Produkt na rynku producentów maszyn rolniczych - ujęcie marketingowo-sprzedażowe

Warianty tytułu

EN

Product on the market of agricultural machinery manufacturers sales and marketing perspective

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

Sposób działania przedsiębiorstwa w dojrzałej gospodarce rynkowej wyznacza rynek, który jest w stosunku do niego coraz bardziej wymagający, zwłaszcza jeśli chodzi o jakość wytwarzanych produktów, ich nowoczesność, niezawodność, a także stopień i szybkość ich dostosowania do stale zmieniających się potrzeb klientów. Ciągłe i dynamiczne przeobrażenia, które dokonują się w na rynku maszyn rolniczych, stawiają firmom wytwórczym coraz to wyższe wymagania i trudniejsze problemy do rozwiązania. Jednym z decydujących warunków osiągania przez przedsiębiorstwo sukcesu rynkowego staje się więc zaprojektowanie produktu i oferty asortymentowej (portfela produktów), dostosowanej do określonych potrzeb, a nawet pragnień nabywców, oraz odpowiedni dobór rynków docelowych, strategii wejścia na te rynki, w tym także wybór sposobów konkurowania. W niniejszym opracowaniu autor zmierza do zaprezentowania elementów marketingu jako określonej koncepcji myślenia i postępowania na rynku producentów maszyn rolniczych, tworząc w ten sposób tło do analizy i prezentacji zagadnień związanych ze sprzedażą.

EN

One of the most important conditions for achieving success on a market for a company is the product design and the selection of products (product portfolio) adapted to specific needs or even the buyers' desires, and the proper selection of target markets, entry strategies for these markets, including the choice of ways to compete. In this paper, the author attempts to describe the elements of marketing as a specific concept of thinking and acting in the market of agricultural machinery manufacturers, thereby creating a background for the analysis and presentation of issues related to sales.

Słowa kluczowe

PL

rynek maszyn; maszyny rolnicze; przedsiebiorstwa produkcyjne; strategie marketingowe; produkt; marketing mix; promocja; dystrybucja; ceny; struktura cen

• Wydawca: -
• Czasopismo: Technika Rolnicza Ogrodnicza Leśna
• Rocznik: 2012
• Numer: 01
• Opis fizyczny: s.13-15,rys.,bibliogr.

Twórcy

Bibliografia

• [1] Kaniewska-Sęba A.: Komunikacja bezpośrednia (indywidualna), [w:] Zarządzanie i planowanie marketingowe, pod red. H. Mruka. Wydawnictwo Forum Naukowe, Poznań, 2008.
• [2] Levitt Th.: Marketing Succes through Differentiation - of Anything, „Harvard Business Review”, January-February, 1980.
• [3] Mazurek-Łopacińska K.: Zachowania nabywców jako podstawa strategii marketingowej. Akademia Ekonomiczna, Wrocław, 1997.
• [4] Michalik M.: Promocja na rynku przemysłowym w świetle badań, [w:] Marketing przemysłowy, pod red. H. Mruka, Akademia Ekonomiczna w Poznaniu, Poznań, 1994.
• [5] Morris M.: Poradnik świeżo upieczonego menedżera. Wydawnictwo Amber, Warszawa, 2001.
• [6] Mruk H, Pilarczyk B., Szulce H.: Marketing. Uwarunkowania i instrumenty. Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej w Poznaniu, Poznań, 2007.
• [7] Mruk H., Rutkowski I.: Strategia produktu. PWE,Warszawa, 1994.
• [8] Wiktor J. W.: Promocja. System komunikacji przedsiębiorstwa z rynkiem. Państwowe Wydawnictwo Naukowe, Warszawa, 2001.