Metoda oceny autoryzowanych sprzedawców przedsiębiorstwa górniczego.

• Autorzy: Bluszcz, A. , Manowska, A.

Warianty tytułu

EN

The methods of rating the authorized sellers in the coal company.

• Konferencja: Zagadnienia interdyscyplinarne w górnictwie i geologii. VII Konferencja Naukowa Doktorantów. Szklarska Poręba, 21-23.05.2007
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

W referacie przedstawiono system organizacji sprzedaży węgla w segmencie odbiorców detalicznych na przykładzie wybranego przedsiębiorstwa górniczego. Zaprezentowano procedury doboru i klasyfikacji autoryzowanych sprzedawców prowadzących handel węglem na terenie kraju. Przedstawiono przykłady kryteriów, według których należy przeprowadzać systematyczną ocenę współpracy z autoryzowanymi sprzedawcami oraz koncepcję metody oceny autoryzowanych sprzedawców do wdrożenia w wybranym przedsiębiorstwie górniczym.

EN

The paper presentes system of products distribution in coal industry with a detail segment of customer. Authors analyse advantages of selective distribution solutions. Authors present procedure of selection the authorized sellers and methods of rating them by the coal mining company.

Słowa kluczowe

PL

dystrybucja; marketing relacji

EN

distribution; relationship marketing

• Czasopismo: Prace Naukowe Instytutu Górnictwa Politechniki Wrocławskiej. Konferencje
• Rocznik: 2007
• Tom: Vol. 120, nr 49
• Strony: 71-80
• Opis fizyczny: Bibliogr. 7 poz

Twórcy

autor

Bluszcz, A.

autor

Manowska, A.

• Politechnika Śląska Wydział Górnictwa i Geologii

Bibliografia

• CZUBAŁA A., Dystrybucja produktów, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 1996.
• DOMAŃSKI T., KOWALSKI P., Marketing dla menedżerów, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa -Łódź 2000.
• KRAWCZYK S., Logistyka w zarządzaniu marketingiem, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu, Wrocław 1999. :
• LYSONS K., Zakupy zaopatrzeniowe, PWE, Warszawa 2004, /
• PODOBIŃSKI A., Marketingowe, czynniki rozwoju sprzedaży wyrobów przemysłowych. Uczelniane Wydawnictwo Naukowo-Techniczne, Kraków 2004. /
• RUTKOWSKI K., Logistyka dystrybucji, Oficyna Wydawnicza Szkoły Głównej Handlowej, Warszawa2005.
• http://www.tf.pl/view.php?art=6800 - strona www Tygodnika Finansowego.