Proces kreowania wartości z perspektywy sieci przemysłowych

• Autorzy: Danuta Surówka-Marszałek

Warianty tytułu

Creating Value from the Network Perspective

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W opracowaniu przedstawiono model sieci odwzorowujący wzajemne powiązana między trzema głównymi kategoriami: nadrzędną wartością kreowaną na klienta, podstawowymi umiejętnościami firmy, a także stosunkami panującymi w sieci. Przedstawiono relacje między tymi modułami sieci powstałe w wyniku zastosowania nowej technologii sprzedaży, która tworzy wartość dodaną zarówno do produktu, jak i do sprzedaży.

EN

In the paper the Author focuses on three aspects of creating value. The first refers to the traditional way of analyzing value, which is conducted from the buyer's perspective. The next is based on the supplier's advantages while executing the client profitability model. The third approach, which is the subject of particular attention, focuses on the network approach, where value is generated in 'the network chain' through key companies and passed on to the final beneficiary. The paper focuses on the model of the network which shows the interactions between three main categories: the superior value created for the client, the companies' basic skills and the relationship in the network. Research was carried out into the relationships between those groups which resulted from the application of the new sales technology which adds value not only to the product but to the sales process as well. The presented model shows the impact of factors which expresses the state of network's organization on the level of transactional costs. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Analiza wartości; Łańcuch wartości; Podejście sieciowe; Sieci przemysłowe

EN

Value analysis; Value chain; Network approach; Industrial networks

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe / Akademia Ekonomiczna w Krakowie
• Rocznik: 2004
• Numer: nr 664
• Strony: 43-55

Twórcy

autor

Danuta Surówka-Marszałek

Bibliografia

• [1] Andersen C.J., Jain C.D., Chintagunta K.R, Customer Value Assessment in Business Markets: A State - of- Practice Study, „Journal of Business - to - Business Marketing" 1993, nr 1.
• [2] Dwyer F.R., Tanner J.E.Jr., Business Marketing. Connecting Strategy, Relationships and Learning, Mc Graw-Hill, New York 2002.
• [3] Fonfara K., Marketing partnerski na rynku przedsiębiorstw, PWE, Warszawa 1999.
• [4] Hakansson H., Lundgren A., Industrial Networks and Technological Innovation [w:] Business Marketing: Ań Interaction and Network Perspektive, K. Moller, D. Wilson, Kluwer Academic Publ., Boston-Dordrecht-London 1995.
• [5] Hakansson H., Snehota L, No Business Is an Island. The Network Concept of Business Strategy [w:] Understanding, Business Markets. Interaction, Relationships and Networks, Academic Press, London 1993.
• [6] Kasprzyk A., Budowanie marki firmy sieciowej poprzez tożsamość, „Marketing i Rynek" 1999, nr 11.
• [7] Kothandaraman R, Wilson D.T., The Future of Competition: Value - Creating Networks, „Industrial Marketing Management" 2001, nr 4.
• [8] Porter M.E., Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance, The Free Press, New York 1985.
• [9] Prahalad C.K., Hamel G., The Core Competencies of the Corporation, „Harvard Business Review" 1990, nr 68.
• [10] Sulejewicz A., Partnerstwo strategiczne: Modelowanie współpracy przedsiębiorstw, Monografie i opracowania, SGH, Warszawa 1997.
• [11] Surówka-Marszałek D., Proces wejścia na nowe rynki zagraniczne z perspektywy sieci przemysłowych, „Marketing i Rynek" 2001, nr 2.
• [12] Ulaga W., Customer Value in Business Markets: Ań Agenda for Inguiry, „Industrial Marketing Management" 2001, nr 4.