Wyniki wyszukiwania - BazTech

Ograniczanie wyników

Znaleziono wyników: 2

Liczba wyników na stronie

Wyniki wyszukiwania

Wyszukiwano:
w słowach kluczowych: przekonywanie

Sortuj według:

Ogranicz wyniki do:

Językowy kontekst procesu perswazji

Acewicz M.

Zeszyty Naukowe Politechniki Białostockiej. Ekonomia i Zarządzanie

2002

Z.7

21-33

Jednym ze sposobów opisu złożonego zjawiska perswazji jest ujmowanie go jako szeregu zachowań komunikacyjnych między jednostkami, zewnętrznie identyfikowanych pod postacią ciągu aktów werbalnych i niewerbalnych. Punktem wyjścia w procesie komunikacji przekazu perswazyjnego jest nadawca. To od niego, od jego dyspozycji psychospołecznych i umiejętności językowych rozpoczyna się przekonywanie odbiorcy. Wiarygodność, sprawność logiczna, wyczucie psychologiczne, uczciwość moralna, atrakcyjność osobista budują pożądany stopień zaufania odbiorcy do nadawcy, co w efekcie sprzyja skuteczności jego wypowiedzi. Ale jest to zarazem fundament realizowanego znaczenia używanych w procesie perswazji środków językowych. Jest nim do tego stopnia, że dla odbiorcy przekazu perswazyjnego stają się one istotnym elementem ich reinterpretacji, a w konsekwencji podstawą dostosowania do proponowanych sugestii nadawcy.

One of the ways of describing the complex phenomenon of persuasion is to formulate it as a sequence of communicative instances of bahaviour between individuals, externally identified in the form of a sequence of verbal and non-verbal acts. The starting point in the process of persuasive acts of communication is the sender. It is from him/her the persuading begins and so does their psychosocial ability and their linguistic skills. Credibility, logical competence, psychological intuition, moral honesty, personal attractivness build the desired degree of confidence of the receiver towards the sender, which in the final effect favours the effectiveness of their statement. But it is also the foundation of the realized significance of linguistic measures used in the process of persuasion. This happens to such an extent that these measures become an essential element of their interpretation, and in consequence the foundation of adjusting to the sender's proposed suggestions.

Akty argumentacyjne przekonywania

Acewicz M.

Zeszyty Naukowe Politechniki Białostockiej. Ekonomia i Zarządzanie

2002

Z.7

7-19

W różnego rodzaju interakcje międzyludzkie wpisane jest zjawisko perswazji. Rozumiane jako przekonywanie jest przede wszystkim argumentacyjnym aspektem relacji społecznych. Przy czym jest to ciąg swoistych aktów argumentacyjnych. Ich wartość osadzona w praktycznej skuteczności zależy od złożoności sytuacji. Stopień osiągnięcia założonego celu powoduje, że w procesie przekonywania do argumentów racjonalnych należą niejednokrotnie wnioskowania logicznie błędne (heurystyki). Ale perswazja realizuje się w konkretnym kontekście psychospołecznym. Dlatego znaczącym dla praktycznie rozumianego procesu przekonywania jest ponadto szereg mechanizmów psychologicznego wpływu wprost lub pośrednio odnoszących się nawet do sfery emocjonalnej.

The phenomenon of persuasion is involved in various kinds of interpersonal interactions. Conceived as the persuasiveness, it is, first of all, an argumentative aspect of social relations. At the same time it is a sequence of specific argumentative acts. Their value, in terms of practical effectiveness depends on the complexity of a situation. The degree of achieving the assumed goal causes that many a time in the process of persuasion among rational arguments there are logically wrong inferences (heuristics). But persuasion is realized in the concrete psychosocial context. Therefore, it is relevant for the practically conceived process of persuasion to include additionally a number of mechanisms of psychological influence directly or indirectly pertaining even to the emotional sphere.