Z badań nad wpływem kompetencji indywidualnych na efekty działania w sprzedaży bezpośredniej

• Autorzy: Barbara A. Sypniewska

Warianty tytułu

The Research Results of the Individual Competences Influence on Direct Sales

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W artykule zaprezentowane zostały badania dotyczące wpływu kompetencji indywidualnych na efekty działania sprzedawców pracujących w kilku znanych firmach kosmetycznych w sprzedaży bezpośredniej - w marketingu wielopoziomowym. Badanie wykazało, że została potwierdzona zależność między kompetencjami indywidualnymi a poziomem efektów. Wynikający z analiz profil kompetencyjny, charakterystyczny dla każdej z badanych grup sprzedawców, czyni prowadzone badania interesujące pod względem korzyści i implikacji praktycznych.(abstrakt oryginalny)

EN

The article presents the influence of individual competences on the effects of sales consultants" efforts working at few well-known cosmetic companies specializing in direct sales - multi-level marketing. The research proves dependence between individual competences and the level of effects. The competences profile derived from the analyses(original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Sprzedaż bezpośrednia; Kompetencje; Marketing wielopoziomowy; Menedżer skuteczny

EN

Direct sales; Competences; Multilevel marketing; Effective manager

• Czasopismo: Współczesna Ekonomia
• Rocznik: 2009
• Tom: 3
• Numer: nr 4
• Strony: 171-182

Twórcy

autor

Barbara A. Sypniewska

• Akademia Leona Koźmińskiego w Warszawie

Bibliografia

• Aczel A., Statystyka w zarządzaniu, WN PWN, Warszawa 2000.
• Brzeziński J., Metodologia badań psychologicznych, WN PWN, Warszawa 2002.
• Chmiel N., Psychologia pracy i organizacji, Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, Gdańsk 2003.
• Cypryańska M., Bedyńska S., Porównywanie dwóch grup testy t-Studenta i ich nieparametryczne odpowiedniki, [w:] Bedyńska S., Brzezicka A. (red.), Statystyczny drogowskaz. Praktyczny poradnik analizy danych w naukach społecznych na przykładach z psychologii, Wyd. SWPS, Warszawa 2007.
• Drucker P.F., Menedżer skuteczny, Nowoczesność AE Czytelnik, Kraków 1994.
• Drucker P.F., Skuteczne zarządzanie, PWN, Warszawa 1976.
• Ferguson G.A., Takane Y., Analiza statystyczna w psychologii i pedagogice, WN PWN, Warszawa 2002.
• Field A., Discovering Statistics Using SPSS, Sage Publications, London 2005.
• Frankfort-Nachmias Ch., Nachmias D., Metody badawcze w naukach społecznych, Wyd. Zysk i S-ka, Poznań 2001.
• Garbarski L., Rutkowski I., Wrzosek W., Marketing. Punkt zwrotny nowoczesnej firmy, PWE, Warszawa 2008.
• Jabłoński M., W kierunku holistycznej analizy kompetencji w organizacji, "Organizacja i Kierowanie", 2005 nr 1 (120)
• . Jóźwiak J., Podgórski J., Statystyka od podstaw, wyd. 5, PWE, Warszawa 2000.
• Karney J.E., Człowiek i praca. Wybrane zagadnienia z psychologii i pedagogiki pracy, Wyd. Międzynarodowa Szkoła Menedżerów, Warszawa 2000.
• Kotarbiński T., Dzieła wszystkie. Traktat o dobrej robocie, WN PWN, Warszawa-Wrocław-Kraków 2000.
• Krejtz K., Kreutz I., Dwuczynnikowa analiza wariancji w schemacie mieszanym, [w:] S. Bedyńska, A. Brzezicka (red.), Statystyczny drogowskaz. Praktyczny poradnik analizy danych w naukach społecznych na przykładach z psychologii, SWPS, Warszawa 2007a.
• Krejtz K., Kreutz I., Jednoczynnikowa analiza wariancji w schemacie między grupowym, [w:] S. Bedyńska, A. Brzezicka (red.), Statystyczny drogowskaz. Praktyczny poradnik analizy danych w naukach społecznych na przykładach z psychologii, SWPS, Warszawa 2007b.
• Niewiarowski J., Dwuczynnikowa analiza wariancji w schemacie wewnątrzgrupowym, [w:] S. Bedyńska, A. Brzezicka (red.), Statystyczny drogowskaz. Praktyczny poradnik analizy danych w naukach społecznych na przykładach z psychologii, SWPS, Warszawa 2007a.
• Niewiarowski J., Jednoczynnikowa analiza wariancji w schemacie wewnątrzgrupowym, [w:] S. Bedyńska, A. Brzezicka (red.), Statystyczny drogowskaz. Praktyczny poradnik analizy danych w naukach społecznych na przykładach z psychologii, SWPS, Warszawa 2007b.
• Nogalski B., Śniadecki J., Umiejętności menedżerskie w zarządzaniu przedsiębiorstwem, Oficyna Wydawnicza Ośrodka Postępu Organizacyjnego, Bydgoszcz 2001.
• Rygielski P., Brzezicka A., Wnioskowanie statystyczne na danych jakościowych: testy oparte na rozkładzie chi-kwadrat, [w:] S. Bedyńska, A. Brzezicka (red.), Statystyczny drogowskaz. Praktyczny poradnik analizy danych w naukach społecznych na przykładach z psychologii, SWPS, Warszawa 2007.
• Sadowski W., Statystyka dla ekonomistów, Wyd. Wyższa Szkoła Handlowa, Warszawa 1995.
• Ścibor-Rylski M., Miary związku pomiędzy zmiennymi-współczynnik korelacji, [w:] S. Bedyńska, A. Brzezicka (red.), Statystyczny drogowskaz. Praktyczny poradnik analizy danych w naukach społecznych na przykładach z psychologii, SWPS, Warszawa 2007.
• Wawrzyniak B., Zarządzanie kapitałem ludzkim a konkurencyjność przedsiębiorstwa, [w:] Szkolenie i rozwój pracowników a sukces firmy, Ludwiczyński A. (red.)., Polska Fundacja Promocji Kadr, Warszawa 1999.
• Żurawski A.T.H., Szansa XXI wieku. Network marketing, Akapit, Warszawa 1994.