An Analysis of the Selected Aspects of Exhibitors’ Preparations for Participation in Trade Fair Based on Surveys of the Enterprises Taking Part in Krakow Fair Events

• Authors: Proszowska Anita

Title variants

PL

Analiza wybranych obszarów przygotowań wystawców do udziału w targach na podstawie badań przedsiębiorstw uczestniczących w krakowskich imprezach targowych

RU

Анализ избранных сфер подготовки экспонентов к участию в ярмарке на основе обследования предприятий, принимающих участие в краковских ярмарочных мероприятиях

• Languages of publication: PL EN RU

Abstracts

PL

W artykule zaprezentowano wyniki badań ankietowych wystawców biorących udział w krakowskich imprezach targowych dotyczące wybranych obszarów procesu ich przygotowań do udziału w targach. Punkt wyjścia opracowania stanowi przegląd literatury obejmujący opis roli działań przedtargowych w procesie zarządzania udziałem w targach. Badania empiryczne pozwoliły na ustalenie celów targowych wystawców i sposobów przygotowania personelu stoiska do ich realizacji. W podsumowaniu zaproponowano kierunki udoskonalenia badanych działań.

EN

The paper presents the results of questionnaire surveys carried out among exhibitors participating in trade events in Krakow, concerning the selected areas of their preparation process for taking part in trade fairs. A review of the literature dealing with the description of the pre-show activities’ role in the management process of trade fair participation was the starting point for the surveys. Empirical studies allowed for defining the trade fair goals of the exhibitors and establishing the ways of preparing the personnel of the stand for the attainment of these objectives. In the summing up section, suggestions for improving the examined areas were presented.

RU

В статье представили результаты опросов экспонентов, принимающих участие в краковских ярмарочных мероприятиях, касающиеся избранных сфер процесса их подготовки к участию в ярмарке. Отправной точкой разра- ботки является обзор литературы, включающий в себя описание роли действий, предшествующих ярмарке, в процессе управления участием в ярмарке. Эмпирические обследования позволили выявить ярмарочные цели экспонентов и способы подготовки персонала стенда к их достижению. В подведении итогов предложили направления совершенствования изучаемых действий.

Keywords

PL

targi gospodarcze; wystawcy; działania przedtargowe

EN

trade fairs; exhibitors; pre-show activities

RU

хозяйственная ярмарка экспоненты; действия; предшествующие ярмарке

• Publisher: Instytut Badań Rynku, Konsumpcji i Koniunktur
• Journal: Handel Wewnętrzny
• Year: 2017
• Issue: 6 (371)
• Pages: 275-283

Contributors

author

Proszowska Anita

• AGH Akademia Górniczo-Hutnicza – Kraków

References

• Çobanoğlu E., Turaeva V. (2014), Effects of the pre-show, at-show and post-show firm activities on trade show performance measurement, “Procedia – Social and Behavioral Sciences”, No. 150.
• Engblom R. (2014), Trade Fairs Role as Part of the Firms Marketing Communication – an Integrated Trade Fair Participation Process.
• Golfetto F., Rinallo D. (2015), The evolution of trade show systems: lessons from Europe, (in:) Bathelt H., Zeng G. (Eds.), Temporary Knowledge Ecologies: The Rise of Trade Fairs in the Asia-Pacific Region, Edward Elgar Publishing, Cheltenham.
• Gopalakrishna S., Lilien G. (1995), A three-stage model of industrial trade show performance, “Marketing Science”, No. 14(1).
• Hansen K. (1999), Trade show performance: a conceptual framework and its implication for future research, “Academy of Marketing Science Review”, No. 8.
• Kirchgeorg M., Springer C., Kästner E. (2009), Objectives for successfully participating in trade shows, “Journal of Business & Industrial Marketing”, No. 25(1).
• Proszowska A. (2015), Targi gospodarcze w dobie marketingu doświadczeń, “Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego”, No. 39.
• Rinallo D., Borghini S., Golfetto F. (2010), Exploring visitor experiences at trade shows, “Journal of Business & Industrial Marketing”, No. 25(4).
• Seringhaus F. H. R., Rosson P. J. (1998), Management and performance of international trade fair exhibitors: government stands vs independent stands, “International Marketing Review”, No. 15(5).
• Shoham A. (1992), Selecting and evaluating trade shows, “Industrial Marketing Management”, No. 21(4).
• Skallerud K. (2010), Structure, strategy and performance of exhibitors at individual booths versus joint booth¸ “Journal of Business & Industrial Marketing”, No. 25(4).
• Tanner Jr. J. F., Chonko L. B. (1995), Trade Show Objectives, Management and Staffing Practices, “Industrial Marketing Management”, No. 24.
• Yuksel U., Voola R. (2010), Travel trade shows: exploratory study of exhibitors’ perceptions,”Journal of Business & Industrial Marketing”, No. 25(4).