Wyniki wyszukiwania - BazTech

1

Hierarchy of benefits achieved by final purchasers thanks to cooperation with offerors vs. the environment and specifics of this cooperation

Baruk Agnieszka Izabela

Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska

|

2022

|

z. 158

43--58

EN

Purpose: The aim of the article is to identify the hierarchy of benefits achieved by final purchasers as a result of their cooperation with offerors, taking into account the environment and specifics of this cooperation. Design/methodology/approach: A cognitive-critical analysis of the world literature on the subject indicates that these issues have not been studied so far. Therefore, it can be concluded that there is a cognitive and research gap in this regard. In order to reduce the gap, six research hypotheses were formulated. Primary research was carried out to verify the hypotheses. It covered 1,196 adult representatives of final purchasers in Poland. The collected data was subjected to quantitative analysis, using, inter alia, average scores analysis, comparative analysis, Pearson’s chi-square independence test, and an analysis of the V-Cramer contingency coefficient value. Findings: The results allowed, among other things, the following conclusions to be drawn: (1) non-material benefits of cooperation with offerors were more valuable for the majority of respondents, (2) the majority of respondents believed that the online and offline environments should be used in parallel as a place of this cooperation, (3) the respondents were more likely to express positive opinions on offers and offerors than negative ones, (4) dependencies were identified between non-material benefits and the environment of cooperation in the case of four benefits (those related to enriching the marketing potential of purchasers and meeting their social expectations). Originality/value: The results obtained and conclusions drawn on their basis are characterised by high cognitive and readily application value, enriching the knowledge on purchaser behaviour and enabling offerors to take appropriate measures to encourage purchasers into cooperation.

2

Final purchasers cooperation with offerors vs trust in products according to the extent of purchasers' involvement in their preparation

Baruk Agnieszka Izabela

Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska

|

2020

|

z. 147

41--52

EN

Purpose: This article aims to determine the significance of cooperation between final purchasers and offerors in the process of creating a marketing offer, as well as identify the dependencies between this cooperation and purchasers’ trust in products, according to the scope of purchasers’ involvement in their preparation. Design/methodology/approach: The results of a cognitive-critical analysis of the world literature on the subject indicate a cognitive and research gap in this area. Until now, cooperation between final purchasers and offerors has not been examined in the context of mutual trust. In order to reduce the gap, empirical studies were conducted, in which a questionnaire was used to gather primary data. The data was subjected to a quantitative analysis, including statistical analysis. Findings: The results made it possible to verify three research hypotheses and draw conclusions of cognitive and applicability value. Statistically significant dependencies were identified between respondents’ trust in products and three analysed variables reflecting their attitudes towards cooperation with offerors and their prosumptive behaviours. The relatively strongest dependence is visible between trust in products according to the scope of respondents’ involvement in their preparation and respondents’ willingness to cooperate with producers. Research limitations/implications: The research has certain limitations, such as its subjective and objective scope. It comprised only adult final purchasers and the analysis comprised only selected aspects of cooperation between final purchasers and offerors. Originality/value: The results of the research contribute to the theory and practice of marketing and consumer behaviour, reducing the cognitive and research gap in the analysis of this cooperation in the context of trust in products.

3

The assessment of previous relationships with offerors vs their perception as initiators of the prosumer activity of final purchasers

Baruk Agnieszka Izabela

Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska

|

2019

|

z. 136

37--45

EN

The article aims to determine the significance of purchasers' assessments of previous relationships with offerors towards the way offerors are perceived as initiators of prosumer activity. It is of a theoretical and empirical nature. For the theoretical aspect, the world's literature on the subject was cognitively and critically analysed. The results of the analysis identified a cognitive and research gap regarding the assessment of previous relationships with offerors in terms of its effect on the perception of offerors as initiators of the prosumer activity of final purchasers. In order to reduce the gap, empirical research was conducted through a questionnaire to gather primary data. This data was subjected to statistical analysis, and the results of this indicated a statistically significant dependence between the perception of offerors as initiators of prosumer activity and the way previous relationships are perceived for producers and traders. The perception of offerors as initiators of prosumer activity statistically significantly differentiated the assessment of previous relationships with producers and traders. Both research hypotheses were found to be valid.

4

Zakres zaangażowania nabywców finalnych w działania marketingowe w kontekście ich opinii na temat prosumpcji

Baruk A. I.

Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska

|

2018

|

z. 118

29--41

PL

Artykuł ma charakter teoretyczno-empiryczny. Przedstawiono w nim zagadnienia dotyczące zakresu angażowania się nabywców finalnych w działania marketingowe w kontekście ich opinii na temat prosumpcji. Wyniki analizy poznawczo-krytycznej literatury przedmiotu wskazują, że istnieje w tym obszarze wyraźna luka poznawcza i badawcza. Dlatego w artykule dążono do osiągnięcia kilku celów badawczych, m. in. określenia zakresu aktywności prosumpcyjnej respondentów; zidentyfikowania form aktywności prosumpcyjnej zróżnicowanych w sposób statystycznie istotny zależnie od opinii respondentów na temat konieczności włączania się nabywców w działania marketingowe itd. Podjęto także próbę sprawdzenia trzech hipotez badawczych. W tym celu przeprowadzono badania empiryczne, obejmując nimi 1200 pełnoletnich polskich nabywców finalnych. Do zebrania danych pierwotnych zastosowano metodę badania ankietowanego, zaś do ich przeanalizowania wykorzystano metodę analizy średnich ocen, test Kruskala-Wallisa oraz analizy korelacji Spearmana. Uzyskane wyniki pozwalają m. in. na stwierdzenie, że zakres aktywności prosumpcyjnej przejawianej przez respondentów był duży. Zidentyfikowano jego zróżnicowanie o charakterze statystycznie istotnym w odniesieniu do form aktywności internabywczej, natomiast zróżnicowanie takie nie występowało w przypadku form aktywności podejmowanej w kontaktach z oferentami.

EN

The article is theoretical-empirical in its nature. The aspects concerning the scope of final purchasers’ involvement in marketing activities in the context of their opinions on prosumption were presented. The results of cognitive-critical analysis of literature show that the cognitive gap and the research gap exist in this area. That’s why in the article a few research goals were to be realized including: identifying the scope of respondents’ prosumeric activity; identifying the forms of prosumeric activity which are differential statistically depending on respondents’ opinions on taking part in marketing activities by final purchasers etc. The three research hypotheses were checked too. For this purpose empirical researches were conducted. 1200 adult respondents representing Polish final purchasers were surveyed. To gather the primary data the method of questionnaire research was applied and to analyze them the following methods were used: average rating analysis, Kruskal-Wallis test and Spearman correlation analysis. The results allowed to state among others that the scope of respondents’ prosumeric activity was large. Its statistical differentiation was identified in the case of forms of interpurchase activity but there wasn’t differentiation in the case of forms of activity conducted with offerors.

5

Aktywność prosumpcyjna nabywców w kontekście ich wykształcenia

Baruk A.

Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska

|

2017

|

z. 108

9--22

PL

W artykule przedstawiono zagadnienia związane z zakresem aktywności prosumpcyjnej nabywców. Artykuł ma charakter teoretyczno empiryczny. W części teoretycznej na podstawie wyników analizy poznawczo krytycznej literatury przedmiotu, podkreślono rosnącą rolę rynkową aktywnych nabywców. Jako prosumenci stają się oni kluczowymi partnerami marketingowymi oferentów. Dlatego oferenci powinni dobrze znać czynniki wpływające na zakres i specyfikę zachowań prosumentów. Jednym z nich może być wykształcenie nabywców. Weryfikacji empirycznej poddano więc hipotezę, iż wykształcenie jest cechą różnicującą zakres aktywności prosumpcyjnej. W części badawczej, dzięki zastosowaniu metody analizy czynnikowej określono zakres i specyfikę zachowań prosumpcyjnych respondentów, zależnie od ich wykształcenia. Zastosowanie testu Kruskala-Wallisa pozwoliło na potwierdzenie stwierdzenia zawartego w hipotezie badawczej.

EN

In the article problems of consumers’ prosumeric activity were presented. This paper is theoretical-empirical in its nature. In the theoretical part on the base of the results of the cognitive-critical analysis of literature the growing market role of active consumers was underlined. As the prosumers they become the key marketing partners of offerors. That’s why offerors should know determinants of the scope and specifics of prosumers’ behaviours. One of these factors can be the level of consumers’ education. The research hypothesis that education is the feature differentiating the scope of prosumers’ behaviours has been verified empirically. In the research part the scope and specifics of prosumeric behaviours of respondents depending on their education were identified thanks applying the method of factor analysis. Using Kruskal-Wallis test allowed to confirm the statement contained in the research hypothesis.

6

Marketingowy potencjał polskich nabywców finalnych a ich oczekiwania związane z jego wykorzystywaniem

Baruk A.

Problemy Jakości

|

2017

|

R. 49, nr 3

10--16

PL

W artykule przedstawiono zagadnienia związane z potencjałem marketingowym nabywców finalnych i ich oczekiwaniami dotyczącymi jego wykorzystywania przez oferentów. Dążono w nim do zweryfikowania 2 następujących hipotez badawczych: respondenci nie wykazują gotowości do dzielenia się swoim potencjałem marketingowym z oferentami; respondenci nie zwracają uwagi na pochodzenie produktu. Na podstawie wyników badań empirycznych określono zakres tych oczekiwań i dokonano ich hierarchicznego uporządkowania. Biorąc pod uwagę wartości średnich ocen poszczególnych oczekiwań, podzielono je na 3 grupy. Oczekiwania związane z chęcią aktywnego włączania się w kreowanie oferty rynkowej znalazły się w grupie oznaczonej symbolicznie jako grupa “B”. Cechowały się one nie tylko największą siłą prosumpcyjną, ale miały jednocześnie charakter etnocentryczny. Ankietowani wykazywali zatem gotowość do dzielenia się swoim potencjałem marketingowym z oferentami. Zwracali także uwagę na pochodzenie produktu. Oczekiwanie, aby produkty polskie miały wyraźne oznaczenia informujące o ich pochodzeniu, uzyskało najwyższą wartość średniej oceny. Obie hipotezy badawcze nie zostały tym samym potwierdzone. Uzyskane wyniki stanowią ważną wskazówkę dla oferentów, której wykorzystanie pozwoliłoby im budować bliskie partnerskie relacje z nabywcami.

EN

In the article the problems related to marketing potential of customers and their expectations connected with using them by offerers were presented. Two research hypotheses were verified: respondents weren’t ready to share their marketing potential with offerers; respondents didn’t take into consideration the origin of product. On the base of the results of empirical research the scope of mentioned expectations was defined and their hierarchical order was identified too. On the base of the values of average scores the analysed expectations were divided into 3 groups. The expectations of active including to process of creating of market offer belonged to “B” group. They had the most prosumption power and ethnocentric character. The research hypotheses weren’t confirmed. The gained results are important advice for offerers allowing to build partnership with customers.