Zarządzanie strategiczne w marketingu farmaceutycznym

• Autorzy: Olszewska, A.

Warianty tytułu

EN

Strategic management in pharmaceutical marketing

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

Rynek farmaceutyczny jest jednym z najbardziej dochodowych sektorów gospodarki. Wzrost rynku farmaceutycznego w przeszłości był uwarunkowany postępem medycyny, skutkującym szybkim wprowadzaniem do obrotu wielu innowacyjnych rozwiązań terapeutycznych. Długotrwały i kosztowny proces rozwoju produktu, nasilająca się konkurencyjność, rosnące wymagania ze strony agend rejestracyjnych oraz systemu opieki zdrowotnej sprawiają, że mimo stałego wzrostu wydatków ponoszonych na badania i rozwój, ilość nowych leków wchodzących na rynek systematycznie maleje, a i tak 70% z nich nie przynosi zysków, które pokryłyby lub przewyższyły średnie wydatki ponoszone na badania i rozwój. W zmieniających się warunkach rynkowych koncerny farmaceutyczne starają się przystosować do nowej rzeczywistości. Fundamentalna zmiana dotyczy przestawienia sposobu myślenia, skupiającego się na sprzedawaniu produktów rozwiniętych przez korporacyjne laboratoria, na opracowywanie produktów, które będzie można z zyskiem sprzedać po wprowadzeniu na rynek. Wdrażanie zasad marketingu farmaceutycznego, który można zdefiniować jako proces zarządzania, obejmujący przewidywanie i zaspokajanie potrzeb pacjentów w sposób przynoszący zysk przedsiębiorstwu, o wiele lat wyprzedza moment wprowadzenia leku na rynek. Strategiczne podejście do marketingu jeszcze w fazie badań laboratoryjnych jest rewolucyjnym trendem obserwowanym u wiodących graczy na rynku farmaceutycznym od niedawna, ale takie samo podejście w fazie bezpośrednio poprzedzającej pojawienie się nowego leku na rynku stosowane jest już standardowo.

EN

Pharmaceutical market is one of the most profitable sectors of economy. In the past, its growth was science driven and has come from launches of innovative therapeutic solutions. Due to time consuming and costly R&D phase, growing competitiveness and increasing demands from the regulators and health care system, research and development budgets swell but the number of new drugs systematically decreases. On average, 70% of marketed medicines fail to produce revenues that match or exceed average R&D costs. In the changing market conditions pharmaceutical companies strive to adapt to the new reality. The fundamental change affects the attitude towards their products. Pharma companies no longer think of selling products they develop, now they are set to develop products that can be sold. Pharmaceutical marketing can be defined as a management process that serves to identify and meet patients’ needs in a profitable way. Therefore, pharma marketing begins many years prior to market launch of a new drug. Strategic approach to marketing, applied still in early product development phase is a revolutionary trend of the leading market players, but in general major pharma companies demonstrate quite advanced strategic marketing understanding and comply to its requirements in the pre-launch phase as a standard.

Słowa kluczowe

PL

marketing farmaceutyczny; zarządzanie strategiczne; promocja; segmentacja

EN

pharmaceutical marketing; strategic management; promotion; segmentation

• Czasopismo: Chemik
• Rocznik: 2006
• Tom: Vol. 59, nr 2
• Strony: 91-94
• Opis fizyczny: Bibliogr. 6 poz., 1 tab.

Twórcy

autor

Olszewska, A.

• Wydział Zarządzania, Uniwersytet Warszawski

Bibliografia

• 1.Edelman, Trust Barometer Presentation - David Brain, Warszawa 24 stycznia 2006.
• 2.Global Healthcare and Development: The EU Policy Dimension Background Report, Forum Europe, May 2002.
• 3.Greengrove K.: Needs based segmentation:principles and practice. International Journal of Market Research, Vol 44 Quarter 4 2002, s:405-421.
• 4.Michalik M., Pilarczyk B., Mruk H.: Marketing strategiczny na rynku farmaceutycznym. Oficyna Ekonomiczna, Kraków 2005.
• 5.Rudawska I.: Marketing w nowoczesnej opiece zdrowotnej. Wydawnictwo Naukowe US, Szczecin 2005.
• 6.Ustawa Prawo Farmaceutyczne z dnia 6 września 2001, Dziennik Ustaw z dnia 31 października 2001 nr 126, poz. 1381, Rozdział 4, Art.52.