Wyniki wyszukiwania - BazTech

1

Wybór strategii prowadzenia negocjacji (zasady metodyczne i studium przypadku)

Kozina A

Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska

|

2014

|

z. 73

291--303

PL

Celem artykułu było przedstawienie koncepcji metodycznej rozwiązania problemu doboru strategii prowadzenia negocjacji gospodarczych. Najpierw podano interpretację pojęcia strategii negocjacyjnej oraz omówiono jej rodzaje. Następnie scharakteryzowano problem jej doboru w kontekście ogólnej metodyki planowania negocjacji. Wreszcie zaprezentowano studium przypadku dotyczące doboru strategii prowadzenia negocjacji inwestycyjnych.

EN

The objective of the paper was to suggest methodological concept of the selection of business negotiations strategy. Firstly, the interpretation of the concept of such strategy was presented as well as its types were described. Secondly, the problem of its selection was characterized in the context of general methodological framework of negotiations planning. Finally, the case study was presented, concerning strategy selection within investment negotiations.

2

Strategia satysfakcjonowania klienta

Penc J.

Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Łódzka

|

2001

|

z. 36

5-30

PL

Każda firma żyje dzisiaj z rynku i dla rynku. To rynek wyznacza jej charakter produkcji, jej zakres, i dynamikę, a także tendencje rozwojowe. Wobec nasilającej się konkurencji musi więc ona podnosić stale jakość obsługi rynku i wzbogacać repertuar troski o klienta. Wzrost tej troski stanowi bowiem nie tylko źródło dochodów oraz pozytywnego wizerunku, lecz również jest nośnikiem kosztów, które muszą być dokładnie określone. Kierownictwo powinno stwarzać strategią obslugi klientów wyróżniającą się spośród ofert konkurentów, aby pozyskiwać konsumentów i utrwalać ich lojalność wobec wyrobów firmy przewagą wartości dla klienta. Troska o klientów wymaga opracowania wynikającego z niej sprawnego systemu zarządzania, aby marketing stał się filozofią działania, a nie funkcją.

EN

In the marketing orientation at increasing phenomena of competition and concentration, the following elements are placed in the centre of attention: observation of consumer behaviour and reactions, research of consumer motivation, and changes occurring on the market, in order to make consumer more satisfied. Many companies recognise satisfying clients as the base of building the marketing strategy understood as the long-range concept of the company's activities in all range of elements of marketing mix, i.e. products, prices, promotion and conditions of sales. Forming its strategy the company should analyse and correctly expose its competitive position, offering values, which are valuable, and for which a purchaser is inclined to pay. It should create a system of care for a client too, in which the main components are marketing and innovations. Development of this component allows bringing up utility for purchasers in the whole chain of creating values for client. Enhancing the care for a client, designing and implementing the system of perfecting its service activity bring the company multilateral benefit connecting with maintenance of loyalty, widening of market and increase in its capital of reputation.

3

Teoretyczne aspekty strategii innowacyjnej działalności przedsiębiorstw

Barańska-Fischer M.

Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Łódzka

|

2000

|

z. 34

5-17

PL

Konieczność elastycznego reagowania przedsiębiorstwa na potrzeby i życzenia aktualnych i potencjalnych nabywców, i to w lepszy sposób niż czyni to konkurencja, powoduje wzrost zainteresowania współczesnych firm dzialalnością innowacyjną. Wszelkie nowości rynkowe poszerzają „portfel produkcyjny " przedsiębiorstwa, wzbogacają istniejące oferty rynkowe, a jakże często „rewolucjonizują" dotychczasowy rynek. Stąd też wynika m.in. zasadność prowadzenia przez firmy określonej polityki innowacyjnej, stymulującej rozwój nowości rynkowych, promujących je na (i dla) rynku, przy uwzględnieniu pewnych istotnych determinant. Celem niniejszego opracowania jest prezentacja kilku normatywnych strategii innowacji, ich promowania na rynku oraz czynników określających wybór strategii innowacyjnej przez przedsiębiorstwa.

EN

During the ongoing period of transformation and intense competition on most markets, the existence and success of businesses basically rely on innovations. Their commercialisation should be well premeditated and planned. Therefore, innovations should be implemented on a strategic basis. This paper is a presentation of standard innovation strategies, market promotion models, and strategy - selection factors.

4

Strategia firmy a zarządzanie zasobami ludzkimi (wybrane zagadnienia)

Musiał-Paczkowska A.

Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Łódzka

|

2000

|

z. 35

39-56

PL

Artykuł prezentuje pojęcie i znaczenie strategii przedsiębiorstwa, zasobów ludzkich, polityki i strategii personalnej. Przedstawia związki między strategią ogólną firmy a polityką personalną.

EN

This article presents the idea and the sense of the strategy of enterprise, human resources management, the personnel politics and strategy. The article also discusses the relation between the general and the personnel strategy.