Wyniki wyszukiwania - BazTech

Ograniczanie wyników

1 Grzanka I.

1 2005

Znaleziono wyników: 1

Liczba wyników na stronie

Wyniki wyszukiwania

Wyszukiwano:
w słowach kluczowych: sales supporting

Sortuj według:

Ogranicz wyniki do:

Finansowe instrumenty w systemie wspomagania sprzedaży - ujęcie modelowe

Grzanka I.

Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska

2005

z. 30

269-290

W opracowaniu przedstawiono specyfikę procesu sprzedaży, jego elementy i fazy, które stanowią podstawę przyjętych założeń modelowych. Następnie przeprowadzona została analiza instrumentów wspomagających sprzedaż. Zostały one podzielone ze względu na ich finansowy lub marketingowy charakter. Następnie przyporządkowano instrumenty poszczególnym fazom sprzedaży. Rozważania zamyka model systemu instrumentów wspomagających sprzedaż, który uwzględnia powiązania pomiędzy poszczególnymi instrumentami. Zidentyfikowano także potrzebę pomiaru wyników uzyskiwanych przy wykorzystaniu modelu, ze względu na ponoszone koszty.

The article presents sales process specifity, its elements and phases, taht are a base for model assumptions. Next, it analyses character of sales supporting tools that has been divided into two groups - financial and marketing ones. Furthermore, the article recommends analyzed instrumernts into respective sales supporting tools that consists of relations between analyzed tools in respective phases. In the final considerations there is identified a necessity of measuring and evaluating results achieved trough created model, that is due to generated cost.