Wyniki wyszukiwania - BazTech

1

Negotiation as a determinant of educational efficiency and the work of the safety manager

Kopczewski Marian, Elak Leszek, Nowicka Julia

Wiedza Obronna

|

2023

|

nr 1

149--169

EN

The aim of the didactic and educational activity of every university, especially the military one, is to prepare the graduate intellectually and professionally to live in society. When creating educational programs in a specific field of knowledge or subject of education, it is assumed that their implementation will ensure that the teachers acquire the necessary minimum of required competences. In such a case, the authors of didactic programs always have a number of doubts or dilemmas such as: To what extent do the assumed competences correlate with the requirements and needs of the social reality, especially the professional one, in which the graduate is prepared to act? To what extent do the content of the curricula and the organization of the didactic and educational process ensure the acquisition of the assumed team of competences by the teachers? Of course, there are many more dilemmas of this type. Not all of them can be unequivocally resolved, if only due to the complexity of social situations in which the accuracy and reliability of the competences acquired by students are verified. Curricular education of students of military universities in the fields of study: national security, is aimed at, among others, the best possible preparation of future officers to command a sub-unit as well as managers and managers to manage human teams in state and local government institutions dealing with the organization and protection of public safety. An important element of the process of commanding a military sub-unit as well as managing in a situation of a potential threat is the ability to make accurate decisions as well as efficiently act and motivate subordinates and co-workers. In situations of uncertainty and insufficient information, and at the same time not only a potential but also a real threat to health and life, this requires not only appropriate psychophysical predispositions but also specific professional competences, especially in the area of distinguishing competences. Bearing the above in mind, the content and purpose of the article will be to introduce theoretically into the issues of social competences, seen from the perspective of a manager - leader - manager, and also an attempt to show the conditions of the manager's functioning - in various social situations, his role, tasks and qualifications, ensuring efficient management of the organization, these include: priorities in the implementation of tasks, skills, creative attitude and preparation for conducting negotiations. Requirements for modern managers - organization leaders - are extremely high, and meeting them does not guarantee only success. They lead people who, above all, need to be taught and prepared: to work in their position, to live in society, as well as to bring each other closer and focus around each other. Employees are different, they are strong and weak, full of pride and quite humble, curious about the world and, despite their different ages, overwhelmed by apathy. All of them, thanks to the work of managers and their competences, knowledge and skills, become good employees at various levels of the organization, and then managers. However, the basis of a manager's work is also, and perhaps above all, communication skills, the basis of which are negotiations.

2

Mediacja w rozwiązywaniu sporów w środowisku pracy

Fik Joanna, Fik Piotr

Bezpieczeństwo Pracy : nauka i praktyka

|

2023

|

nr 4

10-14

PL

Artykuł porusza problematykę instytucji mediacji w postępowaniach z zakresu prawa pracy. Na podstawie analizy źródeł prawnych, literatury oraz danych statystycznych dokonano oceny efektywności postępowań mediacyjnych w prawie pracy. Ponadto wskazano korzyści płynące z instytucji mediacji i podjęto próbę identyfikacji przyczyn obecnego poziomu wykorzystania tego sposobu rozwiązywania sporów między pracodawcami a pracownikami. W mediacji strony odgrywają ważną rolę w rozwiązywaniu sporów. Często skutkuje to kreatywnymi rozwiązaniami, trwalszymi wynikami, większą satysfakcję i lepszymi relacjami.

EN

The article deals with the issues of mediation in labor law proceedings. Based on the analysis of legal sources, literature and statistical data, the effectiveness of mediation proceedings in labor law was assessed. Moreover, the benefits of mediation were indicated and an attempt was made to identify the reasons for the current level of use of this method of resolving disputes between employers and employees. In mediation, parties play an important role in resolving their own disputes. This often results in creative solutions, longer-lasting outcomes, greater satisfaction, and improved relationships.

