Porównanie negocjacji zdalnych z wykorzystaniem funkcji doradczej i mediacyjnej systemu wspomagania negocjacji

• Autorzy: Przemysław Polak

Warianty tytułu

Comparison of negotiations with the use of remote advice and mediation function of a negotiation support system

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W Szkole Głównej Handlowej został opracowany prototyp rozproszonego systemu wspomagania negocjacji pozwalającego na prowadzenie negocjacji zdalnych przy wykorzystaniu funkcji mediacyjnej umożliwiającej znajdowanie rozwiązań optymalnych w sensie Pareto dla wielokry-terialnych problemów decyzyjnych opisywanych za pomocą równań liniowych. We wcześniejszych badaniach autor wykazał możliwość przeprowadzenia zdalnych negocjacji za pomocą tego systemu realizującego funkcję mediacyjną dla negocjacji wielostronnych. W literaturze został także opisany przypadek zastosowania podobnego systemu zarówno w funkcji mediacyjnej, jak i tylko w funkcji doradczej dla poszczególnych stron, tyle że dla prostszego problemu decyzyjnego i negocjacji dwustronnych. Ponieważ architektura omawianego rozproszonego systemu wspomagania negocjacji umożliwia także wykorzystanie funkcji doradczej autor przeprowadził eksperyment porównujący wyniki negocjacji dla tego samego problemu decyzyjnego z wykorzystaniem funkcji doradczej i mediacyjnej dla negocjacji wielostronnych. W jego wyniku okazało się, że rozproszony system wspomagania negocjacji w funkcji mediacyjnej zapewnił osiągnięcie lepszych wyników (poziom realizacji funkcji celu) niż w przypadku funkcji doradczej. (abstrakt oryginalny)

EN

At the Warsaw School of Economics was developed a prototype of a distributed negotiation support system for supporting remote negotiations using mediation function allowing to reach Pareto-optimal solution for decision-making problems described by linear equations. In previous studies, the author showed the possibility of conducting multilateral, remote negotiations using mediation function of the system. There was also described the case of using similar system using only advisory function for individual parties and both advising and mediation, but for a simpler decision-making problem and bilateral negotiations. Since the architecture of the distributed negotiation support system also allows for the use of advice function, author conducted an experiment that compares the results of the negotiations for the same problem with the use of advisory and mediation functions for multilateral negotiations. As a result, it became clear that the distributed negotiation support system using mediation function provided better results (level of performance of the objective function) than in the case of advisory function. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Równania liniowe; Nowe technologie

EN

Linear equation; High-tech

• Czasopismo: Monografie i Opracowania / Szkoła Główna Handlowa
• Rocznik: 2010
• Numer: nr 574 Współczesne aspekty informacji. T. 3
• Strony: 171-183

Twórcy

autor

Przemysław Polak

Bibliografia

• Bichler M., Kersten G., Strecker S., Towards a Structured Design of Electronic Negotiations, "Group Decision and Negotiation", nr 12, 2003, s. 311.335.
• Kersten G. E., Szapiro T., Generalized approach to modelling negotiations, "European Journal of Operational Research", nr 26, 1986, s. 142.149.
• Polak P., Architektura rozproszonego systemu wspomagania negocjacji, "Studia Informática", nr 23, Politechnika Śląska 2002, s. 273.280.
• Polak P., Facylitacja w systemach wspomagania decyzji grupowych, w: Nowoczesne technologie informacyjne w zarządzaniu, red. Niedzielska E., Dudycz H., Dyczkowski M., Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu nr 955, 2002, s. 258.266.
• Polak P., Rozproszony system wspomagania negocjacji realizujący funkcję doradczą i mediacyjną, "Roczniki Kolegium Analiz Ekonomicznych", nr 12, Szkoła Główna Handlowa, 2004, s. 119.129.
• Polak P., Porównanie negocjacji bezpośrednich i zdalnych wspomaganych systemem mediacyjnym, w: Współczesne aspekty informacji, red. Goliński J., Krauze K., "Monografie i Opracowania", nr 551, Szkoła Główna Handlowa, 2008, 265.271.
• Polak P., Negocjacje z zastosowaniem systemu mediacyjnego, a tradycyjne negocjacje dla wielokryterialnego problemu decyzyjnego, Monografie i Opracowania, Szkoła Główna Handlowa (w przygotowaniu).
• Polak P., Szapiro T., On Testing Performance of a Negotiation Procedure in Distributed Environment, w: Multiple Criteria Decision Making in the New Millennium, red. Koksalan M., Zionts S., "Lecture Notes in Economics and Mathematical Systems", nr 507, Springer 2001, s. 93.100.
• Rangaswamy A., Shell G. R., Using Computers to Realize Joint Gains in Negotiations: Toward an Electronic Bargaining Table, "Management Science", nr 43,1997, s. 1147.1163