Marketing zakupu jako źródło przewagi konkurencyjnej sieciowych organizacji handlu detalicznego w Polsce

• Autorzy: Katarzyna Bilińska-Reformat

Warianty tytułu

Purchase Marketing as a Source of Competitive Advantage of Retail Chains Functioning in Poland

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Partnerskie usytuowanie przedsiębiorstwa handlu detalicznego wobec podmiotów jego rynku docelowego i rynków zasileń jest wyznacznikiem strategicznego zachowania detalisty na rynku. W artykule przedstawiono wybrane wyniki badań przeprowadzonych przez autorkę na temat działań związanych z marketingiem zakupu. Scharakteryzowany został wpływ tych działań na budowę przewagi konkurencyjnej badanych sieci handlu detalicznego. Celem artykułu było wskazanie działań sieciowych organizacji handlu detalicznego w zakresie prowadzonej polityki doboru dostawców (marketingu zakupu), jak również wskazanie różnic w prowadzonej polityce marketingu zakupu w stosunku do różnych podmiotów sfery producentów - w zależności od znaczenia konkretnego dostawcy dla konkretnej sieci detalicznej. (abstrakt oryginalny)

EN

Retail chains stores functioning in Poland must search for effective marketing strategies. An appropriate concept of cooperation with suppliers is a very important component of these strategies. This article presents fundamental issues related to strategies of cooperation carried out by the chain stores with FMCG suppliers. These strategies become a key issue in a comprehensive marketing strategy of the chains functioning in Poland. The author presents empirical research results that show the place of purchase marketing in the marketing strategies of retail chains. Based on empirical research, we can state that purchase marketing is the crucial point of the marketing strategy of retail chains functioning in Poland. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Marketing zakupów; Sieci handlowe; Handel detaliczny; Przewaga konkurencyjna

EN

Buyer marketing; Chain stores; Retail trade; Competitive advantage

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe / Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu
• Rocznik: 2011
• Numer: nr 177
• Strony: 237-246

Twórcy

autor

Katarzyna Bilińska-Reformat

• Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach

Bibliografia

• Czubała A., 1996, Dystrybucja produktów, PWE, Warszawa.
• Jarillo J.C., 1995, Strategic Networks. Creating the Borderless Organization, Butterworth - Heinemann, Oxford.
• Jones D.M., 1999, Development models, Supply Management, no. 18, March.
• Lincoln K., Thomassen L., How to Succed in Retail: Effective Brand Strategies, Case Studies and Practical Techniques, Kogan Page, London.
• Lysons K., 2004, Zakupy zaopatrzeniowe, PWE, Warszawa.
• Stannack P., Jones M., 1996, The Heath of Purchasing, PSERA, Eindhoven.
• Pilarczyk B., Sławińska M, Mruk H., 2001, Strategie marketingowe przedsiębiorstw handlowych, PWE, Warszawa.
• Wojciechowski T., 2003, Marketing na rynku środków produkcji, PWE, Warszawa.
• WWW.tesco.pl [dostęp: 15.05.2010].
• WWW.carrefour.pl [dostęp: 06.01.2011].
• WWW.auchan.pl [dostęp: 06.01.2011].