3

Objectives of an enterprise. Bi-criteria analysis and negotiation problems

Gadomski Jan, Kruś Lech

Control and Cybernetics

|

2021

|

Vol. 50, No. 1

169--193

EN

A decision-making process is considered for a firm, in which two coexisting groups of interests pursue different goals. An original model based on a non-neoclassical production function is proposed. The function satisfies the conditions formulated by R. Frisch, which makes it possible to investigate firms operating in the environment far from the perfect competition and pursuing goals other than profit maximization. A two-criteria optimization problem is formulated with the two criteria representing the goals of the groups: maximization of profit and maximization of income generated by the firm with respect to capital and labor. The problem is considered in two variants of the product market, namely the perfect and the imperfect competition. Solutions of the problem are analyzed including the derived Pareto sets. The importance of knowledge about the Pareto set in negotiations between the groups of interests in the firm is illustrated and discussed.

4

Basketball contract: applying the SIPRES method in the process of evaluating the negotiation template

Górecka Dorota, Gulak-Lipka Patrycja

Control and Cybernetics

|

2021

|

Vol. 50, No. 1

83--107

EN

In a negotiation process, knowing the preferences of the decision-maker and building a negotiation offer scoring system are very challenging tasks. There are many different methods that can be used to develop such a negotiation support tool, including, but not limited to, techniques based on the multiattribute utility theory (MAUT) or the outranking relation, for instance SAW, AHP or PROMETHEE II. In this paper we present the procedure of evaluating the negotiation template using an unconventional and inventive method called SIPRES, which combines the key elements of the revised Simos’ procedure and the ZAPROS method to elicit the negotiator’s preferences over some reference solutions. This transparent and easy to implement technique – thanks to the ZAPROS-like approach applied within it – allows the decision-makers to define their preferences in a simple manner, providing an effective method for analysing the trade-offs between the alternatives using selected reference alternatives only. Simultaneously, the revised Simos’ procedure, applied in the method, allows for determining the cardinal scores of the alternatives. Thus, sophisticated negotiation analyses can be carried out. As an illustrative example the problem of basketball contract negotiations is discussed.

5

Factors affecting the effectiveness of the manager's work

Kopczewski Marian, Plucienniczak Marcin

Scientific Journal of the Military University of Land Forces

|

2019

|

Vol. 51, No. 4(194)

746--762

EN

The requirements placed on modern entrepreneurs – managers – leaders of organisations – are extremely high, and their fulfilment does not guarantee exclusively successes. They guide people who need to be taught and prepared above all: to work in their occupied positions, to live in society, as well as to bring people closer together and to focus on each other. Employees can be different, strong and weak, proud and humble, curious about the world and despite their different ages, apathetic. All of them, due to the work of managers and their competences, knowledge and skills become good employees at different levels of the organisation and then managers. However, the basis of the manager's work is also, or maybe above all, communication skills, which are based on negotiations.

PL

Wymagania stawiane współczesnym przedsiębiorcom – menadżerom – liderom organizacji – są niezwykle wysokie, a ich spełnienie nie gwarantuje wyłącznie sukcesów. Kierują oni bowiem ludźmi, których trzeba przede wszystkim nauczyć oraz przygotować: do pracy na zajmowanym stanowisku, życia w społeczeństwie, jak również zbliżyć wzajemnie i skupić wokół siebie. Pracownicy bywają różni, są silni i słabi, pełni pychy i całkiem pokorni, ciekawi świata i mimo różnego wieku, pogrążeni w apatii. Wszyscy oni, dzięki pracy menadżerów i ich kompetencji, wiedzy i umiejętności stają się dobrymi pracownikami na różnych poziomach organizacji, a następnie menadżerami. Jednak podstawą pracy menadżera jest również, a może przede wszystkim umiejętności komunikacyjne, których podstawą są negocjacje.

6

Negotiations in the closed-loop aluminium supply chain

Krzywda Joanna

Polish Journal of Management Studies

|

2019

|

Vol. 19, No. 2

250--261

EN

In this study, an attempt has been made to characterize the conditions and the way of conducting negotiations in the closed loop of aluminium waste supply chain. This study focuses on the negotiations on this type of waste between the waste producer (aluminium producer) and the buyer (recycler) and it differs from the negotiations conducted in traditional logistic channels. The motive for the research was to establish that this type of negotiation had not yet been described in the literature on the subject. The research consisted in the analysis of documentation from 69 negotiated deliveries of aluminium dross from various EU countries to a Polish company dealing in its processing and the analysis of conducted structured interviews with representatives of 14 companies selling or buying aluminium dross from various EU countries. The investigation confirmed the research hypothesis that negotiators in a closed-loop supply chain apply intensified strategies to build the trust of the other party in the conducted negotiations and that closed loops are mainly price-based negotiations based on classical purchasing behaviour.

