Metody prognozowania wielkości sprzedaży w przedsiębiorstwie teleinformatycznym (na przykładzie firmy MEDICOMP Sp. z o.o.)

• Autorzy: Edward Urbańczyk , Krystian Stachowiak

Warianty tytułu

Methods of Sales Forecast in Teleinformation Firm (Case Study of MEDICOMP Sp. z o.o.)

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Jedną z najważniejszych prognoz sporządzanych w przedsiębiorstwie jest prognozowanie sprzedaży, które stanowi punkt wyjścia do wykonania większości analiz ekonomicznych składających się na strategię firmy. W artykule przedstawiono metody budowy prognoz sprzedaży, które podzielono na: metody jakościowe; oparte na sądach pojedynczych osób lub grup ekspertów, oraz metody ilościowe; oparte na podstawie zmiennych prognozowanych i objaśniających z przeszłości. Praktyczne wykorzystanie wyżej wymienionych metod prognozowania pokazano na przykładzie przedsiębiorstwa teleinformatycznego MEDICOMP Sp.z o.o.

EN

One of the most important forecasts in the company is a method of sales forecasts. Mentioned method is also a base for economic analysis connected with company's strategy. Methods of sales forecasts consists of quality and quantity methods presented in this article. (A.Ł.)

Słowa kluczowe

PL

Sprzedaż; Analiza sprzedaży; Prognozy gospodarcze; Metody prognozowania; Studium przypadku

EN

Sale; Sales analysis; Economic forecast; Forecasting methods; Case study

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego. Prace Instytutu Ekonomiki i Organizacji Przedsiębiorstw
• Rocznik: 2001
• Numer: nr 39
• Strony: 157-190

Twórcy

autor

Edward Urbańczyk

autor

Krystian Stachowiak