Powiązanie zarządzania wartością przedsiębiorstwa i zarządzania sprzedażą wśród operatorów kablowych

• Autorzy: Paweł Kossecki

Warianty tytułu

Linking of the Value Based Management and Sales Management Among Cable Operators

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Artykuł opisuje specyfikę zarządzania wartością przedsiębiorstwa wśród operatorów telewizji kablowej. Autor przedstawia powiązania zarządzania wartością firmy oraz zarządzania sprzedażą usług. Analizie poddano jednego z wiodących operatorów na polskim rynku kablowym. Przedstawiono główne elementy dotyczące polityki sprzedaży wpływające na wartość przedsiębiorstwa. (abstrakt oryginalny)

EN

The author describes selected problems related to value management in cable companies. Relationships between value management and sales management are described. A case study analysis of leading Polish cable operator is presented. The main areas of sales management influencing the enterprise value are analyzed. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Telewizja kablowa; Wartość przedsiębiorstwa; Zarządzanie wartością przedsiębiorstwa; Zarządzanie sprzedażą

EN

Cable television; Enterprise value; Value Based Management (VBM); Sale management

• Czasopismo: Problemy Zarządzania
• Rocznik: 2012
• Numer: vol. 10, nr 1 (35), t. 1 Zarządzanie sprzedażą w przedsiębiorstwie
• Strony: 164-178

Twórcy

autor

Paweł Kossecki

• Państwowa Wyższa Szkoła Filmowa, Telewizyjna i Teatralna im. L. Schillera w Łodzi

Bibliografia

• Bonacchi, M., Kolev, K.S. i B.I. Lev 2010. The Analysis and Valuation of Subscription- Based Enterprises. SSRN Working Papers, http://ssrn.com/abstract=1540764.
• Cable Europe 2009. Cable Facts & Figures, http://www.cableeurope.eu/index. php?page=facts-figures.
• Dobiegała-Korona, B. 2010. Istota i pomiar wartości klienta, w: B. Dobiegała-Korona i T. Doligalski (red.), Zarządzanie wartością klienta. Pomiar i strategie, Warszawa: Poltext.
• Grzegorczyk, M. 2007. Problemy pomiaru wartości życiowej klienta. Problemy Zarządzania, nr 2 (16), s. 114-127.
• Kossecki, P. 2007. Wartość życiowa klientów i jej zastosowanie do wyceny przedsiębiorstw. Problemy Zarządzania, nr 3, s. 78-88.
• Kossecki, P. 2011. Kreowanie i pomiar wartości przedsiębiorstwa w świecie Internetu, Łódź: Wydawnictwo PWSFTviT.
• Schweidel, D.A., Fader, P. i R.J. Meyer 2004. What Matters in Managerial Judgments of Customer Value? SSRN Working Papers, http://ssrn.com/abstract=605501.
• Screendigest 2010. http://www.greenfieldscommunications.com/releases_2010/.
• Solon 2009. European Cable Survey.
• Solon 2011. Solon Study Broadband on Demand 2011.
• Wojnarowska, H. 2004. Wartość klientów a wartość przedsiębiorstwa, w: L. Garbarski (red.) Kontrowersje wokół marketingu w Polsce - tożsamość, etyka, przyszłość, s. 382-388. Warszawa: Wydawnictwo WSPIZ im. L. Koźmińskiego.