PL

W niniejszym opracowaniu podjęto próbę scharakteryzowania warunków oraz sposobu prowadzenia negocjacji w zamkniętej pętli łańcucha dostaw zgarów aluminiowych. U podstaw rozważań leży teza, że negocjacje dotyczące tego typu odpadów na linii wytwórca odpadów (producent aluminium) - odbiorca (recykler), różnią się od negocjacji prowadzonych w tradycyjnych kanałach logistycznych. Motywem podjęcia badań było ustalenie, że ten typ negocjacji nie został jeszcze opisany w literaturze przedmiotu. Badanie polegało na analizie dokumentacji z 69 negocjowanych dostaw zgarów aluminiowych z różnych krajów UE do polskiego przedsiębiorstwa zajmującego się ich przerobem oraz analizie przeprowadzonych wywiadów ustrukturyzowanych z przedstawicielami 14 przedsiębiorstw sprzedających bądź kupujących zgary aluminiowe z różnych krajów UE. Badanie potwierdziło postawione hipotezy badawcze, zgodnie z którymi negocjatorzy w zamkniętych pętlach łańcucha dostaw stosują wzmożone strategie zmierzające do zbudowania zaufania drugiej strony oraz że w pętlach zamkniętych prowadzi się głównie negocjacje oparte na cenie, bazujące na klasycznych zachowania zakupowych.

7

Partnerska postawa jako skuteczny sposób prowadzenia negocjacji

Gonciarski Wiesław

Nowoczesne Systemy Zarządzania

|

2019

|

T. 14, nr 4

31--47

PL

Artykuł jest próbą zaprezentowania jednej z możliwych postaw negocjacyjnych, jaką są negocjacje partnerskie. To podejście zostało przedstawione w kontekście samej istoty negocjacji oraz popularnych sposobów ich prowadzenia, czyli tzw. negocjacji miękkich oraz negocjacji twardych. W artykule wyjaśniono istotę partnerskiej postawy w negocjacjach, scharakteryzowano zasady jej prowadzenia oraz wskazano na potencjalne praktyczne korzyści wynikające z tego sposobu negocjowania.

EN

The article is an attempt to present one of the possible negotiating attitudes, which are partnership negotiations. This approach was presented in the context of the very essence of negotiations and popular ways of conducting them, i.e. soft negotiations and hard negotiations. The article explains the essence of a partnership attitude in negotiations, characterizes the principles of their conduct and indicates the potential practical benefits of this method of negotiation.

8

Negocjacje dotyczące wyprowadzenia Armii Radzieckiej – warunkiem odzyskania pełnej suwerenności Polski

Wawryszuk A.

