Marketing małych i średnich przedsiębiorstw eksportujących a charakterystyka obsługiwanych rynków

• Autorzy: Rafał Morawczyński

Warianty tytułu

Marketing of small and medium sized exporters and markets features

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Artykuł prezentuje związek między specyfiką działań marketingowych małych i średnich przedsiębiorstw eksportujących a typem obsługiwanych rynków. Wnioski oparte są o wyniki badania ankietowego przeprowadzonego na grupie ponad 100 firm mających siedzibę w południowej Polsce. W wyniku zastosowania analizy czynnikowej uzyskano pięć wymiarów zachowań przedsiębiorstw związanych ze specyfiką działania na rynkach zagranicznych zmierzających do: poszukiwania informacji, rozwijania zasobów, tworzenia sieci kontaktów, rozwijania produktów i usprawnienia operacji finansowania transakcji zagranicznych. Konfrontacja tych wymiarów ze specyfiką rynków na których działają badane firmy pozwala ustalić, że koncentracja na jednym z trzech głównych kierunków: Europy Zachodniej, Europy Środkowej i Europy Wschodniej słabo wpływa na zmianę strategii marketingowej choć zaznacza się większa troska firm sprzedających do Europy Środkowej i Wschodniej o przepływy finansowe. Z kolei firmy działające w sektorze towarów inwestycyjnych częściej niż producenci dóbr konsumpcyjnych dbają o rozwój własnych miękkich zasobów. Najbardziej różnicująca intensywność zachowań firm okazała się skala zaangażowania na rykach zagranicznych mierzona liczba obsługiwanych krajów. (abstrakt oryginalny)

EN

The article presents relationship between intensiveness of small and medium sized exporters activity in the foreign markets and characteristics of those markets. The results are based on the empirical investigation conducted on the group of over 100 firms located in the Southern Poland. Factor analysis reveal five dimensions of activities in the export markets: information seeking, resources development, development of personal contacts, product development and improvement of financial flows. It showed up that focusing on one of three main group of markets defined on the geographical and economical basis (Western Europe, Central Europe and Eastern Europe) impacts intensiveness of mentioned activities very slightly. Producers of investment and consumer goods differ only in term of resources development. The strongest differences emerged on the basis of commitment to exporting measured by a number of foreign markets being served. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Małe i średnie przedsiębiorstwa; Praktyka marketingu; Eksport

EN

Small business; Marketing practice; Export

• Czasopismo: Marketing i Rynek
• Rocznik: 2007
• Numer: nr 11
• Strony: 14-19

Twórcy

autor

Rafał Morawczyński

Bibliografia

• M. Bodur, A Study On the nature And Intensity of Problems Experienced by Turkish Exporting Firms, "Advances in International Marketing" 1986, Vol. 1.
• A. Bonaccorsi, On the Relationship Between Firm Size and Export Intensity, "Journal of International Business Studies" 1992, Issue 4.
• J. Calof, The Relationship Between Firm Size and Export Behavior Revisited, "Journal of International Business Studies" 1994, Issue 2.
• N.E. Coviello, HJ. Munro, Growing the Entrepreneurial Firm: Networking for International Market Development, "European Journal of Marketing" 1995, No. 7;
• M.R. Czinkota, M.L. Ursic, Classification of Exporting Firms According to Sales and Growth Into A Share Matrix, "Journal of Business Research" 1991, Vol. 22.
• P.A. Da Silva, A. Da Rocha, Perception of Export Barriers to Mercosour by Brazilian Firms, "International Marketing Review" 2001, No. 6.
• Ch. Dharanaj, P.W. Beamish, A Resource-Based Approach to the Study of Export Performance, "Journal of Small Business Management" 2003, Issue 3.
• H. Holzmuller, H. Kasper, On a Theory of Export Performance: Personal and Organizational Determinants of Export Trade Activities Observed in Small and Medium-Sized Firms, "Management International Review" 1991, Special Issue.
• J. Johanson, J.E. Vahlne, Business Relationship Learning and Commitment in the Internationalization Process, "Journal of International Entrepreneurship" 2003, No. 3.
• J. Johanson, I.E. Vahlne, The Internationalization Process of the Firm: A Model of Knowledge Development and Increasing Foreign Market Commitment, "Journal of International Business Studies" 1977, No. 8.
• Polscy eksporterzy w latach 1994-2000. Wyniki badań ankietowych, pod red. K. Marczewskiego, IKiCHZ, Warszawa 2001, s. 17-19.
• Przegląd stanu wiedzy np w: L.C. Leonidou, C.S. Katsikeas, The Export Development Process: An Integrative Review of Empirical Models, "Journal of International Business Studies" 1996, Issue 3.