Informacja marketingowa w dziale sprzedaży - wybrane standardy

• Autorzy: Ryszard Kłeczek

Warianty tytułu

Marketing Information in the Sales Division - Selected Standards

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Artykuł ma na celu przedstawienie wybranych sposobów konstruowania informacji umożliwiających ocenę wpływu niektórych kosztów marketingowych na sprzedaż i zyski. Skoncentrowano się na najważniejszych sposobach zwiększenia sprzedaży i marż, tj.: zwiększenie średniego zamówienia osiąganego przez sprzedawców, zwiększanie ilości wizyt sprzedażowych (eliminacja nieproduktywnego czasu sprzedawców), zwiększanie wskaźnika ilości uzyskanych zamówień do ilości wizyt sprzedażowych (poprawa skuteczności sprzedawców).

EN

The article's aim was to present selected methods for gathering information that allow to assess the impact of selected marketing costs on both sales and profit. An increase in average number of orders per salesman and number of sales' visits (eliminating the time waste); a growth in the rate of subbmitted orders to sales' vists (improving salesmen efficiency) were listed among the most important factors influencing an increase in sales and margins. (J.W.)

Słowa kluczowe

PL

Informacja marketingowa; Analiza sprzedaży; Analiza kosztów; Wydajność pracy; Materiały konferencyjne

EN

Marketing information; Sales analysis; Cost analysis; Labour efficiency; Conference materials

• Czasopismo: Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu
• Rocznik: 2000
• Numer: nr 861
• Strony: 111-121

Twórcy

autor

Ryszard Kłeczek