Konsekwencje zakupów impulsywnych w hipermarketach na podstawie modelu monopolu wieloproduktowego

• Autorzy: Leszek Morawski , Iwona Pugacewicz

Warianty tytułu

Effects of Impulsive Buying Behaviour According to Multiproduct Monopoly Model

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Celem przedstawionej pracy jest analiza wpływu, jaki może mieć istnienie zakupów impulsywnych na politykę cenową hipermarketów. Problem ustalania cen analizowany jest z wykorzystaniem modelu monopolu wieloproduktowego przedstawionego m.in. w podręczniku Tirole [1986]. W dalszej części pracy przedstawiamy model teoretyczny oraz dyskutujemy założenia, które trzeba przyjąć, aby móc wykorzystać wyniki zaproponowanego modelu do analizy interesującego nas zjawiska. W zakończeniu pracy przedstawiamy wnioski wypływające z modelu dla dyskusji wpływu działalności hipermarketów na działalność lokalnych sprzedawców. (fragment tekstu)

EN

In the paper, the impulsive buying phenomenon taking place in big selfservice shops is described. By means of the Multiproduct Monopoly Model that can be applied to the super- and hypermarkets, formal grounds are shown for reduction in prices of basic products below the profitmaximizing level, as a way to induce a growth in demand for other goods in a complementary way linked with the former. In the conclusions, the popular perception is shaken according to which the hypermarkets' activities are aimed at ruining the small local shops. Also, certain effective promotional policies of hypermarkets are suggested. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Decyzje konsumenckie; Hipermarkety; Modele ekonomiczne

EN

Consumer decision; Hypermarkets; Economic models

• Czasopismo: Ekonomia / Uniwersytet Warszawski
• Rocznik: 2004
• Numer: nr 15
• Strony: 129-135

Twórcy

autor

Leszek Morawski

• Uniwersytet Warszawski

autor

Iwona Pugacewicz

• Uniwersytet Warszawski, doktorant

Bibliografia

• Cobb C. J., Hoyer W. D., 1986, Planned Versus Impulse Purchase Behavior, "Journal of Retailing", nr 62 (4).
• Hausman A., 2000, A multi-method investigation of consumer motivation in impulse buying behavior, "Journal of Consumer Marketing", nr 17 (5).
• Hawkins S., 1962, The Significance of Impulse Buying Today, "Journal of Marketing", nr 26.
• Kacen J. J., Lee J. A., 2002, The Influence of Culture on Consumer Impulsive Buying Behavior, "Journal of Consumer Psychology", 12 (2).
• Lebiedzińska J., 1999, Homo hipermarketicus, "Kropla. Magazyn ekologiczny", nr 3.
• Lewandowski J., Nalborski G., 2002, Ekspozycje promocyjne, "Detal dzisiaj", nr 8(116).
• Rook D., W., Fischer R., J., 1995, Normative Influences on Impulsive Buying Behavior, "Journal of Consumer Research", nr 3.
• Tirole J., 1986, The Theory of Industrial Organization, MIT Press.
• West J. C., 1951, Results of Two Years' of Study Into Impulse Buying, "Journal of Marketing", nr 15.