Cena jako narzędzie do zdobywania przewagi konkurencyjnej na przykładzie usług finansowych

• Autorzy: Robert Bęben

Warianty tytułu

Price as a Tool to Gain a Competitive Advantage, on the Example of Financial Services

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Jednym z podstawowych elementów marketingowej strategii działania przedsiębiorstwa jest polityka cenowa. Jej realizacja obejmuje ustalanie cen produktów oraz ich roli i miejsca w stosunku do pozostałych instrumentów marketingu. Aby prowadzić świadomą politykę cenową niezbędne jest zrozumienie, czym jest cena dla konsumenta oraz jakie elementy wpływają na jej poziom i percepcję. Wychodząc z założenia, że cena stanowi koszt dla konsumenta, w artykule zaprezentowano tak rozumiane pojęcie ceny oraz jej przykładowe elementy. Odniesiono się również do czasu, jako czynnika wpływającego na koszty oraz postrzeganie warunków finansowych transakcji. Posługując się przykładem ofert leasingu pokazano możliwy wpływ terminów płatności na parametry finansowe oferty. Ponieważ jednym z omawianych aspektów polityki cenowej było dążenie do uzyskania nieporównywalności ofert, w artykule wskazano również na kilka wariantów dyskryminacji cenowej, uzasadniającej stosowanie różnych cen na produkty tego samego rodzaju. Wskazano również zalety wynikające z przyjęcia omawianych rozwiązań. (abstrakt oryginalny)

EN

One of crucial elements of marketing strategy is pricing policy. Implementation of this policy includes the pricing of products and determinants of their role and position in relation to other marketing tools. To be effective in pricing, it is necessary to understand what the price is and what factors affect the price level and its consumer perception. Assuming that the price is the cost for consumer, the article presents the notion and elements of the price. Another discussed issue was a time considered as a factor influencing of costs, financial terms of the transaction as well as price perception. By using the example of leasing offers it has been shown the possible impact of terms of payment on financial parameters of the offer. The article also points to several options of price discrimination which justifies the use of different prices for the same type of products. Finally it also identifies the advantages resulting from the adoption of discussed solutions. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Cena produktu; Przewaga konkurencyjna; Usługi finansowe; Polityka cenowa; Konkurencyjność przedsiębiorstwa; Zarządzanie marketingowe

EN

Product price; Competitive advantage; Financial services; Pricing policy; Enterprise competitiveness; Marketing management

• Czasopismo: Zarządzanie i Finanse
• Rocznik: 2012
• Numer: R. 10, nr 2, cz. 2
• Strony: 25-42

Twórcy

autor

Robert Bęben

• Uniwersytet Gdański

Bibliografia

• Cialdini R. (1996), Wywieranie wpływu na ludzi, teoria i praktyka, Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, Gdańsk.
• Doyle P. (2003), Marketing wartości, Wydawnictwo FELBERG SJA, Warszawa.
• Grzegorczyk W. (1996), Strategie marketingowe banków, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa.
• Kotler Ph. (1994), Marketing, analiza, planowanie, wdrażanie i kontrola, Gebethner i Ska, Warszawa.
• Kuczamer-Kłopotowska S. (2005), Polityka dystrybucji, [w:] Marketing. Podstawy i kontrowersje, W. Żurawik (red.), Wydawnictwo Uniwersytetu Gdańskiego, Gdańsk.
• Pierścionek Z. (2003), Strategie konkurencji i rozwoju przedsiębiorstwa, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa.
• Pilarczyk B., Sławińska M., Mruk H. (2001), Strategie marketingowe przedsiębiorstw handlowych, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa.