Wyniki wyszukiwania - BazTech

1

Advantages of using direct marketing in the sales activities of the enterprise

Zarichna Olena

Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska

|

2021

|

z. 154

365--374

EN

Purpose: The aim of the article is a study of the development of the concept of "direct marketing", research of the methodological and informative providing of realization of direct sale in activity of sale enterprises. To achieve the goal, the following tasks are set: systematization, comparison and analysis of theoretical approaches of the Ukrainian and foreign scientists, is to essence of concept "direct marketing"; researches of basic instruments of realization of direct sale by the performers of entrepreneurial activities; determinations of advantages and lacks of the use of the direct marketing are in activity of enterprises; grounds of the use of the direct - marketing are in activity of sale enterprises. Design/methodology/approach: To the article were used methods of comparison, grouping and generalization – for research and analysis of opinion of scientists in relation to development of the direct marketing, method of systems analysis – for systematization of modern forms of the direct marketing and ground of them role in the sale activity of enterprises, and also formulating of conclusions. Findings: The analysis of scientific labours and researches in relation to the use of the direct marketing in activity of the Ukrainian enterprises showed that the direct marketing was the special form, process, method of effective realization of sale of products, in the modern business conditions. Practical implications: Researched in the article modern forms of the direct marketing show that today, their use in the sale activities of enterprises not only facilitates the sale of goods and services at the market, but also allow to form effective, direct of long duration relations with consumers, to choose effective marketing strategy and program of actions, which influences on informing of market environment, growth of having a special purpose audience, increase of volumes, sale and expansion of limits of realization of business. Originality/value: The article contains the validity of the practical use of modern forms of direct marketing in the activities of Ukrainian enterprises: Premium Food (Mr. Grill), LTS “Solomia”, “Rodinna kovbaska”, “Henkel Bautekhnik Ukraine”, TM “Curtis” and others.

2

Konsumentenbewertung des Direktvertriebs von Lebensmitteln in der Woiwodschaft Kujawien-Pommern

Koreleska E.

Journal of Research and Applications in Agricultural Engineering

|

2017

|

Vol. 62, nr 3

183--185

PL

Celem artykułu było poznanie opinii mieszkańców województwa kujawsko-pomorskiego na temat bezpośredniej sprzedaży żywności. Hipoteza badawcza zakładała, że nie ma istotnego związku między miejscem zamieszkania konsumentów (w mieście i na wsi) a zakupem żywności bezpośrednio od producenta. W pierwszym etapie procesu badawczego korzystano z danych wtórnych pochodzących z roczników GUS oraz literatury przedmiotu. Dokonano przeglądu aktualnego stanu prawnego. Następnie przeprowadzono badania empiryczne w 2014 i 2015 roku metodą ankiety bezpośredniej na próbie 200 osób na terenie województwa kujawsko-pomorskiego. Liczebność próby określono metodą zakresową z uwzględnieniem charakteru regionalnego badań. Dobór próby miał charakter nielosowy, wykorzystano metodę doboru kwotowego. Uzyskane dane poddano analizie z wykorzystaniem metody statystyki matematycznej (test niezależności cech χ2 Pearsona). Ponadto przeprowadzono wywiady grupowe jako metodę uzupełniającą, w celu lepszej interpretacji wcześniejszych wyników badań empirycznych. Zrealizowano je w 2016 i 2017 roku. W ostatnim etapie procesu badawczego wykorzystano jedną z metod logicznego rozumowania - rozumowanie dedukcyjne. Zebrane dane nie dały podstaw do obalenia hipotezy. Stwierdzono, że nie ma istotnego związku między miejscem zamieszkania a zainteresowaniem sprzedażą bezpośrednią. W trakcie badań stwierdzono ponadto, że zdecydowana większość konsumentów realizuje zakupy bezpośrednie żywności. Najczęściej oczekiwaną formą sprzedaży bezpośredniej jest, zdaniem konsumentów, możliwość zakupu na targowisku. Natomiast nowsze formy sprzedaży żywności, np. przez Internet nie cieszą się na razie zainteresowaniem respondentów z uwagi na wskazywaną przez nich potrzebę oceny sensorycznej żywności. Uzyskane wyniki badań mogą stanowić wskazania dla regionalnych producentów.

3

Sprzedaż bezpośrednia szansą dla drobnych gospodarstw rolnych w Polsce jako przykład logistyki dystrybucji

Brzeziński S., Bogusz M., Kania J.

Logistyka

|

2014

|

nr 4

60--63

PL

Celem artykułu było wskazanie korzyści, jakie niesie ze sobą sprzedaż bezpośrednia jako przykład kanału dystrybucji, zwłaszcza dla drobnych gospodarstw rolnych w Polsce. Sprzedaż bezpośrednia jest jedną z najstarszych form handlu, charakterystyczną zwłaszcza dla drobnych gospodarstw rolnych, które w warunkach wysokiej konkurencji stawiają na jakość swoich produktów rolnych oraz bezpośredni kontakt z konsumentem. Rozdrobnienie agrarne w Polsce, zwłaszcza na południu kraju powoduje, że sprzedaż bezpośrednia jest coraz chętniej stosowana przez rolników, posiadających małe gospodarstwa rolne, ponieważ dzięki tej formie sprzedaży mogą oni sprzedawać swoje produkty w korzystnej cenie, bezpośrednio docierać do konsumentów, unikając dzięki temu pośredników, a w konsekwencji zwiększać swoje dochody.

EN

The main aim of this article is to show benefits behind this form of sales especially for smali holdings in Poland. Direct sale is one of the oldest trading forms. It is particularly characteristic for smali farms which under conditions of high competition have chosen the ąuality and direct contact with the customer as their main policy. The fragmentation of farms, especially in the south of Poland, makes direct sale morę popular with farmers due to the fact that crops and other farm products may be sold at a reasonable price directly to the consumers thus avoiding intermediaries and increase farm income.

4

A Partial Information Sharing Incentive Pricing Model with Demand Uncertainty in Dual-Channel Supply Chain

Zhou X., Jin F., Chen X., Ma F.

Przegląd Elektrotechniczny

|

2012

|

R. 88, nr 9b

204-208

EN

In this paper the information-sharing incentive problem with uncertain demand is studied, one manufacturer with electronic direct sales and two retailers in dual-channel supply chain under the electronic commerce environment. The partial information sharing incentive pricing model with demand uncertainty in dual channels is built, which is based on the price discrimination strategy to prompt retailers to share their private demand information. By the optimal solution and game equilibrium analysis to the partial information sharing incentive model, the following results are drawn from the partial information sharing incentive model in dual-channel supply chain: the valid conditions of partially sharing uncertain demand information, the stable equilibrium conditions of the price discrimination strategy, and the coexistence conditions of coordinating between traditional channels and electronic channels.

PL

W artykule analizuje się problem zachęty przy dzieleniu się informacją . Rozpatruje się przypadek gdy jeden wytwórca ze sprzedażą bezpośrednią i dwóch detalistów w podwójnym kanale w środowisku sprzedaży internetowej.

5

Sprzedaż bezpośrednia produktów rolnych jako przykład krótkiego „łańcucha dostaw żywności”

Suchoń A.

Logistyka

|

2012

|

nr 4

PL

Celem artykułu była próba wskazania katalogu obowiązków producenta rolnego i czynności związanych z zachowaniem bezpieczeństwa żywności podczas sprzedaży bezpośredniej produktów roślinnych i zwierzęcych, będącej przykładem krótkiego „łańcucha dostaw”. Przedstawiono miedzy innymi zasady wynikające z przepisów prawnych dotyczące sprzedaży produktów pochodzenia roślinnego i zwierzęcego, w tym wymagania ilościowe odnośnie produktów rolnych, obowiązek złożenia wniosku o wpis do rejestru zakładów, wymagania w zakresie higieny, przechowania i transportu. Zaprezentowano także sankcje karne związane z nieprzestrzeganiem przepisów.

EN

The purpose of this article is to make an attempt to identify the obligations of an agricultural producer and the activities connected with security during the direct sales of agricultural products as an example of a short 'supply chain'. It also presents, among others, the principles of the legislation concerning the sales of plant and animal products, including the quantitative requirements for agricultural products, the obligation of applying for being entered into the register of establishments, the requirements concerning hygiene,, storage and transport. The article also mentions the criminal sanctions for not complying with the regulations.

6

Prawne instrumenty śledzenia przemieszania się żywności w ramach łańcucha dostaw

Suchoń A

Logistyka

|

2011

|

nr 3

52-54

PL

W artykule przedstawiono prawne instrumenty śledzenia przemieszania się żywności w ramach łańcucha dostaw, w tym obowiązek rejestracji zwierząt, wymogi związane z transportem zwierząt i żywności, obowiązki w zakresie zgłoszenia sprzedaży bezpośredniej oraz zatwierdzenia i rejestracji podmiotów działających na rynku spożywczym, system RASFF

EN

Legal instruments were presented for tracking the mixing of food in the supply chain, including the obligation to register animals, requirements associated with transportation of animals, responsibility for direct sales reports and the approval and registration of operators on the food market within, the RASFF system.

