Wyniki wyszukiwania - BazTech

Ograniczanie wyników

Znaleziono wyników: 2

Liczba wyników na stronie

Wyniki wyszukiwania

Wyszukiwano:
w słowach kluczowych: pozyskiwanie klientów

Sortuj według:

Ogranicz wyniki do:

Harmonogramowanie procesów jako element wpływający na wartość dodaną dla klienta

Górska M., Pająk B., Adamus K.

Logistyka

2012

nr 6

Planowanie produkcji i harmonogramowanie zleceń produkcyjnych jest procesem złożonym, wymagającym dużego doświadczenia i wiedzy w szczególności z zakresu optymalizacji działań zarządzania logistycznego w przedsiębiorstwie. W badanym przedsiębiorstwie przeprowadzono analizę procesu produkcyjnego W celu określenia czasu potrzebnego do zrealizowania konkretnej operacji i wyznaczenia terminu ukończenia danego zlecenia. Wyniki przeprowadzonych obliczeń przedstawiono w czasie dla przebiegu poszczególnych zleceń, określając ich koniec, przy uwzględnieniu wszystkich czynników wewnętrznych mających wpływ na proces produkcyjny. Wprowadzone zmiany stanowiły kluczową wartość dla klienta i były czynnikiem wzmacniającym jego relacje z przedsiębiorstwem.

Production planning and scheduling of production orders is a complex process that requires considerable experience and expertise especially in the field of optimization of operations and logistics management in the company. In the studied company an analysis of the production process was conducted to determine the time required to complete the specific operation and set a deadline for the completion of given order. The results of the calculations shown for the course of individual orders in time, specifying their end, taking into consideration all the internal factors affecting the production process. The introduced changes were the critical value for the customer and were a factor reinforcing its relationship with the company.

Przedstawiciele handlowi moda czy trwały trend?

Kłosiewicz U.

Przemysł Spożywczy

1998

T. 52, nr 5

30-34

W artykule omówiono rolę przedstawicieli handlowych przedsiębiorstwa produkcyjnego w zarządzaniu sprzedażą oraz ich miejsce w strukturze firmy. Wskazano na realizowane przez nich zadania związane z pozyskiwaniem klientów, wprowadzaniem nowych produktów na rynek, aktywizacją sprzedaży produktów w sklepie, komunikowaniem się z rynkiem. Omówiono czynniki określające skuteczność działania przedstawicieli handlowych, w tym szczególnie: zarządzanie zespołem, dobór przedstawicieli handlowych, ich liczebność i kwalifikacje. Podkreślono, że działalność przedstawicieli handlowych może być polem współpracy z handlem, ale też może być potencjalnym źródłem konfliktów Mimo to praca przedstawicieli handlowych jest trendem - a nie modą - w zarządzaniu sprzedażą.

The article discusses the role of manufacturing enterprise's trade agents in sales management and their place within the company's structure. The tasks relating to customers acquisition, introduction of new products in the market, product sales activation at the point of sale, communication with the market performed by agents are pointed out. The factors describing effectiveness of trade agents activity are discussed, and group management, selection of trade agents, their number and qualifications in particular. The author emphasises that trade agents activity may be a field of cooperation with trade, but also a potential source of conflicts. Despite this, trade agents activities are a permanent trend, and not just a fashion, in sales management.