Kompleksowa analiza sytuacji negocjacyjnej

• Autorzy: Andrzej Kozina

Warianty tytułu

A Comprehensive Analysis of Negotiations

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W artykule zaprezentowano koncepcję wieloaspektowej metody o nazwie Kompleksowa Analiza Sytuacji Negocjacyjnej (KASN), która może być stosowana w planowaniu negocjacji handlowych. Duży nacisk położono na systematykę szczegółowych metod tej analizy na podstawie badań porównawczych literatury tematycznej.

EN

The aim of this article is to look at the problem of Composite Negotiation Situation Analysis (CNA), a multidimensional method which can be used in the planning of commercial negotiations. The author pays particular attention to the systematic features of specific CNSA methods, based on comparative research found in the literature on the subject. (short original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Negocjacje handlowe; Analiza negocjacyjna; Analiza piśmiennictwa ekonomicznego

EN

Negotiations; Trade negotiations; Negotiation analysis; Economic literature analysis

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe / Akademia Ekonomiczna w Krakowie
• Rocznik: 2002
• Numer: nr 603
• Strony: 89-105

Twórcy

autor

Andrzej Kozina

Bibliografia

• Adler R., Rosen B., Silverstein E. [1996], Thrust and Parry. The Art of Tough Negotiating. "Training & Development", March.
• Bazerman M.H., Neale M.A. [1997], Negocjując racjonalnie, Libra, Olsztyn.
• Bolesta-Kukułka K. [1993], Mały słownik menedżera, PWE, Warszawa.
• Brdulak H., Brdulak J. [2000], Negocjacje handlowe, PWE, Warszawa.
• Casse P. [1996], Jak negocjować. Zostań negocjatorem w godzinę, Wydawnictwo Zysk i S-ka, Poznań.
• Dąbrowski P.J. [1991], Praktyczna teoria negocjacji, Sorbog, Warszawa.
• Fisher R., Ury W. [1991], Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się, PWE. Warszawa.
• Gottlieb M., Healy W.J. [1990], Making Deals. The Business of Negotiating, New York Institute of Finance, New York.
• Hiltrop J-M., Udali S. [1995], The Essence of Negotiation, Prentice Hall, New York.
• Ikle F.C. [1964], How Nations Negotiate, Harper & Row, New York 1964.
• Jankowski W.B., Sankowski T.P. [1995], Jak negocjować, Centrum Informacji Menedżera. Warszawa.
• Kennedy G. [1999], Negocjacje. Jak osiągnąć przewagę negocjacyjną, Business Press. Warszawa.
• Kennedy G. [1998], Negocjator, Studio Emka, Warszawa.
• Mastenbroek W. [1996], Negocjowanie, PWN, Warszawa.
• Mesjasz C. [2000], Determinanty i modele procesów negocjacji kredytowych pomiędzy bankiem a przedsiębiorstwem, Wydawnictwo AE w Krakowie, Kraków.
• Nęcki Z. [1991], Negocjacje w biznesie, Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków.
• Nierenberg G.I. [1994], Sztuka negocjacji jako metoda osiągania celu, Studio Emka, Warszawa.
• Perrotin R., Heusschen P. [1994], Kupić z zyskiem. Negocjacje handlowe, Poltext, Warszawa.
• Piotrowski W. [1990], Jak osiągnąć porozumienie? "Przegląd Organizacji", nr 7.
• Rubin J.Z., Brown B.R. [1975], The Social Psychology of Bargaining and Negotiation, Academic Press, Academic Press, New York.
• Rządca R.A., Wujec P. [1998], Negocjacje, PWE, Warszawa.
• Simons T., Tripp T.M. [1997], The Negotiator Checklist, "Hotel & Restaurant Administration Quarterly", February.
• Ury W. [1995], Odchodząc od NIE. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji, PWE, Warszawa.
• Walker M.A., Harris G.L. [1995], Negotiations. Six Steps to Success, Prentice Hall, New Jersey.
• Winch A., Winch S. [1998], Techniki sprzedaży i negocjacji, Diffin, Warszawa.