Negotiating - strategies, course and rules

• Autorzy: Bekier I.
• Języki publikacji: EN

Abstrakty

EN

The article discusses the issue of negotiations. Its author presents definitions and basic conditions governing the course of negotiations, and characterizes the strategy applied in the agreement reaching process. Additionally, the article depicts key rules of negotiations based on the essence and the course of the very process of negotiations. The author underlines the importance of the development of a negotiation strategy, which should account for an alternative taken into consideration in the absence of agreement and pays attention to the most essential factors, which help to reach the negotiations’ objective.

Słowa kluczowe

EN

negotiation; strategy; communication rule; need; definition

• Wydawca: -
• Czasopismo: Intercathedra
• Rocznik: 2015
• Tom: 31
• Numer: 1
• Opis fizyczny: p.7-10,ref.

Twórcy

autor

Bekier I.

• Department of Pedagogy, Poznan University of Life Sciences, Wojska Polskiego 28, 60-637 Poznan, Poland

Bibliografia

• 1. Agryle M., Psychologia stosunków międzyludzkich, PWN, Warszawa 2001.
• 2. Brożek B., Stelmach J., Negocjacje, Wyd. Copernicus Center Press, Kraków 2014.
• 3. Cohen H., Negocjować możesz wszystko, Wyd. One Press, Warszawa 2005.
• 4. Fisher R., Ury W., Patton B., Dochodząc do tak. Negocjowanie bez poddawania się, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2012.
• 5. Minton J.W., Zasady negocjacji. Kompendium wiedzy dla trenerów i menedżerów, Dom Wydawniczy Rebis, Poznań 2005.
• 6. Sobczak- Matysiak J., Psychologia kontaktu z klientem, Wyd. WSB, Poznań 1997.
• 7. Watkins M., Sztuka negocjacji w biznesie. Innowacyjne podejścia prowadzące do przełomu, Wyd. One Press, Warszawa 2005.
• 8. Watkins M., Kierowanie przebiegiem negocjacji, Wyd. One Press, Warszawa 2005.