Wiedza Obronna

|

2017

|

nr 3-4

121--147

PL

Sytuacja międzynarodowa, jaka ukształtowała się jesienią 1943 roku, zawarte wtedy układy poczdamski i jałtański, a następnie wkroczenie Armii Czerwonej na byłe polskie i poniemieckie ziemie spowodowały, że Polska znalazła się pod wpływami ZSRR przez niemal pięćdziesiąt kolejnych lat. Zakończenie II wojny światowej, stało się także rozpoczęciem kolejnego etapu niepewności w krajach Europy Środkowo-Wschodniej. Kreml zamierzał stworzyć na ich obszarach tych państw „pierścień”, w którym zostaną narzucone z góry systemy polityczne, gospodarcze i społeczne, mające na celu całkowite podporządkowanie ich Moskwie. Okresem przełomowym był rok 1989, kiedy to odbyły się pierwsze, częściowo wolne wybory, które były rezultatem porozumienia zawartego między władzą komunistyczną, a przedstawicielami części opozycji i Kościoła podczas obrad Okrągłego Stołu. Rozpoczął się wtedy proces gruntownych przeobrażeń systemowych w każdej dziedzinie, którym towarzyszyły niepokoje społeczne i niestabilność polityczna. W pierwszej kolejności polski rząd zajął się przemianami gospodarczymi. Natomiast problem stacjonowania w Polsce rosyjskich wojsk został wtedy uznany za mniej istotny. Pojawiło się wtedy kilka koncepcji dotyczących ich pobytu w Polsce. Wbrew pozorom na początku lat dziewięćdziesiątych, wyprowadzenie rosyjskich wojsk w RP nie było dla wszystkich oczywiste. Część polskich elit obawiała się, że jeżeli zerwiemy stosunki wojskowe z Rosją i przestanie nam ona udzielać wsparcia, staniemy się krajem, który co najwyżej znajdzie się w szarej strefie pomiędzy Rosją i Niemcami Jak wspomina Pan Minister Jan Parys, ówczesny Dyrektor Centralnego Urzędu Planowania, a następnie Minister Obrony Narodowej, wyprowadzenie jednostek armii radzieckiej z Polski miało wtedy kluczowe znaczenie dla odzyskania suwerenności. Uważał, że 1 Agata Wawryszuk jest doktorantką Wydziału Bezpieczeństwa Narodowego Akademii Sztuki Wojennej. 122 nie można z tym zwlekać. Przedstawiciele rządu mieli świadomość, że słabość Rosji jest pewnego rodzaju oknem możliwości i jeżeli tej szansy się nie wykorzysta, to owe okno może się zamknąć i sprawa może być dla Polski przegrana na wiele kolejnych lat. Negocjacje z Rosjanami nie należały do łatwych, przez co trwały bardzo długo i przynosiły początkowo niewielkie efekty. Szereg podróży, spotkań, rozmów, ustępstw, doprowadziły wreszcie w roku 1993 do całkowitego wyprowadzenia rosyjskich wojsk z Polski. Poniższa praca oparta jest przede wszystkim na wywiadzie przeprowadzonym z Panem Ministrem Janem Stanisławem Parysem oraz dokumentach dostępnych w archiwum Ministerstwa Spraw Zagranicznych.

EN

The international situation that was formed in the autumn of 1943, then the Potsdam and Yalta agreements, then the entry of the Red Army into the former Polish and German territories, resulted in Poland being influenced by the USSR for almost fifty years. The end of World War II, also became the beginning of another phase of uncertainty in the countries of Central and Eastern Europe. The Kremlin intended to create a “ring” in their territories where political, economic and social systems would be imposed in advance to completely subjugate Moscow. The breakthrough period was 1989, when the first, partially free elections took place, which were the result of an agreement between the communist authorities and the representatives of the opposition and the Church during the Round Table. The process of thorough systemic transformations began in every area, accompanied by social unrest and political instability. In the first place, the Polish government was involved in economic transformations. On the other hand, the problem of stationing Polish troops in Russia was then considered less important. There were several ideas about their stay in Poland. Contrary to appearances in the early nineties, the departure of Russian troops in the Republic of Poland was not obvious to everyone. Some of the Polish elites feared that if we break our military ties with Russia and stop supporting it, we will become the country that will at most be in the “gray zone” between Russia and Germany. As noted by Minister Jan Parys, then Director of the Central Planning Office subsequently Minister of National Defense, the departure of Soviet units from Poland, was crucial for the recovery of sovereignty. He thought it could not be delayed. Government officials were aware that Russia’s weakness was a kind of window of opportunity, and if that chance did not work out, the window might close and the matter might be lost to Poland for many years to come. Negotiations with the Russians were not easy, so they lasted very long and initially had little effect. A number of travels, meetings, talks, concessions, finally led in 1993 to the total exit of Russian troops from Poland. The following article is based primarily on an interview with Minister Jan Stanislaw Parys and documents available in the archives in the Ministry of Foreign Affairs.

9

Znaczenie różnic kulturowych podczas negocjacji handlowych w Japonii, Indiach i Chinach

Horzela A.

Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Łódzka

|

2016

|

z. 63

59--69

PL

Wzrost znaczenia krajów azjatyckich na arenie międzynarodowej w ostatnich latach jest powodem coraz częstszych kontaktów między nimi a Europą, w tym Polską. Znaczne różnice kulturowe często utrudniają procesy negocjacyjne, gdyż bywa, że niezwykle łatwo jest popełnić faux pas i obrazić przyszłych partnerów biznesowych. W artykule zostały porównane główne aspekty podejścia do języka rozmów, ubioru, powitań, przebiegu pierwszych spotkań oraz ogólnego charakteru negocjacji. W niektórych przypadkach różnice te są znaczne i warto o nich pamiętać, aby nie urazić nikogo i nie przekreślić szans na współpracę lub wynegocjowanie korzystniejszych warunków kontraktu. Dotyczy to szczególnie powitań, podarunków oraz modeli negocjowania.

EN

The increasing international importance of Asian countries in recent years causes more frequent connections with Europe and in this Poland. Significant cultural differences causes often a problems during business negotiations, because it is easy to make a mistake which can insult our future partners. This article compares the main aspects of the language of negotiations, outfit, greetings, first meetings and the general nature of negotiations. In some cases the differences are considerable and it is worth to remember about them, to not to offend anyone and miss the chance for cooperation or more favourable contract terms. This is particularly for greetings, gifts and types of negotiating process.

10

Informatyczne systemy wspomagania procesów negocjacyjnych jako przesłanka wzmacniania integracji ogniw łańcucha dostaw

Biesaga-Słomczewska E. J.

Logistyka

|

2016

|

nr 1

184--189, CD1

PL

W artykule zaprezentowano wybrane innowacje informatycznego wspomagania procesów negocjacyjnych toczących się w łańcuchu dostaw. Dokonana prezentacja systemów pozwoliła na ocenę możliwości ich implementowania w przedsiębiorstwach logistycznych w obecnych uwarunkowaniach rynkowych. Zwrócono uwagę na rozwiązania, które mogą być wykorzystywane w prowadzeniu negocjacji zakupowych. Jak dotychczas, zastosowaniem w praktyce informatycznych systemów wspomagania negocjacji zainteresowane są duże korporacje działające na globalnym rynku. Dla większości przedsiębiorstw, zwłaszcza polskich, działających w sektorze MiŚP są one nadal „inwestycjami na przyszłość”. Rozważania oparto na literaturze przedmiotu, obserwacji podmiotów gospodarczych działających na polskim rynku ,rozmowach z pracownikami wybranych przedsiębiorstw logistycznych oraz przemyśleniach autorki.

EN

In this paper there have been presented selected innovations of computer-based support of negotiation processes which take place in the supply chain. The presentation of the systems allowed to assess the possibility of their implementation in logistic enterprises at current market conditions. There has been drawn attention to the solutions which may be used in supplier-buyer negotiations. As yet, the implementation of computer-based negotiation support systems is of interest of big corporations operating on the global market. For most companies, especially polish ones, they are being still innovations though. The reflections have been based on the literature, as well as on the observation of the business entities operating on the polish market, interviews with the employees of selected logistic enterprises, and the thoughts of the author.

11

Negotiating problems of logistic enterprises in the Global Economy

Biesaga-Słomczewska E. J.

Logistyka

|

2015

|

nr 3

386--391, CD 1

EN

Mutual permeation of markets, globalization of production and distribution lead to standardization of many forms of business activity including standards of behaviour and conduct. Meanwhile, culturally rooted models and procedures frequently impede the process of opening up to global economic trends becoming a source of many conflicts. Laying an emphasis on the organization’s internal relationships and its relationships with environment implies that interpersonal skills and especially skills of solving conflicts through negotiations tend to be of a special importance. It is due to the fact that in order to create networks of interacting organizations and combine different production factors it is necessary to interlink the organization’s own interests with those of companies co-operating with it. This situation imposes a new dimension of negotiations, which become an instrument of building definite relations in the global environment. The question which arises here concerns factors determining negotiating behaviours in the context of national and organizational cultures.

