Wyniki wyszukiwania - BazTech

Ograniczanie wyników

Znaleziono wyników: 2

Liczba wyników na stronie

Wyniki wyszukiwania

Wyszukiwano:
w słowach kluczowych: promocja przedsiębiorstwa

Sortuj według:

Ogranicz wyniki do:

Public relations in management of organisations

Urban S.

Management

2001

Vol. 5, no 1

59-66

The essenee of publie relations ean be deseribed by funetions servieed towards organisation and the public. There are several basie funetions of public relations: a eontaet funetion, informative, preventive, harmonious and moulding of market. The public relations aetivity should be planned systematically and have the type of eharacter of management activity. There are various solutions and different structure connections used in the organisation of the firm public relations.

Public relations można określić przez funkcje pełnione wobec organizacji i społeczeństwa. Można wyróżnić następujące funkcje public relations: kontaktową, informacyjną, prewencyjną, harmonizacyjną i profilowania rynkowego. Działalność w zakresie public relations powinna być planowa, systematyczna, mieć character menedżerskiej dziedziny działalności. Organizacja public relations w przedsiębiorstwie może odbywać się w oparciu o różne rozwiązania i struktury.

Sprzedaż osobista w kompozycji promocyjnej przedsiębiorstwa

Keck-Wilk M.

Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Łódzka

1998

z. 30

115-124

Sprzedaż osobista jest specyficznym elementem promocji. Różni się od pozostałych tym, że jej oddziaływanie wiąże się z z bezpośrednim kontaktem z nabywcą. Ta forma promocji może być przeprowadzona na różnych szczeblach i w różnych fazach cyklu transakcyjnego. Sprzedaż osobista jest najbardziej skuteczną formą promocji ze względu na osobisty i bezpośredni charakter, jest bowiem możliwe dostosowanie się do wymagań konkretnych nabywców i szybkie reagowanie na ich zachowanie się w czasie negocjacji.

Personal communication with customers is vital to the survival of most business. It can be used for several purposes: creating awareness of our product, developing preference for our product, arousing interest, negotiating terms of sale, closing a sale, and furnishing reinforcement to the customer after the sale It's essential that we can recognize die distinction between personall selling and the other marketing tools. Face - to - face selling probably furnishes the only opportunity to have for two - way communication with customers. It's an interactive relationship between the seller and the customers, it involves learning and observing the characteristic and needs of buyers. The modern approach to selling is not „to sell" the customers, but rather „to help them buy". This is accomplished by presenting both the advantages and disadvantages of our product or service and showing how it will satisfy their needs. The result is satisfied customers and the establishment of long - term buying relationsahips.