PL
 |
EN
Preferencje help
Polish version English version Język
Widoczny [Schowaj] Abstrakt
Liczba wyników

Znaleziono wyników: 5

Liczba wyników na stronie
first rewind previous Strona / 1 next fast forward last
Wyniki wyszukiwania
help Sortuj według:

help Ogranicz wyniki do:
first rewind previous Strona / 1 next fast forward last
1
Content available Using an analytic hierarchy process to develop a scoring system for a set of continuous feasible alternatives in negotiation
Brzostowski J., Roszkowska E., Wachowicz T.
Operations Research and Decisions
|
2012
|
Vol. 22, No. 4
21--40
EN
The use of an Analytic Hierarchy Approach (AHP) for scoring offers in continuous negotiation problems has been studied. AHP has already proven its usefulness in constructing a ranking of alternatives in discrete decision making problems. In negotiations, however, some issues may have a quantitative character and be defined by feasible ranges, which results in uncountably large sets of feasible offers. This is a problem to which AHP cannot be applied in its original form. Therefore we propose an approach to building a scoring system that operates within AHP and a predefined discrete subset of feasible alternatives, then a method for determining global scores for all the feasible alternatives is proposed. When this subset has been built, the notion of border alternatives is applied. Assuming that these border alternatives have been ranked, single-issue utility functions are constructed using linear interpolation over the set of selected border alternatives. Single-issue utility functions are then aggregated using issue weights in order to form the final utility function. The issue weights are also determined using AHP. Such an approach means that a relatively small number of comparisons are required for a negotiator in AHP process to build a comprehensive scoring system, which makes the process of eliciting the negotiator’s preferences simple and rapid.
2
Content available Reference points - based methods in supporting the evaluation of negotiation offers
Wachowicz T., Brzostowski J., Roszkowska E.
Operations Research and Decisions
|
2012
|
Vol. 22, No. 4
122--137
EN
Scoring the negotiation template and building a scoring system for negotiation offers is a starting point for analysis of negotiation. It is usually done by means of a classical additive scoring model. Recent research confirms, however, that TOPSIS may be a good alternative to SAW-based models, since it significantly facilitates the processes of template definition and elicitation of negotiator’s preferences. Fundamental ideas of the TOPSIS, VIKOR and BIPOLAR methods have been analysed and attempts were made to hybridize some of their notions to propose an alternative method for evaluating negotiation offers.
3
Content available remote Wykorzystanie procedury arbitrażu w realizacji funkcji proaktywnej systemu wspomagania negocjacji
Wachowicz T.
Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska
|
2010
|
z. 54
353-367
PL
W niniejszym artykule omówiono zagadnienie wspomagania negocjacji, realizowanych za pomocą systemu komputerowego. Przybliżono zagadnienie budowy systemu oceny ofert negocjacyjnych i jego analizę, w celu sugerowania stronom negocjacji pewnych rozwiązań kompromisowych. Za podstawę działania silnika analitycznego przyjęto procedurę arbitrażu Nasha. Całość rozważań zobrazowano przykładem działania systemu wspomagania negocjacji NegoCalc.
EN
In this paper I consider the problem of negotiation support by means of a software system. I discuss the issue of building a scoring system of negotiation offers, which is used later by the optimization engine to suggest some compromising solutions to the negotiators. To construct the optimization engine the Nash arbitration procedure is applied. An example of a negotiation support in NegoCalc system is also presented.
4
Content available remote Model wspomagania mediatora w negocjacjach dwustronnych. Część II
Wachowicz T.
Badania Operacyjne i Decyzje
|
2005
|
nr 1
53-70
PL
W artykule przedstawiono model wspomagania mediatora w negocjacjach dwustronnych z uwzględnieniem głównych czynników determinujących przebieg i wynik negocjacji. Szczegółowo omówiono drugi moduł modelu, którego podstawę teoretyczną stanowi teoria gier. W ramach tego modułu wyznaczono strategie negocjowania, pozwalające negocjatorom osiągnąć najkorzystniejsze wyniki. Przedstawiono algorytm postępowania, składający się z dziewięciu kroków, który uwzględnia procedurę wyznaczania obszaru negocjacyjnego gry oraz model wieloatrybutowej dominacji stochastycznej zaproponowany przez Zarasia i Martela. Wykorzystanie modułu w procesie poszukiwania najkorzystniejszych strategii negocjowania zilustrowano przykładem numerycznym, przedstawionym w końcowej części pracy. Przykład ten bazuje na danych empirycznych, pochodzących z internetowego
EN
The paper considers a model for supporting mediator in bilateral negotiations with respect to the main factors that influence negotiation process and outcomes. A detailed description of the second game-theory based module of the model is given. The module is to determine the mix of negotiation strategies that will lead negotiators to efficient outcomes. A nine-step algorithm that consists of both the procedure for determining the negotiation set of the game and the Zaras and Martel model of multi-attribute stochastic dominance is described next. Finally, a numerical example is presented that shows the application of the second module into the identification of negotiation strategies. This example is based on the eNS Inspire dataset of the negotiation experiments conducted in the past.
5
Content available remote Model wspomagania mediatora w negocjacjach dwustronnych. Część I
Wachowicz T.
Badania Operacyjne i Decyzje
|
2004
|
nr 3-4
99-115
PL
W pracy przedstawiono model wspomagania mediatora, w którym uwzględniono podstawowe czynniki behawioralne wpływające na przebieg i wynik negocjacji. Zaprezentowano dwumodułową strukturę modelu. Omówiono procedury formalne, zaimplementowane w pierwszym module funkcjonalnym odpowiadającym za identyfikację profilów psychologicznych negocjatorów oraz przedstawiono przykład numeryczny ilustrujący funkcjonowanie modelu.
EN
The paper considers a model for supporting mediator in bilateral negotiations with respect to the main factors that influence negotiation process and outcomes. The results of the research on behavioral approach which identify these factors are presented. A short introduction concerning both modules is given. The first module is to identify negotiator's personal characteristics that comprise their psychological profiles. The second one is determine the efficient mix of negotiation strategies that will lead them to the efficient outcomes. Then, a detail description of the first module is given. The formal statistical procedures for identification of the individual psychological profiles with different clustering methods are considered. Finally, a numerical example is presented that shows the application of the first module into the psychological profiles identification process. This example is based on the eNS Inspire data set of the negotiation experiments conducted in the past.
first rewind previous Strona / 1 next fast forward last
JavaScript jest wyłączony w Twojej przeglądarce internetowej. Włącz go, a następnie odśwież stronę, aby móc w pełni z niej korzystać.