PL

Nieodłączną cechą postępujących procesów globalizacyjnych jest tworzenie sieci współdziałających ze sobą organizacji i łączenie różnych czynników wytwórczych. Zarządzanie w takich warunkach wymaga konieczności powiązania interesów własnych z interesami współpracujących firm. Wyznacza to nowy wymiar negocjacji, które stają się narzędziem budowania określonych relacji w globalnym otoczeniu. Pojawia się zatem pytanie o czynniki kształtujące zachowania negocjacyjne w kontekście kultur narodowych i organizacyjnych.

12

Handling uncertainty of resource division in multi agent system using game against nature

Skrzypczyk K., Mellado M.

Archives of Control Sciences

|

2014

|

Vol. 24, no. 3

351--373

EN

This paper addresses the problem of resource division for robotic agents in the framework of Multi-Agent System. Knowledge of the environment represented in the system is uncertain, incomplete and distributed among the individual agents that have both limited sensing and communication abilities. The pick-up-and-collection problem is considered in order to illustrate the idea presented. In this paper a framework for cooperative task assignment to individual agents is discussed. The process of negotiating access to common resources by intercommunicating agents is modeled and solved as a game against Nature. The working of the proposed system was verified by multiple simulations. Selected, exemplary simulations are presented in the paper to illustrate the approach discussed.

13

Rola negocjacji w rozwiązywaniu sytuacji kryzysowych z udziałem sprawców, działających w zorganizowanych grupach i związkach przestępczych

Stelmach J.

Zeszyty Naukowe / Wyższa Szkoła Oficerska Wojsk Lądowych im. gen. T. Kościuszki

|

2013

|

Nr 4

67--78

PL

W artykule zostały zawarte treści dotyczące instytucji negocjacji policyjnych ze szczególnym uwzględnieniem specyfiki ich prowadzenia w sytuacjach związanych z przestępczością zorganizowaną. Opisano podstawy prawne, historię i organizację negocjacji policyjnych w Polsce. Dokonano klasyfikacji sytuacji negocjacyjnych związanych z działalnością zorganizowanych grup i związków przestępczych.

EN

The article deals with the issues related to a police negotiation system. In particular, it focuses on the specificity of negotiations in situations connected with organized crime. It describes the essential rules as well as the history and organization of the police negotiation system in Po-land. In the article the author presents the classification of negotiation situations relating to the activity of organized criminal groups.

14

Rozwiązywanie konfliktów w budownictwie

Kaczorek K., Książek M.

Autobusy : technika, eksploatacja, systemy transportowe

|

2013

|

R. 14, nr 3

733-740

PL

W artykule przedstawiono najczęściej praktykowane metody rozwiązywania konfliktów budowlanych. Ponadto zaprezentowano autorską procedurę wyboru metody rozwiązania sporu przy uwzględnieniu różnego typu zmiennych decyzyjnych. W opinii autorów, zaproponowany algorytm postępowania może przyczynić się do znacznego usprawnienia procesu rozstrzygania różnego typu konfliktów w budownictwie.

EN

Paper presents claim and disputes resolution methods in construction. Authors present a selection method for dispute resolution procedure with use of different types of decision making variables. Authors believe, that proposed algorithm might be used for improvement of different types of claims and disputes resolution in the construction industry.

15

Negocjacje w operacjach wsparcia pokoju w Iraku i Afganistanie - wyniki badań

Gwiazda-Rzepecka B.

Zeszyty Naukowe / Wyższa Szkoła Oficerska Wojsk Lądowych im. gen. T. Kościuszki

|

2012

|

Nr 1

73-93

PL

W niniejszym artykule zaprezentowane zostały wyniki badań przeprowadzonych metodą sondażu diagnostycznego techniką wywiadu eksperckiego w celu potwierdzenia lub zaprzeczenia przyjętego w hipotezie roboczej przypuszczenia, iż negocjacje są jednym z podstawowych narzędzi współpracy cywilno-wojskowej prowadzonej w operacjach wsparcia pokoju. Omówione zostały również style negocjacyjne ze względu na ich istotną rolę w procesie prowadzenia negocjacji. Przedstawione także wnioski dotyczące sposobu prowadzenia negocjacji w operacjach wsparcia pokoju w Iraku i Afganistanie.

