Źródła informacji o produkcie a strategia komunikacji na rynku środków produkcji

• Autorzy: Elżbieta Goryńska-Goldmann , Michał Gazdecki

Warianty tytułu

Sources of Information about the Product vs. Communication Strategy on the Means of Production Market

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Rynek środków produkcji jest jednym z najszybciej rozwijających się rynków w Polsce. Ze względu na swoiste przeznaczenie produktów, które są przedmiotem obrotu na tym rynku i charakter odbiorców działania marketingowe dotyczące środków produkcji muszą uwzględniać specyfikę tych rynków. Do poznania tej specyfiki pomocne może być gromadzenie danych na temat źródeł informacji o produktach, z których korzystają nabywcy. Analiza tych danych pozwala na wybór kanałów komunikacji, ale również pośrednio wpływa na wybór narzędzi promocji. Rozważania przeprowadzono na podstawie danych pochodzących z badań marketingowych prowadzonych w obszarze rynku środków ochrony roślin w Polsce. Wyniki badań wskazują, że na rynku środków produkcji rośnie znaczenie osobowych źródeł informacji. Duże znaczenie jako źródła informacji o produkcie przypisuje się także publikacjom dla profesjonalistów. Przypuszczać można, że zwiększać się będzie również rola Internetu i tzw. "nowych mediów". Dane na temat źródeł informacji o produkcie z dłuższego okresu pozwalają na dostrzeżenie zachodzących zmian w zachowaniach nabywców. Daje to podstawy do modyfikowania istniejących strategii komunikacji przedsiębiorstwa z rynkiem. (abstrakt oryginalny)

EN

Means of production are one of the fastest growing markets in Poland. Because of products' specifics, marketing activities related to means of production has to take into account the characteristics of these markets. In order to get deeper knowledge about this market, the collecting data about the sources of product information used by buyers can be helpful. Analysis of this data can enable not only to choose the communication channel, but also can help to choose tools of the promotion. Discussion was conducted according to the data from the market researches on the market of crop protection products in Poland. The results show a growing importance of the personal sources of information. Another important source are publications for professionals. The increase of the Internet and "new media" importance is expected in near future as well. While communicating with clients, companies should focus on more effective usage and understanding of sources of information and use all those sources in the same time in order to create products' awareness and image in buyers' perception. The data about sources of information from a long period of time allows to notice the change in buyers' behaviour, what can be a basis for the modification of existing communication strategies. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Strategia komunikowania; Informacja; Rynek; Produkt; Środki produkcji

EN

Communication strategy; Information; Market; Product; Means of production

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe / Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu
• Rocznik: 2011
• Numer: nr 208
• Strony: 449-459

Twórcy

autor

Elżbieta Goryńska-Goldmann

• Uniwersytet Przyrodniczy w Poznaniu

autor

Michał Gazdecki

• Uniwersytet Przyrodniczy w Poznaniu

Bibliografia

• Gajewski, S., 1997, Zachowanie się konsumenta a współczesny marketing, Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego, Łódź.
• Gazdecki, M., 2010, Źródło rekomendacji osobistej produktu - znaczenie i możliwości wykorzystania w kreowaniu strategii komunikacji na przykładzie rynku środków ochrony roślin, w: Pilarczyk, B., Waśkowski, Z., Komunikacja rynkowa - skuteczne narzędzia i obszary zastosowania, Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu nr 136, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu, Poznań.
• Keller, K.L., 2009, Building strong brands in a modern marketing communications environment, Journal of Marketing Communications, vol. 15, iss. 2, 3.
• Kotler, P., cop. 2005, Marketing, Dom Wydawniczy Rebis, Poznań.
• Mruk, H., Pilarczyk, B., Sojkin, B., Szulce, H., 1999, Podstawy marketingu, Mruk, H. (red.), Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej w Poznaniu, Poznań.
• Penc, J., 1994, Informacje rynkowe a sukces firmy, Marketing i Rynek, nr 3.
• Pejs-Matysiak, R., Wojewodzic, T., 2009, Rola kanałów informacji w marketingu terytorialnym, Acta Scientiarum Polonorum, Oecnomia, 8 (3).
• Wojciechowski, T., 2003, Marketing na rynku środków produkcji, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa.