Zastosowanie koncepcji marketingu zakupów w przedsiębiorstwie

• Autorzy: Zygmunt Waśkowski

Warianty tytułu

Purchase Marketing Orientation on B2B Market

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Zmieniające się uwarunkowania rynkowe oraz nowe metody zarządzania umożliwiają (czasem nawet wymuszają) wdrażanie orientacji marketingowej w nowych obszarach funkcjonowania przedsiębiorstwa. Zainteresowanie marketingiem na etapie zakupów nie jest przypadkowe. Sfera zaopatrzenia stała się jedną ze strategicznych, a od jej organizacji w coraz większym stopniu będzie uzależniony rozwój przedsiębiorstwa. Niewielkie doświadczenie przedsiębiorstw oraz wybiórcze podejście do tego zagadnienia w literaturze przedmiotu powoduje, że na razie jest ono mało spenetrowane i wymaga uporządkowania. Należy żywić nadzieję, że liczne potencjalne korzyści wynikające z profesjonalnego zarządzania zakupami szybko tę lukę wypełnią zarówno w praktyce jak i w teorii marketingu. (fragment tekstu)

EN

In total marketing orientated company purchase in involved. Penetration and active looking for good suppliers on B2B market in one of the most important goals every buyer. Purchase processes can be very difficult and risk to realize then purchase team centre should be organized. Modern purchase marketing orientation is based on partnership relations between suppliers and customers to increase total value offered to final consumers. When the active (agressive) selling is not enough it can be another field to compete and strategic key to success. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Marketing zakupów; Orientacja marketingowa; Relacje dostawca-odbiorca; Zarządzanie zakupem

EN

Buyer marketing; Marketing orientation; Supplier-recipient relations; Purchase management

• Czasopismo: Zarządzanie Przedsiębiorstwem / Polskie Towarzystwo Zarządzania Produkcją
• Rocznik: 2004
• Numer: nr 1
• Strony: 63-67

Twórcy

autor

Zygmunt Waśkowski

• Akademia Ekonomiczna w Poznaniu

Bibliografia

• [1] Cannon J. P.: Perreault Jr. W. D.: Buyer - Seller Relationships in Business Markets, Journal of Marketing Research, November 1999.
• [2] Fonfara K.: Marketing partnerski na rynku przedsiębiorstw, PWE, Warszawa 1999, s. 37-42.
• [3] Hutt M. D., Speh T. W.: Zarządzanie marketingiem, strategia rynku dóbr i usług przemysłowych, PWN, Warszawa 1997, s. 101 i dalsze.
• [4] Jap D.: Pie - Expantion Efforts: Collaboration Processes in Buyer - Supplier Relationships, Journal of Marketing Research, November 1999.
• [5] Johnston W., Lewin J.: Organizational Buying Behavior: Toward oa Integrative Framework, Journal of Business Research, No. 35, pp. 1-15.
• [6] Kothandaraman P., Wilson D. T.: The Future of Competition; Value-Creating Networks, Industrial Marketing Management, No. 4, 2001, pp. 379-389.
• [7] Łuczak J.: Zarządzanie dostawami, Oficyna Wydawnicza Sami Sobie, Poznań 1998, s. 30-36.
• [8] Warnecke H. J.: Rewolucja kultury przedsiębiorstwa, PWN, Warszawa 1999, s. 82-85.
• [9] Wojciechowski T.: Zarządzanie sprzedażą i zakupem materiałów, PWE, Warszawa 1999, s. 205.