7

Logistyczny model przedsiębiorstwa, jako strategia sprzedaży bezpośredniej - na przykładzie firmy Avon

Jurkowska B.

Logistyka

|

2011

|

nr 6

59-61

PL

Sprawny i efektywny system logistyczny można potraktować, podobnie jak aktywa niematerialne, w księdze finansowej przedsiębiorstwa. Zdolność do szybkiego i taniego dostarczania klientom potrzebnych im produktów umożliwia osiągnięcie przewagi rynkowej nad konkurentami. Istotną cechą systemu logistycznego jest trudność do szybkiego skopiowania, przez co może oddać firmie przewagę. Artykuł prezentuje system logistyczny firmy Avon oraz wnioski, jak powinien być skonstruowany taki system, by zapewniał sprawne dostarczenie produktów finalnemu odbiorcy.

EN

The efficient and effective logistic system can be treated similarly to immaterial asset in the financial book of the enterprise. The ability of fast and cheap delivery of products to final customers enables the companies to achieve the market advantage over competitors. The significant feature of well built logistic system is the problem of its fast copying by other companies and that can be treated as an adventage for the company. The aim of the article is to analyse the logistic system of the Avon Company and to deliver conclusions how the system should be constructed to provide efficient and effective delivery of products to the final user.

8

Bezpośrednia sprzedaż jako istotny kanał zbytu produktów rolnictwa ekologicznego w województwie podkarpackim

Dziedzic S.

Journal of Research and Applications in Agricultural Engineering

|

2006

|

Vol. 51, nr 2

22-29

PL

W pracy zaprezentowano trendy rozwoju kanałów dystrybucji żywności ekologicznej, ze szczególnym zwróceniem uwagi na rozwój bezpośredniej sprzedaży produktów ekologicznych. Przedstawiono również wyniki badań własnych, realizowanych w woj. podkarpackim, które pozwoliły wyłonić grupę 100 ekologicznych producentów rolnych zajmujących się sprzedażą bezpośrednią. Stali się oni przedmiotem pogłębionej analizy, której niektóre wyniki zaprezentowano w publikacji.

EN

The trends of development of ecological food channels distribution in this work were presented, with special attention paid to development of direct sale of ecological products. On the ground of the results of own investigations realized in Podkarpacie province the group of 100 ecological agricultural producers dealing with direct sale was appointed. They became the object of the deepened analysis some results of which are presented in this publication.

9

Sprzedaż bezpośrednia po raz trzeci

Leonkiewicz J.

Przemysł Spożywczy

|

2004

|

T. 58, nr 9

40-41

PL

Próby prawnego uregulowania nadspodziewanie trudnej problematyki związanej ze sprzedażą bezpośrednią trwają od kilku lat. Problem polegał na tym, że w naszym kraju sprzedaż bezpośrednia była i jest działalnością powszechną, społecznie aprobowaną i - co nie jest bez znaczenia - dającą utrzymanie dziesiątkom tysięcy osób. Jednak mało kto zdaje sobie sprawę z tego, że działalność ta przez wiele lat nie podlegała prawnym uregulowaniom. Regulacji dotyczącej sprzedaży bezpośredniej oczekiwano w ustawie o zwalczaniu chorób zakaźnych zwierząt, badaniu zwierząt rzeźnych i mięsa oraz o Inspekcji Weterynaryjnej, którą uchwalono w kwietniu 1997 r. Niestety, w tym akcie prawnym nie znalazły się zapisy, które obejmowałyby obszar działalności gospodarczej związanej ze sprzedażą bezpośrednią.

10

Marketing sieciowy jako metoda bezpośredniego kontaktu z klientem

Pitt D. C., Otto J.

Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Łódzka

|

1998

|

z. 30

125-137

PL

Prezentowany artykuł poświęcony jest analizie koncepcji marketingu sieciowego. Ta młoda i dynamicznie rozwijająca się dycsyplina marketingowa budzi wiele zastrzeżeń i kontrowersji. Prezentując poglądy teoretyków i praktyków autorzy podejmują próbę sformułowania zasadniczych ram koncepcji.

EN

The article deals with a conceptual outline of multilevel marketing. This very young and dynamically developing branch of marketing causes much vagueness and controversy. The present paper makes an attempt to bring this concept nearer trough the display of opinions of theoreticians and practicians of multilevel-marketing - with reference to definitions, targets and organisatins of activity.