Wykorzystanie metod indeksowych do oceny realizacji planu sprzedaży przedsiębiorstwa

• Autorzy: Małgorzata Rószkiewicz
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Prowadząc działalność marketingową przedsiębiorstwo dąży do rozwoju sprzedaży, rozumianej zarówno w wymiarze ekstensywnym, czyli jako efekt wzrostu rynku zbytu, jak i w wymiarze intensywnym, czyli jako wzrost intensywności zachowań nabywczych. Efekt wzrostu rynku zbytu odnosi się do skali działania przedsiębiorstwa i jest tylko częściowo pod jego kontrolą. Efekt intensywności zachowań nabywczych odnosi się do perswazyjności działań marketingowych obejmujących rozwój pozytywnego nastawienia do produktu oraz lojalne zachowa¬nia nabywcze. Sprzedaż osiągnięta przez przedsiębiorstwo jest wypadkową obu efektów działań marketingowych. Celem artykułu jest przedstawienie propozycji dekompozycji wskaźnika wy¬konania planu sprzedaży na trzy sposoby, z których każdy ujawnia odmienne rodzaje informacji,o rynku i tym samym każdy z nich wiąże się z oceną odrębnych wymiarów marketingu. Proponowane rozwiązania wychodzą z podstawowego modelu sprzedaży wykorzystując popularne reguły indeksowe. (abstrakt oryginalny)

Słowa kluczowe

PL

Strategia marketingowa; Zarządzanie strategiczne

EN

Marketing strategy; Strategic management

• Czasopismo: Roczniki Kolegium Analiz Ekonomicznych / Szkoła Główna Handlowa
• Rocznik: 2004
• Numer: nr 13 Metody badań procesów społeczno-ekonomicznych
• Strony: 161-169

Twórcy

autor

Małgorzata Rószkiewicz

Bibliografia

• Lambin J.J.(2001),Strategiczne zarządzanie marketingowe, PWN, Warszawa S. 345.
• Kotler Ph. (1994), Marketing. Analiza, planowanie, wdrażanie i kontrola, Geberthner&Ska, Warszawa, s. 100.
• Bazarnik J., Grabiński T., Kąciak E., Młynarski S., Sagan A. (1992), Badania marketingowe. Metody i opracowania komputerowe, Canadian Consorcium of Management Schools, Akademia Ekonomiczna w Krakowie, Warszawa-Kraków, s. 119.
• Strzyżewska M., Rószkiewicz M. (2002), Analizy marketingowe, DIFIN,Warszawa.
• Mruk H., Rutkowski I.P. (2003), Strategia produktu, PWE, Warszawa.
• Kramer T. (1994), Podstawy marketingu PWE, Warszawa.
• Kłeczek R., Kowal W., Woźniczka J. (1996), Strategiczne planowanie marketingowe, PWE, Warszawa.