Metodyka opracowywania planu negocjacji w firmie

• Autorzy: Andrzej Kozina

Warianty tytułu

The Methodology of a Business Negotiations Plan

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Przedstawiono autorską propozycję metodyki opracowywania planu negocjacyjnego, będącej częścią ogólnej koncepcji procesu planowania rozważanych negocjacji.

EN

This paper presents the methodological concepts behind a business negotiations plan. Such a concept has both a universal and multidimensional character, and it reflects the variety and complexity of business negotiations. First the general framework of business negotiations planning is described in order to specify the context for the core considerations. The crucial components of the concept are then characterized, i.e. the idea and functions of the negotiation plan, the process of its elaboration as well as particular tools (principles and techniques) used within the process. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Negocjacje w biznesie; Taktyki negocjacyjne

EN

Negotiations; Negotiations in business; Negotiating tactics

• Czasopismo: Studia i Prace Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
• Rocznik: 2008
• Numer: nr 1, t. 1
• Strony: 583-591

Twórcy

autor

Andrzej Kozina

Bibliografia

• Ackoff R.L. [1973], Zasady planowania w korporacjach, PWE, Warszawa.
• Bittel L.R. [1989], Krótki kurs zarządzania. Wydawnictwo Naukowe PWN-McGraw- -Hill Book Company, Warszawa-Londyn.
• Daft R.L. [1991], Management, The Dryden Press, Chicago.
• Koontz H., O'Donnell C, Weihrich H. [1984], Management, McGraw-Hill Book Co., New York.
• Koziński J. [2001], Planowanie jako funkcja zarządzania [w:] Organizacja i zarządzanie. Podstawy wiedzy menedżerskiej, red. M. Przybyła, Wydawnictwo AE we Wrocławiu, Wrocław.
• Lewicki R.J., Saunders D.M., Barry B., Minton J.W. [2005], Zasady negocjacji. Kompendium wiedzy dla trenerów i menedżerów, Dom Wydawniczy Rebis, Poznań.
• Martyniak Z. [1996], Metody organizowania procesów pracy, PWE, Warszawa.
• Negocjacje. Harvard Business Essentials [2003], MT Biznes Ltd., Konstancin-Jeziorna.
• Pszczołowski T. [1978], Mala encyklopedia prakseologii i teorii organizacji, Ossolineum, Wrocław-Warszawa-Kraków-Gdańsk.
• Rządca R. [2003], Negocjacje w interesach, PWE, Warszawa.
• Słownik języka polskiego [1988], PWN, Warszawa.
• Stabryła A. [2006], Zarządzanie projektami ekonomicznymi i organizacyjnymi, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa-Kraków.
• Stoner J.A.F., Wankel C. [1992], Kierowanie, PWE, Warszawa.
• Walker M.A., Harris G.L. [1995], Negotiations. Six Steps to Success, Prentice Hall, New Jersey.
• Zieleniewski J. [1976], Organizacja zespołów ludzkich. Wstęp do teorii organizacji i kierowania, PWN, Warszawa.