Duże fajne zakupy

• Autorzy: Jan Hartman
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Konsumenci kupują różne rzeczy z rozmaitych pobudek, w zmiennych nastrojach, a emocjonalne call for action także bywają rozmaite. Nie ulegajmy więc złudzeniu, że emocjonalne mechanizmy działają wszędzie tak samo i można ślepo stosować je w każdej kampanii. Wyjątkiem są może wielkie zakupy, będące rodzajem święta rodzinnego. Dlatego słusznie tu reaguje marketing , biorąc na siebie rolę mistrza ceremonii. Jego rolą jest tak wyreżyserować zakupowy spektakl i poprowadzić całą celebrę w taki sposób, aby klient nie nie zrezygnował z niego w pół drogi. (abstrakt autora)

Słowa kluczowe

PL

Marketing zakupów; Strategia zakupów; Grupa zakupowa; Motywacje konsumpcyjne; Decyzje konsumenckie; Hipermarkety; Inteligencja emocjonalna; Zachowania klientów; Strategia sprzedaży

EN

Buyer marketing; Purchasing strategy; Purchasing group; Consumer motivation; Consumer decision; Hypermarkets; Emotional intelligence; Customer behaviour; Sales strategy

• Czasopismo: Marketing w Praktyce
• Rocznik: 2016
• Numer: nr 2
• Strony: 90-91

Twórcy

autor

Jan Hartman

• Collegium Medicum Uniwersytetu Jagiellońskiego