EN

Negotiation has become one of the most socially effective methods of solving conflicts. The aim of this article is to present the results of research on negotiations in peace support operations in Iraq and Afghanistan. There have been five negotiating styles discussed as their role appears to be crucial in the negotiation process. Some conclusions on conducting negotiations have been elaborated as well.

16

O co chodzi w negocjacjach?

Cieśliczak-Latawiec A.

Geoinżynieria : drogi, mosty, tunele

|

2012

|

nr 6

74-75

EN

Negotiation is a way of communicating in a situation in which both parties are bound by their interests, some of which are common, while others opposed. This does not mean that the negotiations will be a success and bring the results expected. It may turn out, during the discussion, that the interests of the parties are so different that it is impossible to either reach an agreement or end a conflict. This is the case when one of the parties is much stronger than the other, or when the solution achievable is less beneficial than the other one, possible to achieve without the participation of the other party. The parties, however, should aim at a result which is beneficial to both of them. Negotiations are like building bridges to make the parties meet, rather than walls to hold them apart.

17

Znaczenie gazu ziemnego dla bezpieczeństwa energetycznego Polski

Michalski Zbigniew Cezary

Wiedza Obronna

|

2011

|

nr 2

54--66

18

Wykorzystanie procedury arbitrażu w realizacji funkcji proaktywnej systemu wspomagania negocjacji

Wachowicz T.

Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska

|

2010

|

z. 54

353-367

PL

W niniejszym artykule omówiono zagadnienie wspomagania negocjacji, realizowanych za pomocą systemu komputerowego. Przybliżono zagadnienie budowy systemu oceny ofert negocjacyjnych i jego analizę, w celu sugerowania stronom negocjacji pewnych rozwiązań kompromisowych. Za podstawę działania silnika analitycznego przyjęto procedurę arbitrażu Nasha. Całość rozważań zobrazowano przykładem działania systemu wspomagania negocjacji NegoCalc.

EN

In this paper I consider the problem of negotiation support by means of a software system. I discuss the issue of building a scoring system of negotiation offers, which is used later by the optimization engine to suggest some compromising solutions to the negotiators. To construct the optimization engine the Nash arbitration procedure is applied. An example of a negotiation support in NegoCalc system is also presented.

19

Wykorzystanie modelu M3 w implementacji wieloagentowej platformy wymiany wielotowarowej w środowisku AIMMS

Kaleta M., Pałka P., Toczyłowski E., Traczyk T.

Studia Informatica

|

2010

|

Vol. 31, nr 2B

181-192

PL

W rozdziale przedstawiono zastosowanie modelu M {Multi-commodity Market Model) w projekcie i implementacji platformy wymiany wielotowarowej. Zrealizowano ją jako system wieloagentowy, w którym poszczególne agenty reprezentują pojedyncze podmioty rynkowe bądź ich grupy. Platforma ta została zaimplementowana w środowisku AIMMS.

EN

The chapter presents an application of the M3 (Multi-commodity Market Model) model in an open platform for multi-commodity exchange. It is implemented as a multi-agent system in which individual agents represent individual market entities, or their groups. The platform has been implemented in AIMMS environment.

20

Dynamic scheduling for agent based manufacturing systems

Madejski J.

Journal of Achievements in Materials and Manufacturing Engineering

|

2010

|

Vol. 40, nr 1

66-69

EN

Purpose: Development of the decision making architecture for the multi-agent societies with temporal restrictions. General ideas for the necessary architecture based on the blackboard one is presented. Design/methodology/approach: Fuzzy logic approach that makes it possible to reach suboptimal solutions within the acceptable timeframe. Development of the relevant systems calls for compiling the experience gathered over the years in the system served by human ‘agents’. Multiagent systems negotiation needs were analysed and cooperation issues in the form of clustering, cloning, and learning were analysed in search for the relevant tools. Findings: Detailed review of the approach to development of the agent based Intelligent Manufacturing from the fundamental considerations to the latest hands-on developments. Research limitations/implications: Many presented technologies call for detailed study before they can be implemented in practice. Originality/value: Analysis of the local interactions among agents meeting the real-time reaction requirements.