scripting markets: From value propositions to market propositions. Industrial Marketing Management, 40, 255-266.
• Yousaf, Z. i Majid, A. (2016). Strategic performance through inter-firm networks. Strategic alignment and moderating role of environmental dynamism. World Journal of Entrepreneurship, Management and Sustainable Development, 12/4, 282-298.

Identyfikatory

DOI

10.18559/SOEP.2018.6.5