Czynniki kształtujące strategie cenowe sprzedaży usług przez hotele

• Autorzy: Jerzy Sokołowski

Warianty tytułu

Strategies in Shaping The Price Sales for Hotel Services

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Celem opracowania było poszukiwanie odpowiedzi na pytanie: w jaki sposób różne czynniki wpływają na strategię sprzedaży ofert hoteli? Analizie poddano strategie hoteli położonych w Turcji, Egipcie i na Wyspach Kanaryjskich. Źródłem danych był głównie internetowy portal turystyczny HolidayCheck. W badaniach uwzględniono następujące czynniki: wielkość i renoma hoteli, opinie wystawiane przez klientów, okres pobytu gości, dodatkowe świadczenia i specjalistyczną infrastrukturę hotelu, pory roku i destynacje oraz status rodzinny i wiekowy klientów. W zakończeniu ujęto podstawowe wnioski wynikające z przeprowadzonych badań(abstrakt oryginalny)

EN

The aim of the study was to find answers to the question how different factors affect the sales strategy for hotels? We analyzed strategies for hotels located in Turkey, Egypt and the Canary Islands. The source of data was mainly Internet travel portal screen - HolidayCheck. The study takes into account the following factors: the size and reputation of hotels, opinions issued by the customer, period of stay of guests, additional benefits and specialist hotel infrastructure, seasons and destinations as well as family status and age of customers. The last part of the article presents the main conclusions arising from the study(original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Strategia sprzedaży; Hotelarstwo; Usługi turystyczne

EN

Sales strategy; Hotel industry; Tourism services

• Czasopismo: Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
• Rocznik: 2016
• Numer: nr 439 Problemy ekonomii, polityki ekonomicznej i finansów publicznych
• Strony: 315-323

Twórcy

autor

Jerzy Sokołowski

• Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu

Bibliografia

• Kotler P., 2005, Marketing, DW Rebus, Poznań.
• Rapacz A., 2009, Przedsiębiorstwo turystyczne w gospodarce rynkowej, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu.
• Sokołowski J., 2013, Optymalizacja wyboru oferty turystycznej przez klienta przy wykorzystaniu portalu internetowego Holidaycheck, Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu, nr 307.
• Sokołowski J., 2014, Strategie sprzedaży ofert turystycznych biur podróży, Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu, nr 348.
• www.holidaycheck.de.

Identyfikatory

DOI

10.15611/pn.2016.439.27